中小卖家你懂如何开直通车吗

    新手如何开好直通车是个老生常谈的问题。中小卖家在没有多余的钱可烧的情况下如何开好直通车呢？这个问题很难一步讲到位，那么我们就从如何提高点击率开始吧。

    废话太多了，现在开始讲如何吸引顾客，提高点击率。

    其实呢，第一篇写的如何提高展现量，巧妙地降低出价，这一切只是为了一件事情做准备，这件事才是决定

    你是否成败的关键。更多的展现量能带来的是更多的点击量，只有点击量才能有成交，即使你不懂第一篇帖子的

    具体操作方法，现在按照我的方法来调整，你会看到明显的变化。

    大家注意一下。很多人说听不懂，所以我从基础的讲起，下面内容将涉及到，宝贝命名规则、命名后淘宝如何切词，如何让淘宝切出更多的词，推广的图片怎样做。这几样才是最重要的，前期的都是些基础，会的可以跳过。

    1、点击量涉及到了哪些方面

    很多车友都只知其一不知其二，点击量涉及的方面很多，甚至涉及到你的词的得分问题，我来一条条列出来我知道的，涉及到的哪些方面。

    1、点击量涉及到了你的点击率、转化率，有点击才有成交（这条大家都知道）

    2、点击量涉及到了你的得分，得分分为两种

    1、点击量对关键词得分的影响，上一篇帖子我写过，淘宝官方给出的影响关键词得分的因素有一条是

    关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击

    2、点击量对类目得分的影响，这条是独家新闻哦  很多人觉得类目得分很难提升，提升类目得分有两种

    方法：

    一种是：砸钱，只有砸七天左右就能涨。（这七天转化率得比平时高一点才行哦）。

    一种是：靠满足规定的条件来提高得分，需要满足的条件其中一条是“累积分”，这个累积分是

    随着点击量增加的，但是累积分的算法是10-14天总累积分平均到每一天，看看每天平均的累积分有多少，这是个很重要的指标，所以很多车友看到，自己的类目得分在某 一天突然涨了  然后就又落下来了，所以想要保持类目得分，要持续性保持点击量和转化率等指标数，才能留住得分。

    3、点击量是对一个店铺初期推广的综合得分，只要有了点击量才有可能成交……

    2、影响点击量的方面有哪些

    影响点击量的方面也很多，在这里注意一下，我第一篇帖子只是如何提高浏览量的，高浏览量不一定就高点击量，影响点击量的条件有：

    1、推广的标题。

    2、推广的关键字。

    3、推广的图片

    这三项才是最直接展示给顾客的，必须在这三项上下功夫才行。

    基础就写这点好了，下面开始我要写的重点。

    3、宝贝命名规则

    一般的命名淘宝虽然没有明确规定怎么命名，但是我们从一些比较好的店铺还是能看出些门道的，淘宝自然排名是需要抓取你宝贝的名字，然后进行判断是否是顾客想要的同一类产品，再排名。

    做的比价好的店铺，是经常和淘宝小二打交道的，知道的自然比我们更多，说实话，我也参加过一些有淘宝小二的会议，虽然不多，但是正好小二提到过这方面的规则：品牌+名称+活动、特点、功效等，给大家找点    例子

    品牌的前后可以加上专柜正品等字样，名称的里面可以直接写宝贝是什么，也可以写全名，活动、功效、特点等这些可以写在最后面。

    注意：别把字全部挤一起，淘宝虽然规定只能输入三十个或者二十个字符，但是里面有空格的，淘宝是不算数的，所以可以适当的加些空格，在品牌后加个空格，在名称后面加个空格，其他的看着办，最最最最最重要的是能让顾客不用细看就能看清，这是加空格的目的。

    推荐阅读： 12.12淘宝“找抽有礼”

    4、淘宝是如何切词的

    当我们把标题设置好之后，淘宝是如何切词的呢，我以前做过网站SEO的工作，也就是搜索引擎优化，但是淘宝与百度不同，切词上也有的区别，淘宝上跟简单些。

    1、淘宝切词会自动忽略特殊符号。

    2、淘宝会把词进行重组，比如顾客搜索 特价包邮、包邮特价、包邮  特价等，只要我名称里有特价包邮等，就会显示出来，不但能换位，还能隔着几个词进行重组，比如：正品特价包邮连衣裙，淘宝能切出正品连

    衣裙这个词来。

    3、淘宝切词的时候空格不会被忽略，甚至有时候，有空格和没空格是不同的结果

    按一般人的理解，“男女人字拖鞋”，他是一个完整的词，所以搜索出来的结果，应该是标题带有这个词宝贝，但是从搜索结果中我们发现，即使没有完全匹配这个词的宝贝，也出现在了搜索结果。比如下面的标题：（红色为匹配词）

    1、外贸DIADORA迪亚多纳首款穴位按摩鞋底男女七夕情侣沙滩人字拖鞋

    2、夏季新款 超舒适金斯克按摩人字拖鞋 男女款凉拖鞋 沙滩鞋

    3、冲钻大甩买！ 耐克运动休闲人字拖鞋情侣拖鞋男女款5色

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    5、特价！四皇冠AF 男女 人字拖鞋 情侣沙滩鞋 -1 （全网最低）

    6、香港代购 BIRKENSTOCK勃肯鞋 男/女鞋 人字拖鞋 BN043381M

    7、外贸正品 意大利 DIADORA 迪亚多纳 男女人字拖鞋

    从以上7个标题，我们可以看出点什么了。

    也就是说，“男女人字拖鞋”这个词，在淘宝的搜索系统看来，他不是一个完整的词。他会对其进行切分。

    按照上门红色的词，我们大概可以看出。

    “男女人字拖鞋”，被切成了“男女”，“人字拖鞋”两个词。

    为了验证我们的想法是不是正确，我们搜索“男女 人字拖鞋”“人字拖鞋男女”“人字拖鞋 男女”。

    这次搜索出来的结果，还是264个。暂时地，我们没有去查看宝贝的排名是否两次都一样。

    这个时候，我们基本可以断定，在淘宝的搜索系统眼里

    “男女人字拖鞋”=“男女 人字拖鞋”=“人字拖鞋 男女”=“人字拖鞋男女”

    对于别的词的证论，我就不一一举证了，我只写出结果，大家试一试就明白了

    “男  女  人字拖鞋”不等于“男女  人字拖鞋”

    为什么加个空格就不同了呢，经过论证

    “男女人字拖鞋”，首先会被切成“男”，“女”，“人”，“字”，“拖”，“鞋”。

    然后进行第二次切，比如可能切成“男女”，“人字拖”，“拖鞋”

    最后是“男女” ，“人字拖鞋”。

    然而，为什么最终是切成了“男女”，“人字拖鞋”呢？

    这就涉及更深层次的分词规则了……此处不在讨论——

    5、如何让淘宝切出更多的词

    知道了因果，知道了规则，接下来我们就可以根据规则来更好的命名，来增加更多的点击量，以上这么多的论证，我只是为了证明我的切词方法是正确的。

    首先命名的时候，根据规则来，先是品牌名称，我们可以给品牌名称加上别的词，如：专柜、正品、新品等词语

    其次是宝贝名称，宝贝名称一定要加一下好词，大家来对比一下这两个词：

    1、七合一美白ＢＢ霜

    ２、保湿美白补水ＢＢ霜

    第一个只能被切成几个个词：七合一　　美白　　ＢＢ霜　　　七合一ＢＢ霜　　美白BB霜……    你觉得这些词被搜到的几率大么？

    第二个就能被切成很多词了，在这里我就不一一写出来了。

    最后是功效、特点、活动，这几样最好归类来写，功效的放一起，特点的放一起，活动的放一起，比如：七夕特价包邮。

    一般情况下命名时，有三四个左右的空格，这些空格是不算在二十个字符内的。这三四个空格正好能将品牌、名称、功效、特点、活动这些分开，这样顾客能看清，自己也能增加流量。

    6、推广的图片怎样做

    标题都是增加展现量的，图片才是点睛之笔，大多数卖家都是根据自己的喜好来设置直通车展示图的，但是这些图片是给顾客看的，顾客喜好才行。

    我建议如果有多个推广图片的卖家，直通车可以同时推广两个标题，把标题设置为一样的，选择两幅不同的图片，看看三天的展示效果，根据点击率来选择图片。图片每隔一段时间就要换，要不然顾客会审美疲劳的。

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