自制DIY直通车精准关键词

  

    除了借助专业的工具外，直通车精准关键词的分类整理，还可以通过自制的DIY数据表格来分析。

    通过直诵车推广宝贝，打造爆款，自然少不了关键词的推波助澜。但关键词的精准挖掘如何做?除了选择、侧试、分析、优化之外，卖家还可以总结经验对其分类，并且自制数据分析表格。

    由一淘直通车发展部举办的“我是东家”点转竞技赛中，专门销售瑜伽服的网淘天下店铺分享了自身经验:把精准关键词分成四大类，然后收集每一类的数据，自制表格进行分析，针对分析结果对关键词进行优化.店铺的直通车月均点击转化率达到8%以上。

    过滤，无展现关键词

    大多数卖家在做直通车的时候。主要依弃淘宝的工具做关键词的分析，但是数据表格只能肴到宝贝的展现量、点击量、点击率、花费、得分这些数据，而排名、平均排名等在其他报衰里面才能看到，不能在一起做比较。为了让影晌关键词的数据更全面，网淘天下店铺自制分析表格，把这些数据全部放在同一张运营表格里面。

    从这个表格中，可以分析:

    ①展现量较低的关键词，就可以通过宝贝属性、类目等去分析影晌的原因。另外得分较低的词就可以删除。

    ②对于质量得分高但无点击的关键词，如.类目搜索.等，就需要优化它们的排名位置，利用更多的流呈进行不断的循环侧试。

    ③另外，这个表格的参考数据，需要每天进行更新，循环测试以3天为数据参考周期。

    提高.无点击关键词

    关键词有了展现量，点击就显得尤为里要，这属于CTR的一部分。如何提高CTR,网淘天下店铺在这个时候，尤为关注点击量和展现量。

    通过该表格，进行点击员和展现是的分析:

    ①如果关键词展现量高，但皿没有点击的话，一方面要查省宝贝贝是否应季，另一方面就需要根据关键词优化图片、标题，提高点
击率。

   ②要提高点击率，还要查着宝贝的价格和销量。价格、销量都是影晌买家是否点击的重要因素。

    ③另外，这些数据的循环测试同样以3天为数据参考周期，每天积累。每天分析。

    优化，仅点击仅收藏关键词

    仅点击、仅收孩的关键词，可以从按转化率和按跳失率两个方面来进行优化。

    按转化率优化

    如果该关键词仅有点击，可以先看转化率是否可以提高。若该关键词的转化率高或者在店铺的预期之上，就可以针对这个词给它加高排名，让它获取更多流是，之后再来进行测试。

    如某关键词在第一名的时候转化率是4%，第三名的时候是6%，那说明它排在第三名时，可以花最少的钱带来更多的成交，对店铺来说价值最大。对于无转化仅有收藏的关键词.店铺就可以暂时保留，进行优化之后，再去观察它的数据。

    该表格的数据。以7天为一个周期。替换无收藏并无转化词。

    按跳失率优化

    宝贝的跳失率决定了直诵车的点击质量如何。在这个表格中，店铺把每一欲推广的宝贝列进来，因为这些关键词都是前面积累下来能够为店铺带来成交的词。

    通过这些关键词的数据积累，店铺可以分析出宝贝排第几名时转化会比较好，就可以把它排在第几名，然后不断跟踪它是否在这个排名，它在这个排名能不能持续稳定地为店铺带来高的转化率。

    另外，针对这个表格:若跳失率高但无收藏的关键词，卖家可视情况日除:若跳失率高但有收藏.可暂时保留并侧试观察。

    更新，成交关键词

    通过一系列的分析、测试和优化，店铺积里下来一批成交关键词。把这些关键词每天的排名数据收集起来，每天进行更新。如下表中，把三天内的宝贝排名放在一起，就可以对比出这些关键词的实际排名变化，店铺就可以诵过这些变化去优化点击。

    针对之前关键词的分析，店铺就可以选择精准梁道进行推广。例如直通车某些关键词的转化率比较高，就可以在关键词搜索方面加大力度;如果某些关键词在定向方面表现比较好，就可以在定向推广上加大力度。对直通车操作来说，若要提高点击转化，促成成交，需要卖家对关键词、标题等进行不断的循环测试和分析。

 

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