网店推广如何用好关联营销

  淘宝店铺推广的关联营销逐渐被卖家发掘后也进入了泛滥的阶段。做好关联营销不能盲目，应在细致分析后再做策划。

   流量分流！
   首先说下流量，很多人都知道流量的重要性，却往往忽略了流量的“价值”，如果单单考虑流量转换这样一个思路，显然大部分的流量都被浪费了。最完美的情况是一比一，进来一个转换一个，当然这是理想化的，用户有决定的选择权利，因此，对于那些跳出率极高的人来说，分析流量的构成和用户的途径，就成了必要的课程了。这让想起了一本经典的书籍，阐述的而一个理论。用户总是下意识的对自己喜欢的东西感到好奇，那么，既然来了，就要说明用户对此产生了兴趣，换言之，走就说明了，用户已经失去了“兴趣点”，如何让用户更好的体验和仅仅抓住网站的“兴趣点”就成了必要的课程。。
    分流利器！

   我们可以看到上面的图片，这个图片大概就是一个用户的访问轨迹。我们可以看出来A点是兴趣点最浓的地方，如果，大家有主意的话，你会发现淘宝的“营销工具”比如，搭配减价，满就送。都是位于主图的最上方，也就是产品属性的上方。其次，我们还发现，淘宝硬性的规定了描述。比如说，卖包的，最上面应该是麻豆展示什么的。为什么要这样做那，应为，用户很大程度的流量轨迹都是从上到下三角型的。越往下兴趣就越来越低。因此，如果你了解了用户的规则。那么在一句做串联那就好办多了。
    如何分流用户！

    A点通常位于描述的开始，很多人都认为，这个地方是黄金广告位置，但是很多人却不懂得如何利用这个位置。有一段时间，麦包包的分流做的相当的给力。不过貌似最近不怎么样了。对于这个地方，很多人，通常都会放一大堆无关的信息，比如说，现在的麦包包我们可以看到，A的位置很大一部分是多余的，或者说作用不大。因为，淘宝上大部分的人都是这样玩的，用户早就产生了“惯性"!自然跳过的几率很高。相反，如何利用这一块小地方那，这个地方，我觉得，相对比A点，B点的引力更好吧，而且，这个位置不宜放置过多的信息，而且这个位置要主意，不能把用户在引导丢失了。麦包包设置的B点用可能吧用户给引导到别的页面因此很危险滴。呵呵。。这个位置，是用户通过兴趣点进来的，因此。A点放置的广告。应该用相当强大的促销信息。比如说，包邮，搭配减价。产品说明什么的，通常相关度越高，用户关注度也就越高。因为，这个真应该给淘宝学学了。。。。

    1.A点兴趣点最浓。应该，应该精而简单！

    B点“兴趣转弱”这一点是“核心”所在！
    用户到了B点后，也就是相当于阅读了产品描述的很大一部分的时候，兴趣可能会慢慢转弱。这可能的因素很多，比如产品描述不到位。不能吸引用户接着阅读。同时，这也考验了美工的功力。通常，这这里，就要开始，真正意义上的串联。既然说串联了。那可不是随便找一个产品挂上连接就可以了，到这个位置的话，可以完全学习“淘画报”！相关啊，相关的。你说做手机的。展示手机的配件，套进去。并且用提示用户产品可以购买。这样的串联才是高明的啊。这样，既丰富了产品也让用户更加的容易接受。植入式的广告也是一门学问啊。因此B点放置的应该是“植入式广告”。

    C点“成交黄金点”，这个点是“成交”的核心所在！
    为什么说，到这个位置就成了成交的最重要的因素，因为，基本上已经浏览了大部分的内容，对产品已经有了一定的了解。因此，在决定购买和不购买的时候。这个位置就成了用户停留的地点了。那么，这个位置放什么“广告”合适啊！如果，你在放置“广告”我可以劝你回家“哄老婆孩子吧”。这个地方，当然是促销信息啊。运用一切手段吧，显示折扣，仅此一天，送你大礼包，等等，总之，一句话，你今天不买后悔一辈子。。。

    V点，最下面的“红方块”，这个地方应该是结束曲吗？
    V点，是调走页面的最佳转折点。如果，用户不被你上面的东西所折服。那么，这时候，用户调走还是接着浏览其他页面，就要靠“V点”这个小地方了。这个地方，通常位于产品描述的最下方。用户已经了解了产品和促销信息。但是，遗憾的事情用户并不满意你的产品，因次，这时候，放置，才你喜欢或者麦包包的B点也就是那个大页面广告效果会到点，目的是引导用户到其他感兴趣的页面。不让用户调走，已达到流量的最佳利用价值。不让用户白白的流失，通常一个用户能访问三个页面，我们就认为，美工合格了，也就是PV等于uv的三倍，当然这个不是绝对的，PV值越高，跳出率就越低，成交就越高。如果同等的UV，不同等的PV，那么成交额一定在于PV值身上。
    上面是简单的总结了串联的位置和信息，我们总结下，在开始，放置相关产品或者促销信息，以迎合用户的“兴趣点”让用户更加有耐心的阅读产品描述，在产品描述里面巧妙的植入“相关广告”，来拉动其他产品的销量。在描述结束的时候，重复促销信息帮助用户下定决心购买产品。如果用户不被上面的描述给打动。那么在结束的时候，导入其他更有说服力的促销，引导用户到其他页面，减少页面的跳失率。。。在很早的时候，数据分析里面有个“优质入口”，这个地方时做串联最完美的地方，不过，现在似乎没有了。总之，串联就是吧流量最大化。提高PV，减少跳失率。提高访问深度！

    说点其他吧。注意事项吧
    1.要考虑图片的大小，清晰度，还有切片。因素，提高，加载速度，显示速度，最好零图片不显示的错误度。
    2.不要使用大量特效字体，考虑用户的电脑配置和浏览器因素，使用特效的时候，做成图片。
    3.能用文字表的的最好利用文字。可以多使用其他颜色。
    4.排版干净整洁，有重点，有突出。多利用，结构，深入优化。
    5.利用色彩，比利用图片更加有效果，比如，背景色和文字色的对比，谁让，文字加载速度最快哈。
    6.考虑引导页面的因素。
    7.主意选择产品，很关键。

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