五折形势下 淘宝服装中小卖家路在何方

    淘宝五折的活动还在继续进行中，双11网购狂欢节很多大卖家五折促销，但是小卖家们却很难对自己下狠手。淘宝服装小卖家们该如何在激烈的竞争中求得生存呢？

    很多淘友问我小网店该如何合作增加竞争力，由于网店是全国竞争，一款淘宝女装挤人人气排名前几页每天的成交人数是10-40人以上，小卖家是能够把服务做到完美化的专业，却缺乏资金和专业人手，这些因素必将决定以后的淘宝女装小网店以2＋1，3+1的形式形成稳固的联合，我给大家具体分析一下。

    我在广州，周围运作女装的同行很多，我可以说见识了各种各样的女装运作手法：自产自销、批发市场提货自己来卖，收集多个网上货源的货来卖、自己生产依靠代销出货、主攻一款衣服、依靠几百款衣服获得更多的生意。过去由于淘宝不停的变化，这些不同的运作手法合适不同的淘宝时期。现在不同了，由于淘宝现在竞争过于激烈，为了利益甚至出现了阶级斗争的风暴，我认为最近几年，淘宝应该不会有什么大的变化，也就是现在最好的运作方法，有可能会持续好几年。我综合我自己的经验，一个销售员攻击一款衣服挤人人气排名，带动2－3个差不多款式的衣服销量，其他衣服都是点缀，这样的销售方法，应该是淘宝女装小卖家现在能长期获得生意的唯一方法。

    淘宝是全国竞争，你要想能把一款衣服挤人人气排名前几页，你只有在专业基础扎实的基础上，长期拼命，才能完成。各位销售员都明白：你一个人每天成交20-40人，除了睡觉、吃饭，你几乎不可能有时间离开电脑或者打包台去做别的事情的。提货或者生产衣服，必须由第二个来完成。代销，不用考虑发货，长时间的每天零售20-40人，已经就是极限；我个人觉得，一个人每天打包50-100个女装包裹，也是极限了。也就是，一个人的小货源只能只能为2个代销提货和发货；或者大家住一起，3个销售员，一个提货的，大家一起打包。

    我的经验，举2例：运作一款60元的衣服，零售利润空间20元，总投入需要2万元；运作一款200元的衣服，零售利润空间60元，需要5万元的投入。只有这样投入，才能一款衣服长期月出货300-500件以上，满足淘宝人气竞争和直通车竞争的需要。如果一个单人的小货源和2个专业代销联合，3个人解决这10万是不难的，还有3万元就作直通车的尝试性亏损和店铺的多款衣服的点缀作准备了。比如淘宝代销平台，运作几百款衣服的，我个人觉得很难统一价格，也很难管理，更没有这么多钱去运作。除了一人运作一款衣服的方法外，好像没有其他更好的方法来运作了。

    我有个qq群，里面有几十个是4钻石到2皇冠的女装专业网店，她们作为女装网店的专业性无可挑剔，但是现在有生意的只有几个人。这也符合别的帖子的观点，淘宝近100万专业网站，只有20万个网店饭碗，还别提马云说的800万网店在后面虎视眈眈的盯着。我分析这几十个专业网店现在无生意的原因无非以下几种。作货源的，要么价格不行、衣服不行、资金不足，要么自己的零售起不来、代销没有成绩、也有管理代销不行的，也有不会招代销的。作代销的专业网店没有生意原因：货源没有统一零售价，不会直通车、或者亏几百元直通车就不敢了，有销量的代销天天最担心的就是货源无货发，再缺钱也不敢淘宝贷款，不敢几万的把钱给货源共同库存。

    你搜淘宝任何一个女装热门词语，淘宝人气排名里面哪个不是几千几百的月销量？依靠单个人的力量，你是做不到这个成绩的。只有2+1，3+1专业化的完美的团结合作下，买家一看你的衣服图片就想要，衣服到货买家极度满意还帮你宣传，极高的直通车转化率，最大的利润空间方便直通车的竞争，足够大的库存，只有在做好这些工作的条件下，你才能融通到淘宝一流二流三流的竞争中去。否则，淘宝的20万个饭碗，你是很难抢到的。
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