钻展测试你必须知道的事儿

    新品推广迫在眉睫，钻展测试马不停蹄，但为什么做了几次还是摸不着北呢？网店学堂的小编给您揭秘，解析钻展测试你必须要知道的那些事儿。测试流程：

    一、展位选择关键点：

    预算大，钱却花不出去？预算小，却想上大流量位置？想上首页又担心太贵?你是不是还在为这些问题而纠结？

    1、  一定要选择流量大的优质展位作为主推计划，保证每日足够的流量来源，比如首页一屏右侧banner，二屏右侧大图。拿不到流量，什么测试？什么效果？一切都是浮云。

    2、  流量小且优质的展位，只能作为次要推广计划。比如淘金币首页焦点图，这类位置即使全包了流量也只有那么多，而且很容易出现15点洗牌竞价不成功的情况。

    3、  测试初期，一定要多个位置同时投放。因为不同页面、不同位置带来的流量和点击都是不一样的，不要在一颗树上吊死。只有通过几次测试之后找到了适合自己的展位才能长期投放，切记！！！

    小卖家，大卖家都能上首页；预算小，预算大，一样能拿到大流量位置！关键在于你如何选择！

    二、素材制作关键点：

    1、  钻展一个计划最多可以同时有5张图片进行轮播展示，系统会自动筛选出点击率高的图片增加其展现的机率，在投放次日可以通过查看“素材消耗”数据便知道哪个图片点击率高，哪个图片点击率比较差，从而保留高点击图片继续使用，淘汰点击率差的图片，以达到测试图片点击率的目的。因此，图片数量越多越好，通过测试找出高点击图片用于长期投放。若实在做不到5张图，那么至少1个位置要保证2张图轮播，分摊风险。

    2、  推单品好，还是推店铺好？让买家来帮你定！准备好2张图片，1张单品推广图，1张店铺推广图，将这2张图片在同一天、同一个位置、同一个计划上轮播，通过次日的数据表现便能轻松知道哪个效果更好！图片审美很难判断，每个人的标准都不一样，唯一的方法就是多做图，让买家来告诉你怎样的创意、文案促销信息带来的点击率更高，效果更好！

    三、出价设置 关键点：

    如何出价至关重要，必须搞清楚各个价格的定义，一般的出价规则是什么？

    1、CPM价格=底价+（人群+店铺）加价/N（N为定向计划数量）

    CPM价格：即广告展现1千次所收取的费用，即竞价排名表上的价格；

    底价：即每千次展现出价；

    案例：

    CPM最终出价=2+（7+7+10）/3=10

    定向出价分为人群加价和店铺加价，算的平均值，并不是直接相加，切记！

    2、  一般出价规则：底价<人群加价<店铺加价，因为整个大盘的店铺平均出价要高于人群的平均出价，所以要想拿到最精准的店铺流量，店铺出价一定要明显高于人群加价及底价。这三个部分的出价比例可参考1：3.5：5，即比如底价2元，人群加价7元，店铺加价10元。这样的出价形式是否最优？店铺出价是否需要更高？底价是否可以更低？等等这些都需要通过不断的出价调整测试出最适合自己的出价比例。

    底价低，定向出价高？底价高，定向出价低？到底哪个效果更好？

    底价2元，定向8元，那么20%就是通投流量（没有经过筛选的流量），80%精准的流量，流量少而精准；反之，底价8元，定向2元，那么80%就是通投流量，20%精准的流量，流量多但不精准！因此，若要想让你的目标客户看到你的广告，要想转化高，切记必须底价低，定向出价高才靠谱。

    四、时间段设置关键点：

    没办法控制客户什么时候上网，但是又要想让尽可能多的客户看到你的广告，怎么办？什么时段投放广告最好？

    1、  刚开始测试阶段，投放时间段一定要跨度长一些，比如9:00-23:00。没办法直接决定客户的上网时间，但可将投放时间拉长，抓住正常作息时间内上网的尽可能多的客户。

    2、  切记一定要抓住晚上的网购高峰时段，黄金时段不一定好，凌晨也不一定不好，思考下凌晨如果还在逛的人购买欲是不是很强。因此，你既可以设置正常的投放时间，比如9-23：00，也可以同时多做一个计划设置时间为24：00-6：00，通过测试数据分析出哪个时间段更适合你，哪个时间段性价比更高。

    3、  钻展广告展现是按照出价高低顺序平均分配到每个小时进行展现，不可能出现在投放开始的前几个小时就展现完的情况，所以根本不用担心预算太少，展现时间不够的问题。

    五、群体定向关键点：

    群体，地域，性别，购买力 是不是设置的越细致效果越好？答案肯定是No，为什么？

    人群定向的纬度设置不要太多，严禁4个纬度全部设满！设定的维度越多会导致符合要求的流量越少，反而限制了流量的来源；一般首次投放建议只做本类目人群，后面的“地域+性别+购买力”都可以不限，若对自己的客户分布区域非常熟悉，那么可以作“地域”设置，比如做女装的卖家，可以同时设置如下不同的纬度：

    通过对比投放数据来判断哪个纬度设置更好，更适合，不理想的那个纬度在下次投放时就可以直接去掉了。其他的性别、购买力也是同样的道理，可做不同的尝试。

    比如做女装的卖家，在选择“女人服装”纬度后，是否可以同时选择“女鞋”类目，这没有绝对的答案，适合别人的不一定适合自己，只能去做尝试，但一定要关注投放后的数据，分析哪个类目更适合自己。

    六、店铺定向 设置关键点：

    自定义店铺效果好，还是系统推荐店铺效果更好？

    店铺定向分为自定义店铺定向和系统推荐店铺 两个定向功能，刚开始只能使用自定义店铺，在使用过几次之后，系统会根据你定向的店铺特征，推荐更多的同类特征的店铺给你，即系统推荐店铺功能 这个时候才可以用。到底哪个效果更好，必须测试之后才知道。但根据经验，自定义店铺做好了，一般会比系统推荐效果要更好。如何设置自定义店铺拿到的流量才会多而精准，图片点击率才会更高？

    店铺定向流量是否足够多，首先要看一个计划50家定向店铺是否都全部填满了，同时这50家店铺本身的流量是否足够大？因为你填写店铺数量的多少以及这些店铺本身的流量大小将直接决定你拿到的店铺流量的多少。

    到哪里找到的定向店铺更优质？定向哪些店铺更合适，风格相近的？价格相近的？

    1、最简单的办法：通过数据魔方后台找到top排名在前的同行相似的店铺，或者可以通过宝贝搜索排名在前的店铺，最近参加过聚划算，淘金币的同行的卖家都可以拿来作为你的定向店铺。

    2、定向哪些店铺更合适？风格相近or价格相近？只有去建不同的计划去做测试，比如2个计划，其他的设置完全一样，只是定向不一样的50家店铺，通过数据对比，不断优化出最适合你的定向店铺。

    七、充值 关键点：

    1、充值会有一定的延迟，不用担心，耐心等待即可。

    2、系统会在18点左右冻结第二天的广告预算，如果余额不足冻结不成功，那么次日的广告将不会被展现，即使计划创建完毕也没用。

    八、报表 解读关键点：

    没有天生的数据分析师！孰能生巧，解读报表也是如此！如何查看汇总数据与定向细节数据？要做设置调整必须查看哪些数据？

    1、报表分析对于钻展投放至关重要，一定要养成每天查看报表，慢慢学会解读不同纬度的报表数据，帮助自己找到问题所在，有针对性的对计划进行调整。

    2、在“报表” 页面，不仅可以查看前一天投放的流量、点击、点击率等汇总数据，了解投放的整体数据；而且可以查看“素材消耗”报表，了解每个素材的点击率数据，为测试高点击素材提高依据。

    3、在“投放计划管理”页面， 点击”查看数据”----“定向数据”可以查看人群，店铺定向等细节数据，为人群纬度、店铺定向设置是否合理提供依据如图：

    小结：

    1、钻展测试的核心就是要每天养成查看、分析报表的习惯，通过测试找出问题，进行有针对性的调整，不断优化设置，从而使计划设置、图片点击率等等指标趋于目标值，达到好的投放效果。

    2、钻展推广的每个阶段侧重点是不一样的，测试初期的目的：通过投放测试，发现问题，对症下药，解决基础问题。而测试结束之后进入正常投放期，才是以提升技巧，提高转化为目的。

    3、测试是每一位想做好钻展的掌柜的必经之路，谁都无法逾越，只不过有些掌柜能够坚持持续测试，不断调整自己的设置，用最短的时间走完这段测试期，快速迈入收获期。

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