如何选出直通车精准关键词

   淘宝开店的卖家都知道关键词的重要性，不管是网店的日常推广还是直通车的推广，都需要用到关键词，今天我们暂且不谈网店推广中的关键词如何选择，今天重点为大家介绍下如何为直通车选择关键词。　　

    目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。直通车是个精准的营销工具，要力求最精准的数据分析。

　下面跟大家分享一下使用的直通车关键词数据分析表格。

    一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间

　1、下载宝贝的三天转化关键词报表：进入量子恒道店铺经—转化数据—三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段，开始查询。点击“词”，就打开了这个宝贝的关键词报表。

　2、打开下载的文档，复制所有词的信息到关键词分析表格里数据，第1、2行不需要复制。

　3、替换表格中所有的“￥”，然后拖动单元格。这样所有关键词的数据都出来了。

　4、填写当前转化率、期望ROI（或者当前ROI）、利润。这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI了。每个参数都可以按照大小排列，非常方便。

　下面再把平均展现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序排列，这个是为了保持和基础数据的一致性。 再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广计划、数据时段（要与上面选择的时段相同）。点击开始查询  再点击，更多关键词。把这些关键词复制到EXCEL表格，删除无关的列，只保留展现量和平均展示排名，再把这两列数据添加到关键词分析表格。 到此为止，这个表格的数据就已经全了。

    二、分析数据

    对于数据的处理方法每个人都不同，以上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

　从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。可惜的是，利润是非常低的，只有5元。

　流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

　转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

    可以得出下面的结论：

　1、删除30天无成交的关键词

　2、ROI低于平均的关键词降低出价

　3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价

　4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

　5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

　6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

    7、关键词卡位可以参考平均展现排名

    大家有没有注意到上面的分析？已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车是非常好操作的，只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的

   在这里只是给大家做个演示，大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下，另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段，流量不够的情况下，低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的，这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据，具体操作还要灵活运用。

   比如市场情况（产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等）、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人，不能完全按照一个数据按部就班。

   数据分析完了，操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序。该怎么做，一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里，设置自动竞价，搞定。

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