做到六个点老店便可获新生

    16年开始，很多老店都陷入了困境，有的艰难维持，有的直接退出，忍痛放弃了辛苦积攒的老客户资源。根本原因是在这波调整中还没从刷单思维转向产品思维，只要确定好多款少量的供应链优势，明确清晰的风格定位。再辅以基本的淘宝运营策略，激活老客户，提高新客粘性，就能轻松走出困境。

    这是一家淘宝的3年老店，随着竞争加剧，从高峰期1000多单降到目前的每天10单左右，有时甚至0单，入不敷出。老会员回购率低，活跃度低，款式更新慢，流量日渐萎缩，转化率低。那么老店要怎么做才能获得新生呢？

    解决供应链困境

    产品为王，有好的产品基本就成功了70%，目前淘宝供应链讲究的是“小快灵”。小批量试销、快速返单、灵活设计，要做到小快灵供应链有两个方式，一是直接 通过工厂下单。好处是随着量增成本递减。缺点是前期成本压力大，和工厂磨合程序繁琐。量小工厂不待见，成本不低，投入分险大。二是通过批发市场选款，选择 一件代发，无风险，款多量少，灵活机动。

    最终一件代发，每周新发数百新款，在上新节奏上符合淘宝节拍，选定供应链货源还需要重造产品结构。

    再造产品结构

    产品结构的意义在于明晰店铺定位，清晰的风格和合理的利润价位区间，为店铺进入良性轨道奠定基础。选款主打连衣裙，目标人群18~25，客单价保持在300左右，留出利润空间为后期的活动和淘宝付费流量提空空间。

    上新提升活跃度与流量

    保持每日上新20款，上新先排除淘宝上的同款，100%拿到新品标签，这意味着新品流量已经在手，16年淘宝对新品流量加大扶持力度，一个店铺要保持活力与流量，上新无比重要。同时有节奏上新给老客户持续带来新鲜感，激活回购率，提振店铺整体数据。

    提升店铺动销率

    店铺动销率是影响流量的一个重要指标，及时下架沉睡款，保持店铺90%以上的动销，对无销量产品果断下降，新品在获得上新流量以后，如无进一步表现，也果断下降，及时补充其他新品。

    强化视觉呈现

    实拍+模特图，构建强劲的视觉冲击力，页面设计以手机端为主，从目前的情况来说，PC端已死，从文案到视觉都以手机端为主。手机端视觉要避开几个坑：

    1.直接用PC端详情页转化成手机端；

    2.图片文字太多，手机浏览吃力；

    3.文案没有购买号召力；

    4.细节图不清晰；

    5.图片比例错误，直接用16:9的PC端图片，转到9:16的手机端，图片无冲击力，手机半屏被浪费，不符合手机浏览习惯。

    起量款及时保护

    在几个款跑起量后，仿版出现，对仿版投诉到底，这点非常重要，总有卖家跟进你的爆款，试图用低质低价来搅乱市场，现在淘宝正当投诉都会成立，要及时观察竞品走向。

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