如何用单品带动全店

　　掌柜开车都是为了提高店铺流量，给单品获取更多的点击量与较好的一个点击率提升单品的权重，辅助店铺运营的一个进程.直通车常见的玩法打法就是，单品带全店或，单品拉流量.今天给大家分享的一个案例就是单品带动全店的例子！

　　针对直通车的不同打法，这个也要取决于店铺品类的结构.如果一个店铺内经营的产品有男装短袖，短袖衬衫，长袖衬衫，男装休闲裤，男装牛仔库，对于这样的店铺，直通车主要的任务是推爆单品,获取单品高流量，占据搜索位.但如果店铺是这一番景像，所售产品全是男装长袖衬衫，只是色彩，图案，材质，价位有区别的话，这样做直通车是以单品带动全店铺的一个推广模式，做的好的话间接成交可以与直接成交持平，加购量与收藏数与点击量占比也是较高的.

　　产品背景介绍.产品所属类目是小众类目同行竞争不大

　　客单价在50-100有区间价

　　上架时间：4月份中旬上架

　　店内产品结构;主要集中某一细化市场，只是型号，风格不同

　　主要推广方式:直通车

　　这是近30天单品PC与无线端销售的总合接近30W.

　　

　　这是直通车近30天的数据

　　

　　这是全店近30天的数据，这个可以看到单品占比全店营业额31.4%（未超过50%，即店内不是单一爆款，淘宝所谓的去爆款化就是不支持店内有且只有一个爆款，去弱化相应的权重.如果单品比例超过80%有些官方活动也是参与不了的）

　　

　　因为店铺的产品都是横向产品，因此推广一个产品往往都能带动其他产品的销量，间接成交与直接成交的比数超过30%

　　一.那么一个单品如何在一个月的时间内做到月销30W呢？

　　首先选品是第一步，选对产品是成功的第一步,就如常说一个好的运营没有碰到好的产品，那么他也终究无所建树.

　　那么什么样的产品才是适合去推广的产品呢？它需要满足什么条件？同时我们应该怎样去把握它？

　　首先我们想到的是去做推的产品，那么一定是容易被消费者认可的，虽然人有千万个，口味有万千种，但一定是有一个主流口味的，能够接受奇形怪状的还是少数.总结起来它就必需具备以下几个点;

　　大众款式：消费者接受度高，市场容量广

　　应季性;满足客户硬性需求.

　　利润空间:店铺经营，推广持续的动力支撑.

　　销量基础，评价基础.:消费者信任基础.

　　产品在推广到热销过程中，需要不断的各种资源营养供济，在维护现有的转化，评价，店铺评分，控制退款纠纷率外，我们还要借助淘宝这个大平台的势.各种资源活动，类目活动的力量加快单品冲击销量的进程.

　　

　　

　　二.如果说流量是店铺的身躯，那么转化则是店铺的血液.在强大的身躯，如果没有血液的流动，那也只能算是干尸.

　　影响单品的转化率，个人觉得包含了以下几点因素

　　1.标题;消费者通过搜索标题中包含的关键词找到产品，所以标题决定了流量的精准性.那么大家在组合标题时，一定不要盲目的采用广泛词，通用词，这样即使流量很大，但跳失率太高.

　　2.主图;不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页.手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单.因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少.所以主图必需具备.质感风格才会勾起消费者兴趣

　　3.详情页;详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求.性价比支撑.

　　从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑（产品下核心竞争力），售后保障.

　　4.转化引导;产品基础销量，基础评价，买家反馈图.没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人.人们反而有这样的一个心里思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么完美的产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈.秒懂的应该知道怎么去做了.

　　三.如何做好直通车

　　在产品已定的情况下，那么如何选择关键词就变得尤为重要了

　　1.关键词;选词来源

　　生意参谋选词助手

　　生意参谋市场行情

　　直通车系统推荐词

　　搜索下拉词（PC/手淘）

　　店铺/单品成交词

　　同音词，同义词，网络词

　　2.直通车的权重---质量分

　　

　　相关性:这个指标相对来说较容易搞定，在你发布产品的时候，这个类目，属性的相关性就已经定了，加入推广关键词就已匹配出关键词相关性，在这里给大家分享一个干货.如果某个关键词的相关性没有满格的时候，可以把这个关键词加到推广标题中，你会发现相关性满格了

　　买家体验;买家体验;买家体验包括停留时间，收藏加购，转化，客服响应速度，产品基数，产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了.

　　创意质量---推广图片

　　关键词决定了你的入店路径，质量分决定了你的推广难易及是否能获得展现.推广图片的质量直接决定了关键词的质量分.那么什么样的图片才是我们需要的创意呢?

　　当消费搜索关键词时，最先入眼的就是推广图片了，电商卖的就是产品图片，

　　营销方案;满减，满送限时活动

　　产品主题;产品卖点，客户需求点

　　市场需求;市场环境，

　　

　　看到这里很多人心里不禁要问了，我是小C店掌柜，运营，推广，上新，发货，售后，客服全是我一个人在做，可就是不会做创意怎么破？

　　这里给大家分享如何做优质创意图片的干货

　　1.钻展创意库

　　这里可以看到创意点击率排行榜，找出你对应类目的高点击率图片，直接仿图就OK啦

　　

　　2：同行参考图

　　这个方法也是大家常用的方法，不会做不代表不会学，好的东西我们就要直接拿来用.

　　

　　大家都知道现在直通车又改版啦，搜索第一页前3个位置都成了直通车位，每个掌柜都会精打细算都不傻，既然敢把位置顶在第一位，自然点击率低不了！

　　好了，今天就到这里了，神圣在此祝君618大卖！！

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