不开直通车照样打造爆款

    爆款的打造之法你懂吗？很多卖家采用直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既能打造爆款又不烧钱呢？其实，不用开直通车照样能打造爆款。不要着急，请往下看。

    一个好的营销人员，不仅仅擅长宣传自己的理念，更善于发现微小事物下的 闪光点。我觉得和老高聊天是件特别有意思的事情，因为他于我最难得的， 是不仅和我分享他的宝贵经验，还帮我找出了自己一直没查察觉到的，强有力的竞争法宝。

    秘密是什么？是销售的技巧！有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。当大家都在打折的时候，你还能做些什么？比谁更低吗？这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情哦，而是要塑造、拓展品牌力量！

    那么怎么才能做到呢？展开来说，分为两点：

    一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量

    二，关键词宝贝的维护

    一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量

    为什么要打造爆款？

    这个不需要多说了，大家都懂的，他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页？

    我算一笔简单的帐。以关键词“胶原蛋白粉”为例。

    这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销，一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用，赠品，老顾客回馈或者别的推广上面呢？获得的效果要远大于纯粹的烧钱。

    如何打造爆款？

    首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。

    关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量，评分，好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。

    二，关键词宝贝的维护

    1，各种活动集于一身：上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢？

    下文会提到用活动、赠品刺激老顾客回购的几种技巧，那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受？如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢？选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。

    2， 牢牢抓住你的新老顾客。

    常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低？如何抓住顾客呢？

    提高流量的转化率，促成关联交易。

    形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。

    顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成（遇到利用偷换概念搞低价的不算哟），一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。

    文案的一些简单的道理在前文也叙述过了，这里想要说一个小技巧：

    巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。

    顾客都想知道产品好在哪里，不妨在叙述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显著位置。想知道吗？OK,来问我们吧。（记得加上客服的图标连接哟）

    一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。

    我们店铺咨询后成交率会维持在93%以上，问过的很少有不购买的（同行马甲除外），这是如何做到的呢？

    1）观念改造：让顾客正确的认识你产品的内在价值。

    2）销售语言使用技巧：用言语引导购物，增强满意度，规避纠纷。

    3）老顾客营销：刺激回购的几种方式。

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