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淘宝新手为什么要用钻展?

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-12-30

    对于很多接触钻展的人来说,可能并不太熟悉钻展的后台及原理和定向等细节,从而导致它们对钻展望而却步。今天电商网店培训导师www.hznzcn.com/train.html给各位讲解一下攻略目的就是让更多接触钻展新手更熟 练钻展这一实用的工具,再结合具体店铺,分析钻展推广的目的和思路,并制定推广方案,以及点明在制定推广方案时需要注意的各个细节。

    一、店铺概况

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    这个店铺是内衣类目,产品为保暖套装。通过生意参谋中首页的核心数据或者交易分析中的趋势图,我们可以看到这个店铺客单价不高,在80元左右。同样是在这两个地方,我们还可以查看到这个店铺最近每天的成交金额在1万以上。这个店铺的基础还是不错的。
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    保暖套装时现在的应季产品,作为主推款,更容易带来更大的流量,促成更多的成交。

    综合以上两点来看,这个店铺的基础和产品都是不错的,很适合做钻展推广,更容易带来流量和成交的爆发。

    二、为什么要用钻展,钻展的优势以及与直通车的区别

    钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的,可以在淘宝网最好的位置展现我们的产品,可以起到宣传店铺产品的左右,从而带来极大的流量,促成产品的销售。

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    在钻展专属展位投放店铺的产品,增加店铺的曝光度,有利于对店铺品牌的宣传,提升买家对店铺的信任度。对店铺的整体提升是不言而喻的,也是力量无穷的。

    钻展的展示方式和资源位的独特位置决定了钻展有其独有的优势,它的优势有:

    超低门槛

    之前投放钻展要求信誉最低3钻,好评率98%以上。现在投放钻展集市店铺一钻就可满足开通,企业店铺没有信誉有有效评价就可以开始

    投放钻展。

    超优产出

    点击和展现两种计费模式,满足任何形式的钻展计划建立。品牌曝光

    量大,投产较高。

    超大流量

    可以以较低的平均点击花费引来大流量。

    直通车和钻展都是淘宝三剑客之一,在付费推广模式中,都不可或缺,同样重要。他俩推广的目的是相同的,但是 “招数套路”却有不同,这也可称之为“殊途同归”了。他们的不同点在于:

    扣费原理不一样

    钻展两种扣费模式;点击付费和展示扣费,随意切换计划建立,哪种数据好,建立对应模式计划投放。直通车是点击扣费,被动搜索。

    资源位不一样

    钻展在淘内的资源位,主要集中在淘宝首页;而直通车大部分的资源位,都是在搜索结果页面。

    引流投产不一样

    为方便理解,一般来说,钻展引流成本低,投产也相对高一些。一些经常上新、网红类店铺投产更高。

    推广目的不一样

    对大店来说,钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光与宣传。

    三、推广目的和思路

    根据日程需要,我们可以把推广分成日常推广和活动推广两种模式。

    日常推广,顾名思义,就是日常的计划投放,这种推广的目的在于,通过钻展投放,源源不断地为店铺引入新的流量,促成宝贝的成交,提升店铺的实力,达到名利双收的目的。这种推广模式,主要是用于店铺日常拉新,为店铺顾客群体注入新鲜血液,保证了店铺的活力。

    活动推广,就是在各种官方活动或者大促期间的计划投放,这种推广的目的在于,通过钻展投放,短时间内让店铺做更多的曝光,为店铺拉来更多的意向人群,这其 中包括一些新客,也包括很大一部分的老客。活动推广模式,对于重新圈定老客户,引导他们再次入店浏览,收藏,加购,促成转化有着更重要的意义。活动推广, 尤其重视做老客户回流,以及以后的老客户收割。

    推广方案

    在创建计划的时候,我们可以看到计划基本信息中的付费方式分为CPM和CPC模式,那么这两种付费方式有什么区别呢?下面我将结合日常和活动的不同场景,给大家说明这两种模式的不同点。

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    CPM模式是展现付费模式,是钻展传统的付费模式,展现即付费,不展现不付费。这种模式的特性决定了它的特点——预算可较快消耗掉。
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    CPC模式是点击付费模式,是钻展后来新开的付费模式,展现不付费,点击才会付费。这种模式是首先按照预设的点击单价,换算成千次展现花费,再和CPM模 式下的计划进行竞价排名,价高者优先展现。由于CPC具有展现不付费,点击才付费的原理,所以它的特点就是——预算消耗更为可控。相对CPM模式来 讲,CPC能以更低的花费,引入更大的流量。

    由以上表述我们可以知道,在日常投放中,对于新手来说,最初可以用CPC模式进行投放,因为它点击花费可控,不会出现短时间消耗掉太多日限额的情况。也可 以穿插实用CPM模式,但对于新手来说,开始时可以出家相对低一些,然后再根据数据反馈情况,慢慢调高价格。切记,CPM模式下,不要一开始就给出一个很 高的出家,会导致日预算很快消耗完。

    在日常投放计划中,如果每天的日限额不多,计划可以以CPC计划为主,辅助CPM计划。如果日预算很多,可以以CPM计划为主,辅助CPC计划。

    在活动期间,卖家在投放钻展的时候,每天的日限额会提高几倍。活动期间流量竞争很激烈,出价太低很难抢到流量,最后导致日预算根本花不出去。结合CPC模 式的特点,在这种情况下,如果我们只用CPC计划进行投放,在流量少,点击少的情况下,会导致我们的日预算很难花出去,从而达不到引入流量的目的。在这种 情况下,我们就需要加大对CPM计划的投放,这样可以让我们的预算花得出去。同时辅助使用CPC计划。

    对于一些小流量资源位,我们可以多使用CPC计划,给出一个相对较高的单价。结合CPC模式的特点,展示不付费,点击才付费。我们可以达到垄断小流量资源位的目的,而且花费的成本还是比较少的。这种情况下,CPC模式要比CPM模式更适合一些。

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    对于新手来说,在创建计划的时候,可能会面临如何选择资源位的问题,钻展后台资源位有成百上千个,究竟该如何选择呢?资源位虽多,但我们常用的资源位就那 么几个:PC首焦、淘宝、天猫APP首焦、一屏通栏、banner,天猫精选等位置。这些位置有一个共同点,那就是展位相对较好,流量相对较大,尤其是 PC首焦和无线首焦位置,流量竞争更为激烈。我们在选择资源位的时候,也可以以以上几个资源位为主,在预算相对充裕的情况下,也可以投放一下站外的资源位 测试一下,站外资源位流量相对较少,但不代表引入后的转化就低,更重要的是,我们的花费其实也会很低。

    新手关心的另一个问题应该就是如何出价的问题了,很多新手会担心出价过高,导致预算花费得太快。对于出价,我们需要遵循一个原则,那就是看人群基数确定出 价。当我们圈定的人群太多,就意味着我们的钻展素材要展现的人群就会很多,这种情况下,如果我们使用CPM计划进行投放,则会导致花费较快。所以,在圈定 人群基数太大的情况下,我们就需要给出一个远低于市场均价的价格。反之,如果我们圈定的人群数量太少,就意味着能看到我们钻展素材的人群很少,我们的花费 也就不会太大。在这种情况下,我们就可以适当提高一下出价,好让我们的钻展素材,触达到这部分人群,达到我们营销推广的目的。

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    活动期间和日常投放的出价有有所不同,活动期间,流量竞争很激烈,导致了活动期间出价低就获得不了展现机会,也就获得不了流量。所以,活动期间出价会比日常投放出价高很多。
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    最后总结

    从上面我们可以看出,不仅讲述了钻展优势及如何结合生意参谋进行店铺分析,还有如何日常和活动推广等。其实通过这篇内容是想让新手通过此攻略,更加深入的了解钻展,初步学会如何选择资源位,以及如何出价。

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