如何用钻石展位有效推广网店

    钻石展位和直通车都是淘宝官方的一些比较有效的网店推广工具。当然，这些工具要想达到理想效果，还是需要学习一些技巧的。下面我们就来一起探讨下钻石展位如何才能达到理想的网店推广效果。

    首先熟悉钻展的规则，在研究钻展的过程中，我感觉钻展的设置很智能，也可以做到精准投放，但当我查看每个频道的展示数据时，我被吓出了一身冷汗，在设置时如果稍微马虎一点，一不小心，就会出现灾难性的结果，因为钻展的展示数据实在是太庞大了。因此，我建议中小卖家，千万不要因为我的帖子某些内容打动了你，而去冒险尝试。

    然后在淘宝里观察了两天的钻展的情况，并根据钻展的规则制定了钻展投放计划。

    广告图片: 广告图片测试

    投放位置：服装频道，首页频道一屏，女性频道

    投放页面：店铺页面丶宝贝页面分别测试

    投放时间：上午丶下午丶晚上分别测试

    人群定位：精准定位投放人群

    推广费用：5w（天）

    钻展的图片很重要，如果你的图片不能吸引买家点击，你的展示机会再多也没有用，这样只能更多的浪费钱财。为了把钻展图片做好，我们必选通过测试，挑选出效果最好的图片进行投放。幸运的是我们正好在淘宝首页和服装频道找到两家投放钻展的卖家，于是我们把这两家的图片的颜色 文字和产品图进行拆分，在直通车上测试（我在《钻展广告图片里隐藏的秘密》贴子里有详细介绍），然后再组合测试，最后我们得出的结果是，浅蓝色有渐变的背景色效果好，文字放在左侧时买家更愿意点击，当我们把产品图片放在左右侧，文字放在中间时，点击率更高，于是我们就采用这样的图片进行投放。

    在投放时间的把握上，我们对上午丶下午丶和晚上的时段进行分别测试，这样我们就采用了上午测试两天，下午测试两天，晚上测试两天，具体的投放方法是第一天上午投放宝贝页面，第二天投放店铺页面，下午和晚上我们也采用了相同的办法进行投放。因为全天投放肯定会浪费金钱，如果成交效果不好，投放者心理也会产生变化。

    在投放页面的选择时，也要有一定的技巧，如果单纯的投放宝贝页面，交易面积相对会少，如果投放店铺页面，由于这个页面的产品图片较多，可能会分散访客浏览的注意力，这样也会影响到裤子交易量。因此，在我们不能马上做出决定同时，我们必须先优化宝贝页面和店铺页面再进行测试。

    宝贝页面的优化，在宝贝描述前放上4个关联连接，排成两排，利润大的裤子尽量放在左侧，这样当客人进来后如果不喜欢这条裤子，他也可能喜欢关联连接里的裤子。我们又优化了一次店铺页面，把店铺首页一屏做了三个幻灯图片，这三个幻灯图片有销量好的裤子，有利润好的裤子销量也不错的裤子，并让这些幻灯图片尽量与广告图片相匹配， 这样做目的就是当客人进入店铺页面后，直接可以找到他们喜欢的裤子，产生交易的时间也会缩短。如果让客人选择产品的机会太多，就会使客人交易时间变长，同时也会影响用户的浏览习惯。在第二屏我们只放了两排裤子的宝贝图片，第一排是4个休闲裤的宝贝，把最容易成交的裤子放在尾端，这样的目的是让浏览者有更多的选择，如果他们想购买成交量大裤子也可以在第一时间看到。第二排是4个牛仔裤的图片，我们把交易量大的宝贝图片直接放在最前面，因为这时是客人选择商品的最兴奋的时刻，也是接近客人浏览的疲劳的时刻，所以，这时我们应该让客人在第一时间看到他们想要购买的商品。

    关于定向投放，我们首先考虑的是投放人群，因为当时没有这方面的数据，所以我们必须想办法搞到这方面的数据，怎样才能把这些数据搞到哪？只有从我们自身的交易记录想办法，于是我们把所有的交易记录导出后，结果发现大部分成交的客人都是三心以上的女性，年龄在20-35之间，都是高中以上学历，这些客人来自那些地区哪？通过交易记录我们同样可以看到。另外，因为这个店铺才开张不到一个月，肯定会有数据不完整的缺陷，为了防止遗漏，我们又去百度指数里进行查找，把成交记录没有出现的，但在百度指数里出现了，我们把百度指数里出现的人群数据也添加在定向投放里。

    在竞价时，先观察竞争对手的出价情况 然后在高价位丶时间尽量靠后时出价。这样做的目的是不给争对手出价机会，因为竞争对手想要再次竞价，只有等一小时后才能有机会出价。记得当时，首页一屏位置，我们的竞争对手出价12.5元，我们的出价是15元，淘宝实际的结算费用是12.6，假设按我们前面预计的1000次展示有17个点击，如果这个假设成立的话，那么我们的点击就是12.6/17=0.74,同时我们还要尽量多购买cpm，这样可以避免你的流量被提前烧没，而导致下一家提前占据我们的展示位置。

    就这样我们我们开始了首次投放，第一天只投放上午，先投放宝贝描述页，测试一个上午。第二天有对店铺页面投放了一个上午。第二次投放是下午，同样用宝贝页面和店铺页面分别投放了两个下午。最后是晚间投放，方法与前两次相同。为什么这样投放哪？道理很简单，我们就是要测试哪个时间段交易的好，如上午丶晚上丶晚上到底哪个时段的交易能让我们盈利。同时也能测试出投放哪个页面能够产生最大收益，在整个投放过程中，我还找了一家软件公司，与我们进行合作，对我们的数据进行监控。

    通过近一周的投放，数据非常胡乱，开始时让我们无法入手。于是我们先查看整体数据，再对整体数据进行细分。我们首先看到的数据是，

    宝贝页面的数据：三天(上午 下午 晚上）的投放花费是42000元 点击是60000 点击率1.4%

    成交量是xxxxx 交易额xxxxxxxx

    店铺页面的数据：三天(上午 下午 晚上）的投放花费是39000元 点击是45000 点击率1.1%

    成交量是xxxxx 交易额xxxxxxxx

    通过以上数据（实在抱歉由于没有征得对方的同意，我不能公布对方的交易数据），我们从表面上可以看出，买家更愿意点击宝贝页面，而且成交量和交易额也大于店铺页面。但当我们最终核算出毛利后，我们发现了一个奇怪的事情，哪就是店铺页面的毛利总额却大于宝贝页面。而当我们把毛利进行细分时，我们发现，

    宝贝页面：上午持平 下午盈利  晚上持平

    店铺页面: 上午亏损 下午盈利  晚上盈利

    面对这样一组数据，显然，我们不知道从哪里下手进行优化，但我们知道店铺页面的毛利总额大于宝贝页面，这样我们以后就要投放店铺页面。那么店铺页面在上午的投放是亏损的，我们就要把上午关闭吗？告诉你这时你要是盲目的关闭(上午亏损）是错误的，下午和晚上是盈利的，就一定没有问题吗？那么我们应该怎么做哪？别急，我们可以再把店铺页面的投放频道再做一次细分，然后再看看哪里出现了亏损。

    店铺页面上午：首页一屏亏损 女装频道盈利 女性频道亏损

    店铺页面下午: 首页一屏盈利 女装频道盈利 女性频道亏损

    店铺页面晚上: 首页一屏持平 女装频道盈利 女性频道盈利

    这样我们马上就可以看到哪里亏损了，聪明一点的人可能会马上把亏损的频道关闭掉，那么持平的应该怎么办哪？哈，又给各位出个难题，这时我们一定要动脑子想想，好办呀！哈，各位可能经常关注宝贝收藏吧！你知道吗？在女装类目里，每天宝贝收藏里就有20%的收藏能够产生成交，也就是在100个宝贝收藏里每天就能有20个产生成交，这可是淘宝的官方数据呀！一般人我不告诉他。哈 。那么表面上看店铺首页在晚上持平，但宝贝页面的收藏却增加了120个，如果按照这个收藏数量计算，我们应该有多少成交哪？实在抱歉，因为昨晚睡觉时，我的脑袋被猪拱一下，我有点不会算了呢。你还是自己算吧，你算出来了吗？是盈利吗？对了，实际上是盈利的。这样我们就能找出最佳优化的方法了，我们再重新梳理一下，就能更清楚的看到优化的结果了。

    店铺页面上午：首页一屏亏损(关闭) 女装频道盈利(保存) 女性频道亏损(关闭)

    店铺页面下午: 首页一屏盈利(保存) 女装频道盈利(保存) 女性频道亏损(关闭)

    店铺页面晚上: 首页一屏持平(保存) 女装频道盈利(保存) 女性频道盈利(保存)

    我们把亏损的频道关闭丶把盈利频道保存并继续投放后，广告费用迅速降了下来，毛利也大幅增加了。

    在总结一下投放钻展的注意事项吧：

    钻展水太深，出价要谨慎

    广告图片要与投放的页面相匹配。

    投放的产品要与投放的频道相匹配。

    投放的时间丶人群要与投放的产品相匹配。

    优化时不能轻易关闭某个亏损频道和时段，一定要通过细分找出真正的亏损原因，才能最后关闭。

    老生常谈，如果宝贝描述不能打动用户，以上你做的再好也是无益于网店推广的。

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