优化是每个钻展商家的必经之路

双11的气氛越来越浓厚，今年双11的流量趋势以及和平时流量趋势的差别。钻石展位的卖家们如何做推广才能赢得双11的成功呢！

 

去年从11月9日开始，流量就开始上涨，所以预计今年双11的爆发点也会在临近11日前两天。

这是去年的流量趋势图，可以看到双11后期整体流量对比之前有增无减。也就是说11、12月都是掌柜们冲销量、拿展现的黄金期，优质流量不是只存在大促那一天。所以，现阶段大家就应该为自己的双11造势预热了。

 

推广是根据流量趋势来进行的，那在活动前我们的推广节奏，比如钻展的投放节奏应该如何把控呢？

 

大促的活动要想效果好，肯定是需要预热的。从效果方面来说，预热能积累目标客户，让活动在某一特定时间点爆发，达到预期活跃效果；从数据方面来说，预热期钻展CPM、CPC较低，适合为大促投放做铺垫。同时预热期也需要解决一些展位和技巧的磨合问题，确保大促期间投放万无一失。

 

双11做预热，要注意几点：

 

①.预热目的清晰明了，在于提前告知买家双11店铺产品的活动信息；

 

②.预热时，通过展位、竞价、创意和定向四方面的不断调整优化，降低推广成本的同时，增加店铺收藏，宝贝收藏，附带宝贝销量等等店铺优质所需数据；

 

③.预热时积累更多潜在买家，让店铺优质流量翻倍。

 

活动投放在不同阶段的注意事项，我发一张图，是某男装大卖去年大促的案例，大家可以参考学习下。

四个阶段，每个每个阶段的爆发点都不同，预热前期在10月8号第一次发力，整体流量在10月28日达到爆发。双11当天，进店流量7000uv+。余热期CPM价格降低，转化不减。

在了解了流量趋势和投放节奏后，想了解下做钻展投放时，我们应该注意哪些点？

 

相较于平时的钻展投放，大家关注双11的钻展投放，无疑是因为双11流量巨大，钻展CPM价格贵，转化好。

 

今年（13年）钻展站内资源日均流量在13亿左右，同期对比12年涨幅38.5%，这表明竞价的流量非常多。而去年双11当天CPM均值较平时相比增长了4倍左右；今年（目前）大盘CPM为6.85元，预计大促当天价格上涨4.5-6倍。

 

所以，这里提醒大家双11做钻展投放的注意点：①.相较于平时，预算要大；②.适当提高CPM出价。

 

关于投放的时间段选择，给大家一张图：

图中最大的不一样是：0点到1点这个时段。从图上可以看出11日全天时段的流量趋势，重点时段0-1点、9-10点、20-23点，流量、成交巨大，尤其是11日0-1点，甚至决定了你当天钻展的引流和售卖情况，经历过前几次双11的掌柜一定深有体会。这三个时间段建议掌柜可分别侧重做计划。

 

平常晚上0点到1点是流量低谷期，但双11这天是流量高峰期，所以卖家要特别注意这个时段的引流，店铺的客服也要在这个时间段做好准备。

 

最后再提醒一点：双11当天的计划要提前设置好，注意出价和预算，双11当天略做调整就好，避免当天出现系统延迟的情况影响投放。

 

双11期间，在钻展预热双11宝贝的同时，店铺可以按不同目的来进行配合活动，增加店铺的转化率。

 

做推广是为了给双11预热，那在这段预热期，卖家应该怎么做？

从CPM角度和转化来看，提前20天左右是预热的最佳时，CPM从11月9日开始迅速上涨，所以一般有经验的钻展卖家，从现在开始就会进行预热了。

 

预热的时候预什么，主要是两点：

 

①.测试图片。预热期的图片一般以提前收藏、优惠券、免单机会为主，这是为了当天选择投放哪张图片做测试准备；

 

②.测试你要投放的位置、你要获得的流量和投入的预算，在前面的投放中获得数据，这对双11当天做流量成本预算有参考。

 

关于钻展投放图片，有没有一些创意图片可以分享的？

 

那我举例做案例分享吧。贴几张去年美即投放的图片，他们主要分为两种主题：

①.以双11logo为主题的

②.玩悬念、玩噱头的图片

上面两组也是他们预热期（测试）的图片，正式投放的时候会比对两批图的数据，最后他们投放的图片：

比较偏向于第二种主题的，当然这个跟他们自己店铺的投放习惯、客户群体都有很大的关系，应该说每张图片做的都不错，但是到底哪些效果好，还是要看测试数据。

 

前面分析的都是双11当天在站内推广，那站外推广该怎么做呢？可以简单分享下。

 

站外的优质媒体推荐：优酷、新浪微博、pptv。

从图中可看出，以上三个媒体点击率（CTR）均高于站外大盘均值水平，优酷和新浪微博的流量资源同比也更加明显。

 

站外媒体选择方面：根据站外不同媒体环境的人群特征，来选择产品投放的曝光内容，重点在于创意展现和定向群体。站外投放要强调品牌以及如何达到品牌的传递，把产品在合适的网站上展现给最理想的群体。

 

合适的产品合适的渠道给到适合的客户！还想问下的是，双11期间的钻展是否是只允许面向KA卖家投放的吗？双11期间是否会限制投放客户量？

 

不是的，双11期间支持所有的钻展用户对应的权限投放，如某男装商家是钻展的用户，同时符合首页重点资源投放要求，则可投放首页及内页相关展位。

 

另外，双11期间所有用户可自主竞价。但由于当天竞争激烈，为避免买不到流量的情况，所以建议大家结合去年双11当天CPM涨幅，慎重出价。

 

双11是全网的盛宴，做好钻展是一个长期的过程，不断的测试、优化是每个钻展商家的必经之路。经验的积累和技巧的掌握是做好钻石展位的必备因素。

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