2016淘宝开店心得体会！

    这一年里

    老店铺已经4钻了，正处于一个尴尬的时期，为什么会这样说？无论是天猫店铺，企业店铺，还是集市卖家，哪一类，都该有自己的特点。天猫和企业店铺从名称上 应该就已经击败了一部分集市卖家吧，所以我们总是强调即便是小店铺也要做到有自己的特色，就是我们常说的小而美。哪一类店铺都应该有自己的主打产品，一款 主打产品会在一个店铺起着举足轻重的作用，尤其是流量的增加。其实我也是很困惑，一直在寻找，寻找一个可以作为店铺的主打产品，就是我们常说的爆款。

    在这里关于爆款我也只是浅谈，和大家分享自己的一点心得，毕竟也是在努力中一点点的尝试，改变，能否成功真的不是必然，在此也可以听听大家的意见，探讨，望我们都能有所成。

    首先打造爆款真的不是一味的打价格战，不是价格低了就会成为打造爆款的关键，是其中一个可影响的条件，但是绝对不是唯一。爆款一定是购买人数多的，可是为 什么如此多的买家会去买，那么需求量一定是第一位，就是我们在选择爆款时，首先要确定这款产品的市场需求量，如果需求量很大，购买和需要的人很多，产品才 可能在搜索后展现在买家的眼前。所以这个一定是前提，这样我们才可以去考虑如何打造。如果一款产品连需求量都没有，自然就不会有买家去搜索，那后面的营销 方案大可不必去做，因为也是徒劳。其次呢，需求量大的产品有很多，同类不同品牌的产品更是数不胜数，我们该如何选择？以前也有说过，产品质量是基础，是一 个产品无形的广告，好的产品有好的市场口碑，我们就可以去选择。试问，如果只是因为需求量大，而忽略了产品本身，这样真的能否长久。比如说，当我们去买一 款口红，通过搜索，A店铺一款口红付款人数上千，可是我们点击进入，发现中差评居多，内容大多是脱色，断裂，气味不好闻，我想当我们看到类似的评价都会放 弃购买，那这样的爆款是否就真的能长久成功？所以，在爆款的选择时，需求量，产品质量一定是前提，也会给爆款的打造奠定良好而又长久的基础。

    前期爆款选定后，就是大家说的如何打造，营销方案就真的很重要，晴天懂得也只是皮毛，分享一些小细节给大家。比如说冬季搜索润唇膏的顾客很多，每每搜索出 来都有许多，眼花缭乱真的不知道该如何选择，但是不管如何，产品主图设计很好的一定是最先吸引我们眼球的，我们才有欲望去点开看，所以好的主图文案设计也 是必不可少，其中包括产品的拍摄，文字的排版，在这些方面应该多下功夫。图片的色调还是要尽量明亮清晰，产品的拍摄一定是最突出的，这样顾客才会有很舒适 的感官体验，如果一张主图，昏昏暗暗，连产品都看的不是很清楚，是否也失去了销售的意义？

    其次就是营销了，我们怎样让产品变得有竞争力，更加的吸引顾客。现在网商大多都是低价销售，先赚取销量和人气，但是这种并不是一定的，也有许多卖家采用买 赠活动，顾客都是喜欢物美价廉的，再收到小礼品的心情我想都是不言而喻的。经营这么久，不得不说大多数买家都是这样的，所以作为卖家就要抓住顾客的心理， 从这点去做营销，至于选择哪一种，要根据产品本身的特点和市场环境而定。有些产品不适合做低价，因为顾客从心理上会排斥，当然有些产品也不是一定适合做买 赠活动，所以方案不是唯一的，我们要选择适合自己的，这点上大家可以根据自己的实际情况出发，制定和选择方案。

    打造爆款的主观因素目前就谈这么多，都是经营过程中总结出来的，不一定是对的，也当做给大家一些启发了。存在主观因素当然客观因素也是存在的，比如售前客服质量，售后客服态度等等，当然这些不仅限于爆款的问题上，但是都是值得注意的。

    所以这也是刚开始说店铺4钻了，为什么仍然处于一个尴尬期，因为缺少爆款，一个店铺就总感觉是沉寂的，不过，凡事真的不可急于求成，慢慢尝试和改变，选择 一种适合自己的长期经营模式，才是最主要的，真的不怕大家笑话，关于主图设计，我的U盘存档的，一款产品不止10种，不停的在修改，有的时候真的也很烦 躁，烦躁的时候就要停下来，先认清自己，让自己接受，在重新开始，我一直安慰自己，欲速则不达，很多事需要时间，很多结果也需要时间来验证，所以亲爱的 们，无论你们正处于电商的哪个时期，无奈，暴躁，灰心等等一切负能量的状态，那就停下来，想想自己为什么要开始，开始又是为了什么，等想明白这些再开始去 做。每个阶段都会有瓶颈期，打破瓶颈，冲出重围，才会晴空万里，所以，请大家，别心急，更别灰心，哈哈，我又在这里给你们灌鸡汤了，不过鸡汤有益，适时的 还是需要的。

    新的开始

    再说说新店铺，新店铺注册是在今年7月的时候，夏天的燥热总是给了我停留在家里的机会，所以无事就想着在注册一个店铺吧。其实我真的是一个很随性的人，有 时候连自己为什么开始都不知道，也许去做了，才会去想为什么要做，要做到什么程度，自己又想要一个怎样的结果？可是也没有关系，毕竟这样的开始是没有压力 的，是轻松的。可能有了以往的经验，所以并没有立刻去上产品，而是首先考虑要去做一个什么样风格的店铺。什么样的风格也就决定了产品主图拍摄的特点和后期 修图的方向，所以前期亲们如果想开店，可以不要急于去上产品，先考虑我们想要什么风格的，每个店铺就像一个故事，每个风格都代表了卖家自身的风格，这点我 一直是这么认为的。

    考虑好这些，就开始拍主图，不知道亲们是如何选择，一般我是不建议使用厂家的图片，因为我们本身就是小店铺，这样一来就更没有自己的特点了，搜索同类产品 那么多，一样的产品主图我们是没有优势和竞争力的。所以所有产品图晴天都会自己去拍。我没有单反，没有苹果，貌似对电子产品潮流的追求上好像弱了好多，哈 哈，有的朋友当然是好的，拍出的产品图清晰，不过没有也没什么的，就这样用啦。有团队和专业摄影的那就不多说了，专业的就是专业的，这点是一定的。拿手机 拍产品图，尽量选择晴天，阳光好的时候，这样拍出的产品光线是很明亮清晰，聚焦的使用这样不会图片模糊，突出主产品清晰度，关于拍摄时背景可以纯白，也可 以选择一些带色调的小背景，这个就根据个人风格而定了。

    花了大概一个月的时间拍摄好产品主图，再通过PS修图，设计文案，前提是做到清晰明了，有时候虽然不是专业的，尽量做到文字表达清楚，至于选择什么样的文案，是明星效应，营造氛围，还是价格吸引等等，在这点上是值得下功夫学习的。

    接着就是上架产品，新店铺开起来也花了不少时间，不过确实有前期的经验，所以上手还是很熟练的。看着新店铺的开启，感觉又多了一份希望。从第一单开始的欣 喜，到2个月做到现在的一钻，其中的付出真的和以前一样，不过还是坚信都是一个好的开始，不过近期好像到了新店铺的瓶颈了，单量在逐渐减少，所以还是要一 遍遍的修改，调整，我想很多亲们应该和我是一样的吧，今天在这里，把这些分享给你们，也是我自己的一种舒缓压力的方式吧，有感的亲们，我们可以互相讨论， 在电商的日子里一起努力，进步。

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