您当前所在位置:首页>网店推广>淘宝店一周实战全纪录

淘宝店一周实战全纪录

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-08

    淘宝的无硝烟的战争越来越白热化。想做淘宝,就必须做好战斗的准备。需要思考的东西太多太多了,总之,准备的越全面越好。

    淘宝的竞争很激烈,没做过淘宝的人绝对不知道淘宝的惨烈程度,出厂成本30元的产品,1元包邮,最低限度2000件。并且把1元包邮的促销做成常规活动,你敢不敢做,我们做B2C的绝对不敢想象,也想不到淘宝站内竞争的惨烈程度。

    OK!很多企业家接受,并且不得不接受,在淘宝你想出线,你必须要做的是爆款,只有能够爆出一个 二个 三个单款,你才能够生存,这就现实,淘宝无法,也很难做到B2C那样的二次点击,三次跳转,五次购买……也不可能做到所有产品全面开花结果。

    为了爆款OK!做。1元包邮,外带买一送三,足够火爆。

    一次爆款能够持续的有效周期是多久,我没有计算过,但是普遍的卖家,70%的精力和财力用于维持爆款。

    促销带来的客户,持久性差、忠诚度差、回头率低,如何有效维持和圈养自己的客户群体?

    如何让促销客户、常规客户,形成以淘宝单店,而不是单品为核心圈的有效良性循环圈?

    这是目前,我所面临的和必须解决的第一个问题!

    第二个问题,我们遇到直通车,淘宝直通车其实和百度凤巢基本上是一个类型的东西,甚至在一定程度上价格相对百度高出非常之多……

    如何有效获得点击和转换,我们要思考?

    我们可以看到,在淘宝搜索结果页面上,左边存在的是自然搜索结果,右边存在的是直通车竞价结果。

    这张图显示,在1440*900(普通笔记本和宽屏显示器的尺寸)下的显示,情况,大家可以看到,直通车第一名排的位置十分靠前。

    而这个地方出现了一个问题,70%以上,绝大部分的用户,在搜索时,以用户行为学和用户视觉角度来说,肯定会集中在左侧自然排名上。

    那么按照用户行为计算,用户能够在这一屏上的停留时间周期,是否就意味着很短。

    那么我们在来看用户鼠标行为滚动之后的界面。

    OK,我们可以看到,在常规用户行为浏览屏下,直通车竞价,显示为2、3、4位,而第一位则完全看不到了。

    那么是否可能假设存在一个问题,就是直通车第一位实际是一个弃之可惜,实之亦无多大作用的虚位呢?

    我想这种情况一定在有一点几率成立的。

    下面我们来看一下直通车的展示效果,左边是直通车在常规搜索下右侧展示结果,右边为直通更多情况下的展示结果。

    那么先看左侧的,测试一下,你的目光和鼠标会如何滑动?

    我想,在正常的情况下,第一个肯定不存在优势。

    那么我们实际操作的情况是,第一、第二、第三、第四、第五的竞价,价格会存在10、9、6、5、4这样的一个情况。

    第一、第二位置的价格往往会高出后三位很多,那么在同样竞争情况下,如果第一、第二,不能够获得很好的点击,那么第三、第四、第五能够通过图片获得更多点击的时候,就存在一个点击成本最优化的问题。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号