直通车和淘宝客推广介绍

淘宝付费推广方式有很多种，比较常用的是直通车和淘宝客。那么，网店网小编就为大家介绍下如何运用直通车和淘宝客推广。

    直通车是P4P产品，就是按点击来收费。

    这个图片右边的这些“掌柜热卖”的位置就是直通车的位置，相信很多商家已经了解过直通车了，我就不做相信的介绍了，直接说直通车的实施技巧吧

    首先，是直通车商品的关键词。这个关键词的选用很重要，并且我们购买的关键词必须要跟我们的商品类目匹配，否则是并不会被展示的。比如一件男装夹克，如果购买了连衣裙这个关键字，连衣裙这个关键词是属于女装类目的，那么就算你的出价是最高了，那么买家在搜索连衣裙这个词的时候，你的男装夹克是不会被显示的，系统会自动根据关键词匹配对应的类目，如果你的商品类目和关键词所属的类目不匹配的话，那么出价再高也是没有用的。

    第二点呢，就是要注意直通车的商品标题，同时商品的主图、价格也是很重要的因素。我在我的《优秀商家良好习惯》中有讲到过，商品的标题、主图、价格是最先被买家所看到的三项信息，那么买家是否愿意来点击你的商品，就看你这三项信息是否够吸引眼球了。主图要展示商品最完整的角度的图片、标题要包括商品的重要属性和元素、价格要抓住买家的购买心理。

    第三点就是直通车商品的宝贝描述。这是直接影响商品的转化率的，我记得刚刚哪位商家说了几百个点击就只成交了7单，这说明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影响了转化率，这也是我之前一直跟大家强调要做好店铺基本工作的重要原因。

    以上就是我们直通车的实施技巧。

    接下来，我们来说说淘宝客

    相信很多商家都听过我们线上培训的淘宝客的课程了，我这里就简单地介绍一下。

    我们先明确一下三个角色：商城商家、淘宝客系统平台、淘宝客。商城商家把自己需要推广的商品放到淘宝客系统平台上，这时候淘宝客会来淘宝客系统平台挑选他们想要推广的商品，他们会将挑好的商品放到自己的网络平台上（博客、网站、空间、论坛等等）进行推广，那如果有买家通过淘宝客提供的链接进行购买并且交易成功，那么商城的商家就需要支付一定的佣金给予淘宝客作为报酬，这个佣金的比例事先由商家自行设置。

    那么我们怎么做好淘宝客呢

    首先是主推商品的选择。我们要选择容易销售的商品进行推广，打造店铺中的爆款。因为淘宝客们会在各个网络平台进行推广你的商品，如果商品不畅销，那么首先淘宝客不会选择你的商品去推广，就算选择了，那么成交的几率也不高。

    第二呢，是要主动吸引我们的淘宝客。这一点也是需要我们选择比较容易销售的商品进行推广，然后呢要设置相对比较丰厚的佣金比例，吸引淘宝客选择你的商品进行推广。有些做的好的商家，我们会给淘宝客设置一些活动，当月销量前三名的是淘宝客可以赢得什么奖，这样的形式也可以吸引和激励淘宝客来选择我们的商品进行推广。

    大家看到的这个图，就是商家做的淘宝客活动：万元大奖！这个真的很吸引淘宝客。淘宝客的收入一般不怎么稳定，所以用这么一个大奖，还是很有效的。

    淘宝推广基本讲完了。我们来总结一下：

    淘宝推广包括：硬广、钻石展位、超级卖霸、直通车、淘宝客，这些都是能够帮助我们将店铺或者单品推广到淘宝上的营销工具。

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