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直通车标题要大声喊出来

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-31

 

  

   与宝贝标题不同,直通车标题文字既要营造销售氛围,又要突出卖点,让买家在三秒种内就被吸引点击。

    不少卖家为了图方便,在直通车上推广的宝贝默认使用了店铺里的标题。事实上,直诵车宝贝标题和店铺宝贝标题两者是有所区别的。直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用,文字内容一定要体现宝贝的优势,抓人眼球,吸引点击。

    9月20-21日,由一淘直泪车发展部举办的“我扭赢家口竞技赛总决赛中,,6名参赛店铺各施其技,对直通车的各个操作环节进行了很好的阐述。其中,潮衣色男装店铺在直通车宝贝标题的设置上有巷自己的经验总结。

    标题造势高人

    直通车标题最重要的扭作为产品推广标语,要在3秒钟之内就抓住买家的眼球,吸引买家点击,增加搜索最和点击率。潮衣色店铺的彻去是造势,突出促销的实效性。

    标题一定要营造出时间的紧迫性和促销的力度,让买家一看就知道宝贝想要表达的意思,一看就知道产品在做很大的促销,从而吸引买家点击进来看。

    例如该店的一歌男士T恤,标题为“卖疯了!狂抢!2件79包邮!最后一小时!”。通过“卖疯了”、“狂抢”突出该宝贝的销量情况,营造热卖的氛围,同时“最后一小时”着重弦调了促销的实效性。“最后一小时便宜卖了。过了这村就没这店了”,这种紧迫性买家一肴便知,往往就在这样的刺激下点击钩买了。因此,该宝贝的点击转化率也较高。达到了7%一8%。

    核心卖点引点击

    如果说直通车标题的造势是一种氛围的营造,那卖点的提炼就是关键。直通车标题的卖点,需要结合产品本身的信息进行提炼。

    还是以上面男士丁恤为例,标题中除了营造氛围的词外,最关键的是"2件了g包邮”这个卖点。作为店铺的主推款,一般都有促销,这个促销和价格优惠就是该产品最大的卖点。在该宝贝的直通车图片中,店铺已经很直观地把“今日包邮45元”表达出来。但是结合图片,在标题中,店铺进一步提出“2件79包邮”,优惠又优惠,该店铺鲜明地把促销的力度表达出来,让买家一目了然了。

    价格优势扭最有效的卖点,例如“秒杀”“跳楼价,“仅XX元,“包邮还打折.“买XXXX"“清仓特价”等。当然,直通车标题卖点的提炼,除了突出价格优势外。还可以突出其他优势:

    直通车推广宝贝的标题是文字部分最醒目的,买家也主要通过标题了解商品的卖点。所以,直通车标题就应该越简单直接、卖点明确越好,说白了就是让买家知道你在立什么,宝贝究竟有什么特别之处。

    标题优化有原则

    与店铺宝贝的标题有30个汉字(60个字符)不同,直通车的标题字数限制在411,个字(标点、空格也算一个字)。在这短短20个字的空间里,如何将标题进行优化组台排列,当然需要卖家好好考虑。

    大胆删去无用的店铺介绍,留足空间

    对于直通车标题,如果过多的去介绍店铺的话,只会引起买家的反感,而且店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者,这就会造成转化率高不起来。

    很多卖家的做法“产品名称十卖点”,而潮衣色店铺却大胆地将产品介绍也直接砚去,因为在直通车图片中,买家一眼就能了解月产品的形状、教式、颇色等信息,没有必要再在标题中浪费文字空间去介绍。空出来的空间,就可以留给产品的卖点和销售情况等信息陈列。

    适当试用标点符号,让标题读起来更有条理

    很多卖家为了信息裹达最大化,往往在标题中不使用任何空格或符号,20个字的文字甚至带有一些专业术语的文字。这样的做法往往会让买家看起来很吃力,影晌买家在3秒内迅速获得信息,导致视线就会转移。因此,卖家可以在标题中用空格进行适当的断句,或者使用感叹号等符号,还能强化信息的裹达,更有利于买家的阅读。

 

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