淘宝女鞋该如何定位

    此篇主要讲述淘宝创业分析之女鞋定位篇，主要是淘宝上面女鞋店铺拥有很多家，激烈的市场竞争很大，卖家从中突破占据一角，那前提须得分析好女鞋定位，通过各大数据总结而来，这样才是最为保险的做法，也是女鞋突破的关键要素。废话不多说，下面就来讲讲女鞋如何定位。

    淘宝创业：女鞋市场发展趋势

    可以通过淘宝搜索指数来分析鞋子的变化规律，鞋子是随着季节变动的，从上图数据中可看出，凉鞋关键词搜索量大主要是在4-7月份，而靴子的高分期则是在 8-10月份左右，这可能是在于双十一的关系，从这些数据来看，女鞋的行业在下降，主要是在于市场成熟且竞争激烈的关系，女鞋发展方向肯呢个会往品牌发 展。

    淘宝创业：女鞋地域细分分析

    从图片中可看出，人群占比排名看出，广东、浙江等沿海地区搜索占比较大，而西北或西南等地区搜索人群相对较少，因此，可分析出南方或江南地区的客户人群网购比例大一些。

    淘宝创业：人群定位分析

    捅错人群定位，可看出女鞋购买最多的年龄段是在18-24,25-29岁，凉鞋购买的年龄分布最高在18-24,25-34岁之间，靴子购买的年龄分布最 高在18-24,25-34岁之间，从而可得出结论，购买年龄普通都是年轻女性，购买人群居多的年龄在20-34岁，这里面包括学生、白领，此类人群具有 一定消费能力，且也重视款式、品位等，因此，在店铺上面应该要突出一下这个卖点。

    淘宝创业：成交比例分析

    颜色分析：从上图可看出，黑色最受欢迎，紫罗兰、绿色成交额最低，从今年4月开始，银色、米白、灰色等开始占据市场份额了。

    风格分析：这里面，女性偏爱欧美风格，其次是韩版、甜美、休闲最多，可见这四块的需求很大，有上升空间有：英伦风、舒适、优雅。

    成交额分析：女鞋成交额最受欢迎的是在50-100元，其次是150-200元-》200-300元-》20-50-》100-150元的方式分布，因此，卖家定位宝贝价格时，可看看这个。

    总结：女鞋的突破口

    现在淘宝规则是需求个性化和精细化，在选择鞋子方面，多去迎合大众需求，紧跟时尚潮流，产品也许丰富，不要只有一两款，质量也需有保障，这样才可带动新老客户对店铺的热度，时刻上新。

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