开不好直通车的原因你是否知道

    淘宝直通车很多人都开不好，究其原因，是因为对直通车原理和买家心理没有把握好。只有深谙直通车个中道理后，才有可能开好直通车。

    一、从买家角度看我会购买什么样的做直通车的宝贝：

    1.宝贝有很好的累积销售纪录以及评价。之前看上了一款睫毛膏，我是通过直通车找到那个卖家的。当时觉得她的标价和运费都略高于其他家，不是很愿意买。但是搜索了卖这个宝贝的N个店家，有的没有销售累计，有的只销售了一两件，有的有销售记录可是没有评价内容。只有最初寻觅的那一家，当月累计销售出去已经40多支，打开后评价的人也很多。于是俺多花了十几块钱还是买了她家的。潜意识里觉得放心。

    2.宝贝价格实惠，性价比高。上面举那个例子，如果当时有一家卖这款睫毛膏的，本月已经累计售出七八件、或者十几件，但是也都有评价的内容，价格比这家便宜几元的话，我是一定会选择这个的。作为买家，谁不喜欢高性价比，能少1元是1元对不？

    3.宝贝要有特色。再说回这支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用过，这个牌子我是没用过的。为什么买了呢？a先是被名字吸引了，它有这么几个关键词：卷翘浓密、极致、全天不晕染。b被描述吸引了c被买家评价吸引了

    直通车的本质：

    1.直通车是一种营销工具，购买直通车是一种投资行为。而投资是一种复杂的智力活动。股票交易大厅也会提示“入市有风险，投资需谨慎！”

    2.直通车仅仅只是一种工具。优秀的作家，用破铅笔可以写出伟大的作品；拙劣的人，用最名贵的钢笔也写不出什么好的作品。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。淘宝上那么多精华、置顶帖，描述使用直通车让其月入十万、百万、日进斗金的商家，我们尚且认为他们说的是真话，直通车让他们发财了，但那不是直通车的功劳，是他自己的功劳。同样的工具在不同的人使用下，有不同的结果。

    3.直通车≠赚钱；直通车+好产品+产品竞争力+卖家的好头脑（体现在宝贝描述和店铺整体营销策划上）=赚大钱。

    三、反思自己用哪款来做直通车的宝贝：

    我加入直通车的目的是什么？为了让我的宝贝能在几十万卖家中脱颖而出，能被买家看到。

    买家也是很精明的，看到了直通车广告进来可能会问，但是不一定会买，她会货比三家，先收藏了再说。这部分的客户不在少数，而如何将这样的潜在客户转化成实际客户，或是让更多的买家看了就想买。那么就要看你的产品是否吸引人，服务是否专业，还有价格是否优势。

    四、个人对于直通车关键词的理解

    不管是卖什么的，我认为选择关键词只有这三种形式：

    a.出高价，购买大关键词，获得更多的展示机会。

    b.追求长尾，购买大量低价的，但是极其精准的关键词，获取精准的展示机会，这样的用户质量往往非常高，购买意向也会非常高。

    c.a和b两者结合。

    我个人如果做会使用第二种关键词的选择方法。因为俺现在只是个小卖家，东西好，服务好，但是资金实力和影响力都不如大卖家的。

 

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