淘宝新手为什么要用钻展？

    对于很多接触钻展的人来说，可能并不太熟悉钻展的后台及原理和定向等细节，从而导致它们对钻展望而却步。今天电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html给各位讲解一下攻略目的就是让更多接触钻展新手更熟 练钻展这一实用的工具，再结合具体店铺，分析钻展推广的目的和思路，并制定推广方案，以及点明在制定推广方案时需要注意的各个细节。

    一、店铺概况

    保暖套装时现在的应季产品，作为主推款，更容易带来更大的流量，促成更多的成交。

    综合以上两点来看，这个店铺的基础和产品都是不错的，很适合做钻展推广，更容易带来流量和成交的爆发。

    二、为什么要用钻展，钻展的优势以及与直通车的区别

    钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，可以在淘宝网最好的位置展现我们的产品，可以起到宣传店铺产品的左右，从而带来极大的流量，促成产品的销售。

    在钻展专属展位投放店铺的产品，增加店铺的曝光度，有利于对店铺品牌的宣传，提升买家对店铺的信任度。对店铺的整体提升是不言而喻的，也是力量无穷的。

    钻展的展示方式和资源位的独特位置决定了钻展有其独有的优势，它的优势有：

    超低门槛

    之前投放钻展要求信誉最低3钻，好评率98%以上。现在投放钻展集市店铺一钻就可满足开通，企业店铺没有信誉有有效评价就可以开始

    投放钻展。

    超优产出

    点击和展现两种计费模式，满足任何形式的钻展计划建立。品牌曝光

    量大，投产较高。

    超大流量

    可以以较低的平均点击花费引来大流量。

    直通车和钻展都是淘宝三剑客之一，在付费推广模式中，都不可或缺，同样重要。他俩推广的目的是相同的，但是 “招数套路”却有不同，这也可称之为“殊途同归”了。他们的不同点在于：

    扣费原理不一样

    钻展两种扣费模式；点击付费和展示扣费，随意切换计划建立，哪种数据好，建立对应模式计划投放。直通车是点击扣费，被动搜索。

    资源位不一样

    钻展在淘内的资源位，主要集中在淘宝首页；而直通车大部分的资源位，都是在搜索结果页面。

    引流投产不一样

    为方便理解，一般来说，钻展引流成本低，投产也相对高一些。一些经常上新、网红类店铺投产更高。

    推广目的不一样

    对大店来说，钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光与宣传。

    三、推广目的和思路

    根据日程需要，我们可以把推广分成日常推广和活动推广两种模式。

    日常推广，顾名思义，就是日常的计划投放，这种推广的目的在于，通过钻展投放，源源不断地为店铺引入新的流量，促成宝贝的成交，提升店铺的实力，达到名利双收的目的。这种推广模式，主要是用于店铺日常拉新，为店铺顾客群体注入新鲜血液，保证了店铺的活力。

    活动推广，就是在各种官方活动或者大促期间的计划投放，这种推广的目的在于，通过钻展投放，短时间内让店铺做更多的曝光，为店铺拉来更多的意向人群，这其 中包括一些新客，也包括很大一部分的老客。活动推广模式，对于重新圈定老客户，引导他们再次入店浏览，收藏，加购，促成转化有着更重要的意义。活动推广， 尤其重视做老客户回流，以及以后的老客户收割。

    推广方案

    在创建计划的时候，我们可以看到计划基本信息中的付费方式分为CPM和CPC模式，那么这两种付费方式有什么区别呢？下面我将结合日常和活动的不同场景，给大家说明这两种模式的不同点。

    CPC模式是点击付费模式，是钻展后来新开的付费模式，展现不付费，点击才会付费。这种模式是首先按照预设的点击单价，换算成千次展现花费，再和CPM模 式下的计划进行竞价排名，价高者优先展现。由于CPC具有展现不付费，点击才付费的原理，所以它的特点就是——预算消耗更为可控。相对CPM模式来 讲，CPC能以更低的花费，引入更大的流量。

    由以上表述我们可以知道，在日常投放中，对于新手来说，最初可以用CPC模式进行投放，因为它点击花费可控，不会出现短时间消耗掉太多日限额的情况。也可 以穿插实用CPM模式，但对于新手来说，开始时可以出家相对低一些，然后再根据数据反馈情况，慢慢调高价格。切记，CPM模式下，不要一开始就给出一个很 高的出家，会导致日预算很快消耗完。

    在日常投放计划中，如果每天的日限额不多，计划可以以CPC计划为主，辅助CPM计划。如果日预算很多，可以以CPM计划为主，辅助CPC计划。

    在活动期间，卖家在投放钻展的时候，每天的日限额会提高几倍。活动期间流量竞争很激烈，出价太低很难抢到流量，最后导致日预算根本花不出去。结合CPC模 式的特点，在这种情况下，如果我们只用CPC计划进行投放，在流量少，点击少的情况下，会导致我们的日预算很难花出去，从而达不到引入流量的目的。在这种 情况下，我们就需要加大对CPM计划的投放，这样可以让我们的预算花得出去。同时辅助使用CPC计划。

    对于一些小流量资源位，我们可以多使用CPC计划，给出一个相对较高的单价。结合CPC模式的特点，展示不付费，点击才付费。我们可以达到垄断小流量资源位的目的，而且花费的成本还是比较少的。这种情况下，CPC模式要比CPM模式更适合一些。

    对于新手来说，在创建计划的时候，可能会面临如何选择资源位的问题，钻展后台资源位有成百上千个，究竟该如何选择呢？资源位虽多，但我们常用的资源位就那 么几个：PC首焦、淘宝、天猫APP首焦、一屏通栏、banner，天猫精选等位置。这些位置有一个共同点，那就是展位相对较好，流量相对较大，尤其是 PC首焦和无线首焦位置，流量竞争更为激烈。我们在选择资源位的时候，也可以以以上几个资源位为主，在预算相对充裕的情况下，也可以投放一下站外的资源位 测试一下，站外资源位流量相对较少，但不代表引入后的转化就低，更重要的是，我们的花费其实也会很低。

    新手关心的另一个问题应该就是如何出价的问题了，很多新手会担心出价过高，导致预算花费得太快。对于出价，我们需要遵循一个原则，那就是看人群基数确定出 价。当我们圈定的人群太多，就意味着我们的钻展素材要展现的人群就会很多，这种情况下，如果我们使用CPM计划进行投放，则会导致花费较快。所以，在圈定 人群基数太大的情况下，我们就需要给出一个远低于市场均价的价格。反之，如果我们圈定的人群数量太少，就意味着能看到我们钻展素材的人群很少，我们的花费 也就不会太大。在这种情况下，我们就可以适当提高一下出价，好让我们的钻展素材，触达到这部分人群，达到我们营销推广的目的。

    最后总结

    从上面我们可以看出，不仅讲述了钻展优势及如何结合生意参谋进行店铺分析，还有如何日常和活动推广等。其实通过这篇内容是想让新手通过此攻略，更加深入的了解钻展，初步学会如何选择资源位，以及如何出价。

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