直通车让他三个月挤入女装前70

    2011年7月开天猫店。

    2011年10月开始有所起步。

    2011年11月挤入女装类目前70名。

    至今，单品销量达56000件，销售额几百万。

    仅3个月就进入女装前70名，有时甚至超过裂帛等知名品牌，发展如此迅速，多亏了运营总监闻哥的英明决策。接下来我们就来一起学习下闻哥的干货分享。

    闻哥：我们店铺也是从小到大慢慢发展起来的，从开始的一天几个包裹，我们把包裹放到走廊里，激励自己，觉得今天还不错，已经可以发到7件了，再过几天发到20多单了，很多其他没部门的也来凑热闹看，到10月，突然一天售出1000件衣服，虽然来的很突然，但我知道这都是我们团队不懈努力的结果。到现在为止，一款大衣的销量已经累积到56000多件了。算得上是爆款中的爆款了。下面就我们所用到的重要推广工具——直通车，来分大家分享下我们开车的过程。

    一 首先为什么要开车？开直通车的理由：

    1 我们开车，首先第一项就是为了赚钱，所以开车一定要重转化，没有转化烧再多的钱也没用。相信这也是大家整天苦恼的原因，如果转化很高，虽然花很多的推广费用，但是却可以赚到更多，相信这个掌柜也就不会抱怨直通车烧钱了。

    2 为了配合正在进行的活动，来补充流量。店里如果有活动在进行，直通车带来的流量，既可以跟活动的流量互补，而且因为有活动，所以直通车的转化率也会相对变高。

    3、为了推广我们的品牌，就要注重展示品牌理念和魅力，以及为了省钱。如果说硬广是一种可以带来迅猛流量的广告形式，而直通车就是慢工出细活的形式。

    4、为了放长线，培养人气宝贝，那就要注重流量和转化。宝贝的人气是慢慢累积起来的，是一个长期的过程。

    只有明确了你开直通车的目标，才知道如何开车。

    二、选择好宝贝后，我们就要上路（直通车的优化）了：

    直通车的优化包括两个方面：帐户的优化和宝贝的优化。

    帐户的优化：

    帐户优化的目标：更省钱，多点击，多转化。因此，重点优化的是：转化率和点击率。

    首先是人群，地域，时间的优化：

    开车要知道你的顾客是谁？在哪里？什么时候来？这个可以到基础报表中的相关报表查看。

    其次，精准关键词策略，以30词为原则，这个是我们自己店铺的策略，其他店铺请以适合贵店的策略为准。可以分三个步骤：

    海量加关键词，后期慢慢减少词量，留下有用的，比较浪费时间和金钱的一种方法。但是冲刺比较快。

    逐步加关键词的方法，比较节约，可稳步前进。

    后期紧盯，可使用精准匹配。

    宝贝页面的优化，要围绕买家体验进行。

    1 图片优美，贴合自身客户群的视觉需求。

    2 排版合理，符合买家的浏览习惯。基本可以遵循：模特图2-3张，实物整体图3-4张，细节图2-3张。总之模特图不易过多。

    下图是最新调查的结果，可以参考。

    3 产品细节描述合理，把买家想要了解的细节展示给买家，尽量简洁。

    4 附加上的流行趋势，是否合理，是否与本宝贝相关，不要只为了凸显自己产品的流行，而把一些不相关的流行信息放在那里。很多卖家为了显示自己的宝贝是大牌，往往会P到很多杂志图或者明星照旁边，甚至把明星穿的衣服颜色，生生P成自己宝贝的颜色，以显示自己宝贝在引流色彩的潮流，有时反而适得其反。

    5 宝贝的尺码准确齐全，不同身高体形的人的试穿体验，如客服MM某某多少斤，多高，穿M的刚好有点紧，等等，方便买家参考选择。

    6 产品的品质保障，细节特写，增加买家的购买信心。

    7 适合的关联销售，同时包括关联什么样的宝贝，和关联所处的详情里的位置。根据自己产品的需要，是关联替补型的，还是组合成一套型的，还是把热卖宝贝关联上，以增强买家对店铺的信心，也或者是促销型的关联。关联销售可以提高我们的客单价。

    8 适当的促销活动，减少买家忧郁时间，促成购买。

    接下来给大家分享下在直通车的位置，宝贝的图片和标题的一些心得。

    直通车的位置，以规避锋芒为原则。

    观察你的宝贝所在的位置的前后宝贝的图片，标题，销量，价格，好评率等，将自己的宝贝放在一个相对有竞争力的位置，比如旁边放的都是几十块的宝贝，而你的却是几百块，点击应该很多，但估计转化不好。又比如旁边放的都是销量几百上千的宝贝，而你的宝贝仅销售几件，那相当于自取其辱。所以一个合适的位置是很重要的。

    追踪自己的出价位置，了解敌情，避其锋芒，凸显自己宝贝的优点。是提高点击率的关键。

    图片的凸显：争当新娘子，不当伴娘。

    标题的凸显：一针见血，直击要害，充分利用20个字符。

    一定要记得利用好两个直通车标题，一个标题可以着重体现产品卖点：如名称，功能等，一个可以着重于营销卖家，比如：卖疯了，爆卖多少件等。然后到直通车推广内容管理里查看两个标题的点击率，点击率低的继续优化。

    标题尽量首尾呼应，第一行的末尾和第二行的开头，尽量词不断开。比如：

    象这个图的短袖T恤一词，就在第一行和第二行之间断开了。

    图片和标题是影响点击率的重要因素，另外还有价格，直通车的位置，销售量等。

    最后我想告诉大家的是：表面上大家竞争的是推广，实际上竞争的是产品的质量和服务，归根结底竞争的是团队。相信大家都知道该怎么做了。

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