四十岁的我开淘宝网店一个月的总结

四十岁的我开淘宝网店一个月的总结，年近四十开始淘宝创业，转眼开店一个多月了，一直想总结一下，却一直没有付诸行动。我不想用什么方式来佐证我的方法好坏，至少我还没有成功、也还没有失败。只是总结一下我的经历，展望一下我的未来发展。也许对即将投入淘宝的新朋友有些启示，那就是我的收获了。
 

1、开淘宝店要多少钱

钱多有钱多的做法，钱少有钱少的办法，我是用一万元开始起步的，现在还没有真正盈利，但是已经有五湖四海的新老朋友开始光临宁波老谢店，也已经有了回头客，基本上每天也有30元左右的毛利，我觉得满意了。

2、我卖什么好

一般来说最好做自己懂行的或有能支持的货源的产品，但是大部分人是两样都没有的，我就属于什么都没有的，至少后来我证实我属于什么都没有的。

对于什么都没有的人，需要不断去摸索和调整，慢慢的了解产品，了解自己适合卖什么，没有学不会的东西，最多路走得弯一点。我是这么去选择的，从小东西、中低价值、大部分人都需要的东西入手，小东西、低价值代表成本低、运输方便，大部分人都需要则用户面广，不担心货压在手上，大不了摆地摊低价处理掉，亏损不会大，风险小；当然这类商品卖家也多，竞争激烈，利润薄，同时卖家多则货源也广。刚入行的生手不赔钱比赚钱更重要，因为我们需要零费用去学习，如果有利润权当是奖学金。

3、怎么找货源

一开始，我也是和大家想的一样，希望能找到直接厂家供货，我也有这样的资源，但是最后发现作为新手并不合适，也无利可图。

工厂一般都是按订单生产，很少有现货库存，样式和款式也比较单一，起订量比较大，作为我们刚起步的小卖家，产品都没有定位好，销路也没有，资金也有限，这样的工厂根本帮不了我们什么，我们需要款式和种类丰富，现货随时可以拿，每次多样点，每样量少点，作为工厂根本不愿配合，即使碍于面子给你供货，也满足不了要求。

其次是批发市场，因为我不太懂货和市场行情，也不知道要卖什么，所以批发市场对我来说也不太适合，我一般只是到批发市场逛逛，看看有什么新奇的东西，看到喜欢的问卖家要点资料，有质量不错的合适的产品买点样品，从来没有真正到批发市场拿过货，我觉得我还没有到那个水平。

我最喜欢的是从网上批发，有一定的目标后用关键词直接到网上搜索，马上就能找到该产品的详细资料，包括大致的零售价、批发价、起批量。对于新手来说混批是不错的选择，一般有满一定金额就支持混批的，选择一家和你目标产品类比较接近，产品更新比较快，部分产品销量比较大的供货商合作，最重要的是要选择支持支付宝等第三方担保的支付方式的，广东有比较多的客户要求直接汇款，而且是款到发货的，做为大卖家、资金实力强的可以考虑，因为可以有更低的价格优势，但作为我们新手，还是不要冒险。开始每样少拿点，看看货色和质量，好的产品再补货，补货时一次最好选择一两样为重点，多要点，其他新产品带几样，每样拿一两个，这样比较保险，保持好循环补货，批发商配合也会好，新产品也可以不断上架，心里也踏实。

4、怎么推广

我现在还没有实质性的推广在做，刚开始怎么让流量多起来是个难题，现在新规则调整了，根据用户体验来排序，而我们新店什么都没有，确实有困难，其实我个人觉得新店开张，一般价格和服务都是比较好的，因为哪个开店的不希望马上有生意来，再说生意不多，有更多的时间和精力去服务客户，也非常在意买家的感受，何况好不容易来笔生意还不把他当恩人待。

但是现实和理想总是有矛盾的，买家也要考虑他的风险，作为新手卖家，确实合作的时候有很多麻烦事，比如运费啦、包装啦、操作程序啦，都有不熟悉的，买家需要更多的耐心；而且淘宝要求三心以上的卖家才可以申请消保，基于这些原因，买家不选择新店也是可以理解的，我们怎么去解决这个矛盾呢，所谓的做生意首先要做人，人品好坏新客户不知道，你的朋友、同学、同事、亲人总是了解的，先向他们推荐一下，即使便宜点，让他们也帮助消化一下，也可以帮忙检查一下货的质量，我就是这么做的。

价格总是能起到很好的作用，帮助你获得更多的流量，那是不是价格越低越好，也不是的，我一般设定毛利10%到20%，毕竟我们亏不起，不光是产品本身，有的时候我们还要亏运费，因为很多东西都是操作后才学会的。

同学、同事、朋友等的推荐很有效，价廉物美的东西送点给他们，他们的同学、同事、朋友看见了也会购买，这多一层信任的推广更有效，我有很多单子是这么来的哦。

上传新产品可以带来较大流量，这是我比较确定的，我在试用量子统计，每次新产品上架后都会比较大的流量激增，好的描述、实拍图片、真诚的提醒能让买家决定购买你的产品，这些基本功很重要，虽然工作量比价大，可以先传好产品再来慢慢完善描述和产品图片，这样效率比较高一点。

优惠促销方面，我还没有尝试，但有个想法，如果要选择产品优惠，就选价值高一点的、价格高一点的，这样的话对客户有吸引力，对卖家来说也不至于亏太多，因为价格高的，相对利润也会高一点，价格低的，本来就没几元钱，利润本来就不多，你让利了，对买家没感觉，对卖家却是实实在在的亏本。

至于其他推广方式还没有去尝试，我想等产品完善好，基本产品方向定好了再开始，一切都在学习中，欢迎朋友们建议和批评、指正。

5、如何服务

至于服务，我是最没有发言权的，因为刚开始，自己还没有太多头绪，产品也放得乱七八糟的，慢慢完善吧。

只是有一点，实惠的价格可以吸引来新客户，稳定的质量可以增加回头客，真实的回答可以让客户决定购买，并减少纠纷，真诚的提醒可以帮你获得更多的朋友。要知道朋友永远是你最好的顾客，我希望更多的买家能成为我的朋友，更多的朋友能成为我的买家。

服务无止境，各有所长，真诚永不变，我们要有利润，更要有信任。

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