直通车推广宝贝和关键词如何选择

    直通车推广一直是很多卖家推广网店的首选。直通车中最关键的两个要素就是推广宝贝的选择和关键词的选择，如果做好了这两部分，那么，你的网店推广就不成问题。

    广告推广论坛成立以来，各位参与直通车的淘宝会员写了很多关于直通车的使用体验，其中不乏优秀淘宝卖家的优良经验，广告推广论坛还很年轻，需要各位卖家鼎立支持。

    小店购买直通车推广也已经两个星期了，在这两个星期里，我天天盯着直通车首页观察点击情况，通过这些天的仔细观察，我也发现了一些值得大家注意的使用体验，在这里写出来，供大家参考，以起到抛砖引玉的效果，也希望各位高抬贵手，将你的使用经验写出来分享，共同进步啊。

    第一：推广宝贝的选择：

    直通车推广宝贝的选择很重要，一般情况下，每位卖家都将自己店铺里销量不错的宝贝做为推广力量主要集中点，这无可厚非，我很是认同。但我想，推广宝贝还可以从下面这一点来着手。

    首先，我们将店铺内的商品分成两大类：

    “信用拖拉机”与“现金奶牛”

    每位卖家店铺内的商品都有不同的分类，有主要走量的商品，以快速的换取好评。这类商品不是以利润为主要出发点的商品，我简称之为“信用拖拉机”，比如，像我们店里的特卖款宝贝就属此类，这类商品本身的售价已经是很低的了，基本上没有让利的空间了，销量也不错，在销售上，这类商品是店铺存在的基础。

    还有一类商品是店铺的利润来源，这类商品的销售会给店铺带来意料中的利润，在销售上，这类产品被称为“现金奶牛”，这类商品的销售量一般不会很大，但是一卖出就会带来不错的利润。这类商品是店铺存续经营的动力。

    因为每位客户的经济状况不一样，但是可能每一位客户都会成为店铺商品的实际购买者，因此，对推广的宝贝，我建议上面的两类商品同时推广，比如说，尤其是服装，女性客户对商品的价格非常敏感，在看到推广宝贝的时候，价钱不在自己允许范围之内的商品，一般不会轻易去了解。这就是以价格档次区分推广的宝贝，当然，有的店铺纯粹卖的高端商品，就不存在这类问题了。

    第二：关键词的选择：

    上面说的推广两个价格档次的商品，有些朋友会问到，那关键词要如何选择，这一段儿就主要写这一方面的内容：因为自己的店铺做的是一个类目的商品，同时在经营中就确定的产品的特色，所以，关键词可以从这一点入手，对要走量的价格稍低的商品的关键词，要用一些常用的关键词，比如我们的主要走量的产品就选择了“裙子、长裙、民族”这三个常用的关键词，这样选择的原因是，第一，价格较低的商品，会关照到大部分的顾客，客户点击商品不存在价格方面的考虑，这为客户进入个人店铺后再次浏览其它价格较高的商品提供了可能性，关键是你的商品和商品选择的关键词要体现出你店铺商品的总体特性以及类目；第二，价格较低的商品，再配上你选择的漂亮的图片，会使客户在“惊鸿一瞥”中生发“物美价廉”之感，便会产生去了解的一种冲动（这里排除那种上网没有目的性，瞎转倏的网友带来的无效点击）；第三，客户通过点击进入并浏览之后，出于对店铺商品的喜爱，一部分会将店铺收藏，这是推广的另外一个作用，建议大家每天关注一下店铺收藏的数据，一般情况下，新收藏店铺的淘宝网友，基本上都是新客户，这部分客户中有一部分是通过点击直通车广告进入店铺并收藏的。

    对推广宝贝中价格较高的那款推广宝贝，由于此宝贝是会带来利润的商品，对它的推广也是极为重要的，所以，对他的关键词是要用心选择的。为了尽可能地避免无效点击，建议将此类商品的关键词设置得更具有针对性，比如我们设置有“半身长裙、民族服饰、民族长裙、民族服装”等关键词，一般情况下真正搜索此类关键词的，基本上就可以确定是你的目标客户，这类客户是有意识地在寻找此类商品，所以，这类关键词的选择正好将推广的宝贝展示到搜索者面前，客户的点击有一大部分即为有效点击（并非指卖出去，而是指你提供的商品种类正好是客户需要的）；

    其它几点没有什么可说的，大家说的基本上也都是我做的，即直通车推广非短期行为，切不可急燥而以为“种瓜得瓜，种豆得豆”；推广时间和推广地域要结合你安装的计数器所显示出来的数据进行分析；

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