大家好，派代之肥M，大家都叫我M
第一次在派代上写文章，先跟大家闲聊几句，我是12年已经进入电商行业，当时靠的自学PS，所以当时无奈只能以美工的方式进入电商！12年的时候只要你会一点PS基本上就可以做美工了，现在不一样了，现在读的平面设计专业刚出来也只能拿着2.5K的工资从早上忙到晚上(所谓的苦逼美工哈)。到了13年，仅仅一年的时间我已经从一个初级美工做到了主美，过程十分的辛苦，从自学到交钱去学习，所以一年下来每天几乎是这样循环着，下班丶上课丶临摹。每天就睡5小时，有过几个月的时间是每天只能睡4小时，2013年8月转职运营直到现在都是做运营了，转职运营的原因是老板对我说“我对数据很敏感，做运营最重要的就是数据”然后就做了运营的这个职位。好了，扯完了。
当时做美工的时候我是按照这4个维度来提升自己的
要懂营销，要懂产品，要懂数据分析，要懂创意
1.懂营销：美工应该要知道什么东西才能吸引人，或者说应该知道优秀广告的特质是什么，要懂人的阅读习惯和人的欲望。
2.懂产品：在做图的时候都能事半功倍，你是否把你的产品特点都展现了,而你的设计是否能够让你的用户满意.你的产品能否迎合大多数“上帝”的审美观点
3.懂数据分析：1.要了解店铺的背景，定位，目的。2.看数据来做图（点击率-转化率-停留时间-访问深度）围绕这几个数据来细分析，多维度来考核你的页面是否合格，久而久之慢慢熟悉这个习惯来做图才能做得出好的页面
4.要懂创意：创意在电商行业比较涉及多的是推广营销图，钻展图丶车图，好的创意能为店铺省下不少钱。
好了，简单粗暴的带过我做美工时的思维。（到现在能摸懂这几个维度的美工还是很少哈）
到了13年首次接触了运营推广的这个位置，比较好运，由于当时淘宝还是处于比较好做的，我利用简单粗暴的推广方式（淘宝客），将月销售翻了3倍以上，开始慢慢的接触了直通车和钻展，三大推广方式并非我之前想得这么难，只要有点思维的人加上及时分析都不会觉得很难。然后到了14年由同群老板邀请接手了一个大码女装类目，大码女装类目还是比较好做的，直通车和钻展开了起来，那爽，后期还上了淘抢购，然后一下子升了2冠（具体过程下）
人员分析：（一个运营（我）一个美工 两个客服）
一 店铺分析：
1. 没有核心的爆款
2. 产品质量上把控不够
3. 产品欠缺购买欲望
4. 产品关联上乱七八糟
5. 定位（没有明确买的是T恤还是连衣裙，还是裤子，价格也是乱七八糟）
1.解决核心爆款：从点击率丶转化率丶收藏数分析。半个多月的时间来选出核心爆款1款，次爆款2款
最后确定制定战略目标，预算和推广
2. 解决产品：1做精品，深度优化质量，2.产品包装 ，3价格范围把控，做到可调活动最低价还可以盈利，4.产品文案，好的文案能让产品变得高大上（哈哈）
3. 解决购买欲望：专重优化内页，1屏主推款海报，2屏情感营销 3屏则是促销感显示 4产品的优劣势对比，价格上都算，和同等级对手比较
4. 关联上推荐的款不能和主推款相似，价格也不能比主推的款低，如果你的店铺是上衣和裤子一起卖的话可以相互关联搭配销售，这也是其中的一个方法
5. 由于前期还是需要精准的流量所以我只选择了一个大码T恤类目来做，平常售价69，活动价一律最低39包括人工邮费还是有赚的。
再次人员分析：1个运营 2个美工 1个专职文案 2个售前客服 2个售后客服
接手的第四个月的销售额已经由3w爆升到最高52w！！！！
其实说白了，运营说难的点主要还是在库存上的把控，和独到的市场分析眼光
库存上的把控
对市场的敏感度
员工的运用和对人才运用的重要性
三大推广我不详细说了，有机会后期再说，
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