打造适合小卖家的爆款

　　爆款，是淘宝卖家永远的主题。它是一个盘活店铺整体销量，提升店铺人气和转化率的好方法。爆款给店铺带来的意义，这个相信很多卖家都知道，可是要选择怎样的产品款式作为店铺的爆款主推？这是件不容易的事，特别是对于小卖家来说。如何打造适合小卖家的爆款？其实，也是有方法的。
　　（一）如何发现爆款
　　新手开店，很多东西，特别是技术性的东西都不是很了解。鉴于次况，肯定是先从简单的做起了。首先，每天登陆卖家中心，找到量子统计页面，关注量子，观察访客来源，宝贝被访排行。这样持续一个月或者几个月后，你就会发现店里的某两个宝贝排行是相对靠前的，排名靠前的宝贝，我们把它们作为店铺爆款的潜力股。之后再根据数据分析，得出最受欢迎的宝贝，再重点加以培养。

　　（二）借力策划爆款
　　当爆款的目标定好后，就要策划好具体的实施方案了。价格定位，流量渠道等等。主推爆款的产品在初期上架时价格可以低于原价和限时折扣，按离发货时间，逐步按天恢复原价，当达到一个销售值后很难再低价出售，因此，爆款的价格要根据店铺整体情况来决定。而且要根据市场的行情，找到适合当下主流元素款式与产品的结合点，如，服装类的产品，必须适合四季需求才能达到更好效果。
　　（三）包装宝贝
　　首先，我们要根据产品的特点和适用范围做好人群定位，拍摄技巧，找出产品卖点，写出最好的宝贝描述文案。一般情况下，我们可以做一张大的海报图放在首页轮播或宝贝描述页上方。之后根据产品的特点做好以下方面的工作：   
　　1、找准产品定位。根据产品的受众人群，有针对性的做好促销，放在首页轮播，保证顾客进店就能看到主推的促销信息。
　　2、找出产品卖点。利用情感营销方式吸引人购买下单；
　　3、好的宝贝文案描述。如何写出扣人心弦的描述性文字？一切得从消费者心理出发，站在顾客的角度，看产品的卖点、价格和款式，并加以介绍。此外，还要做好关联产品链接，以便获取最大流量和转化率。细节方面要有产品细节图丶功能和卖点展示丶产品材质介绍丶品质介绍和售后承诺丶企业包装和公司实力展示等等。
　　（四）掌握店铺数据   
　　打造爆款的过程中，必须要时刻关注店铺日常的流量和转化率，按照这个转化率可以算出爆款推广后产生的订单销量情况。如：店铺每天有1000的流量，如果转化率1%，店铺整体要有10个单，而我们要打造的爆款就必须要达到5个订单才行，基本比例是这个样子。
　　（五）全力推广宝贝
　　如何打造适合小卖家的爆款？要想快速提高爆款的销售力度和店铺的人气销量，可以报名淘宝活动。如天天特价、聚划算丶淘金币等这类活动，以获取更大的流量及订单。
　　1、利用淘宝工具推广
　　在产品上架前一段时间内，我们可以在淘宝帮派发帖子，告诉好友近期会有促销活动，引起他们的注意。此外，淘宝还有很多免费的推广渠道，如微淘，U站，淘宝客，站外的有QQ空间，微信丶微博之类。商家还可以进入卖家中心——卖家营销中心，就可以看到几个推广渠道路径：卖家中心---左侧菜单栏“营销中心”---点击“淘宝营销中心”

　　2、直通车推广
　　直通车推广的效果是最快见效的，而且其可控性的因素也很多。从上架的一刻，在一周内针对热点的关键词去竞价，当然了，这方面的直通车操作需要有专业人士负责这块，毕竟这是花钱消费的，要有针对性地根据实际情况投放，尽可能让重点关键词排名到第一页位置。　　
　　3、钻展推广
　　产品一上架，我们就要针对活动来推广宝贝了，竞选的位置最好在淘宝首页第二屏，而且能保持连续五天的展现量，出价位，这个要根据自己店铺具体情况和经济能力来确定了。  
　　4、论坛回帖
　　相对于上面这两个付费推广来说，论坛的免费推广影响力也不容小看，利用空闲的时间回帖，帖子越精华就越多人浏览，真实的分享心得经验，才能取得推广效果。
　　如何打造适合小卖家的爆款？这是个循序渐进的过程。爆款的选择和推广决定了店铺的成败。因此，在选择爆款的过程中，卖家一定要十分谨慎。更多爆款相关知识介绍，请阅读网店学堂如何打造爆款之专题（/taobao/baokuan/）。

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