直通车关键字提炼和ppc降低技巧

    淘宝最大的流量来源是什么，直通车算是一个强有力的流量来源地。直通车成功的关键的是什么？答案是关键字和PPC。下面让我们一起来了解下直通车关键字提炼方法和降低PPC的有效手段。

    说说常用的降低PPC的招式：

    1.多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；

    2.增加站外投放比例；

    3.降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；

    4.参与站外淘宝联盟；

    5.还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；

    提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。

    PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

    质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。在加宝贝的时候就需要把类目设置精准，属性设置详细，对于点击率和点击量都比较大的词需要，在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了，标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换，更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是，系统推荐词，还有就是，搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的，所以你也需要经常看看系统推荐词，更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间，会有很多每天点击量很大的词，你可以对这些词进行拆分组合，成为新的关键词，也许这些词也会有点击。除了这个之外，你在宝贝上架的时候，宝贝的属性，一定不要偷懒，有空的地方，都填好，这样会增加更多的自然搜索，还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外，还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化，当然现在，很多卖家还看不到这个功能，有些可以了，以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理，可以用在宝贝上，当你推广一段时间的后，有些宝贝转化率好，有些差，你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。

    而对于这类精准关键词，我们需要提高出价，以获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率，从而提高关键词质量得分，因此在同样的关键词出价上，就能获得更好的排名，这都是一环扣一环，最终形成一个圆。

    从上面两个截图可以看出，这些都是热门词，并且每天的搜索量都是上万，有些还是几百万，但是你看，这些词的质量得分都很高，基本都是10分，还有就是在看看关键词出价，当你质量得分很高的时候，价格设置得更低，获得的排名还是很靠前，再看看点击率也是很高的，点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率，以提高质量得分。

    提高了出价，但是有可能日限额少，钱不够花，把花费提高了，这时可以在低峰投放时段进行打折，来合理花费日限额。

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