做了6年直通车你知多少

    我再次申明一点，本人作为运营几年，已经很少亲手操作推广了；重点工作还是做店铺规划，部署等方面工作；

    前面几次发帖，发现派友问直通车的问题特别多，所以我就整理了一篇有关直通车的文章；之后应该还会出一些其他方面的

    类似与：钻展，活动策划，爆款策划，店铺活动，店铺流量分流，CRM等方面问题，但是绝大多数人不感冒；

    这个帖子放这里，大家希望下一篇文章是什么，回帖告诉我；当回帖量到一定标准，我就会去写；

    毕竟最近摄影棚生意并不忙，刚好有空写文章；

    今天内容仅仅只是片面，直通车勃大茎深。。咳咳。。是博大精深；不能以只言片语来表述清楚，大家在实操当中肯定不止会遇到这些问题；

    我也是按照直通车的规则，和我的操作习惯来分享下；

    下面是对最近派友联系我的一些重点关注问题的一些处理和解答；

    1:如何养分？

    想必大家都希望自己优化的关键词都是10分，能低价就能排名靠前；在此顺路解释下质量分权重问题；

    想必经常做直通车的派友都有发现，刚升到10分的关键词很不稳定，而且相同关键词都是10分，竞价和

    PPC都不相同；那么我来解释下原因：在直通车小二的后台，关键词不是10分制的，而是最低千分制，甚至是万分制度，一旦达到小二后台分的40%（数据仅供参考，绝比的没到这么多）,前台就会显示10分；（数据仅供参考），

    质量分越高，排名也就越高，这就是为什么10分的词，竞价，排名，PPC都不同的原因；而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独：点击率，点击量，转化率，产品评价；其他的我也不清楚；如果当你数据刚好才到10分，也就是小二后台的数值，那么你任何一点的小变化，都会导致质量分浮动，如果想稳定，那么就得超过这个值很多；

    还有就是新产品，每天卖几件，但是基础销量并不是很高，因为新品搜索这边权重较高了，所以加直通车初始

    权重较高，所以前面一两天加的关键词质量分很高，后面直通车这边数据更新过来后，就会降低，而且降低很多

    （绝大多数）

    那么我说下我以前养分的策略吧，需要大家注意几个点，产品基础好，也就是转化高，不然我就不明白你推广的目的是啥了；

    方法1丶出高价，限额烧，投放时间选择类目点击高峰期（类目不同，时间段不同，别问我你的类目的）

    原因：高价可以竞价到前面的位置，保证能买到足够的流量，排名靠前的产品点击率会高点，还有你的推广图一定要有足够的点击率； 加上你产品本身转化不错的话，基本上一周能到十分，而且非常稳定，基本不会掉下去了，后面也能放心的开车；

    方法2丶刷点击，刷直通车转化，骗点击

    会非常快的到10分，但是我会告诉你，我不推荐，这种作弊的方式，会让你根本停不下来；因为你本身基础没做好；烧钱找罪受；

    方法3：精准投放，关键词低出价，精准定向人群（你类目的我不知道，别问我），关键词精准匹配，能大幅度提高点击率和转化；但是，必须是那种非常热门，每天搜索上百万的词才可以，不然都买不到流量；冷门类目请自觉；

    方法4：质量分下滑的非常厉害，无力回天的；

    删掉，换推广计划内，从新添加，从0开始；

    再解释一个关于热词的问题：你原本每天有1000个点击，做到十分后，要是后面你拉低竞价，导致流量大幅度下降的情况下，也会降低质量分；

    原因我解释不了，不信你试试，后果自负；（小二那边也要考虑坑位收入的）

    2：如何选词？

    推广的关键词好坏，决定了你款式发展的前景，也是看你产品在直通车上花费的值不值的标准；

    我个人强烈推荐使用精准热词，例如：棉衣  棉衣男   休闲裤  休闲裤男   连衣裙   蕾丝连衣裙；一款主推宝贝5-10个词，足矣；多了你也没时间优化；

    原因：这些词搜索高，转化稳定，优化起来后，流量巨大，有极大可能会在首页搜索框下面和类目导航展现；那流量更大了，毕竟爆款是需要大流量大销量维持的；

    而不是精准词的那些小流量；关键词一定不要是那种广泛类目通用词，通常转化不高，点击量又巨大，没价值；一定要找精准热词；

    但是并不是说精准词就不投放，我都是单独做个计划放精准关键词的；

    3：直通车计划规划

    1丶主推计划

    用作培养爆款，一个计划一款宝贝，方便管理；产品不开定向（影响点击率），精细化管理和优化；

    2丶定向计划

    深入解析下定向抓取规则吧，相信很多人都没去好好关注过；

    定向投放，是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式，会根据人群喜好，购物习惯，浏览网站，个人属性来确定的一种推广方式；根据人群，来筛选产品定向拦截推广；

    既然是定向，那么就会有推广的属性，就是所谓的节点词；比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙，那么节点词就有可能是：连衣裙 夏 文艺 纯棉/亚麻  节点词一般很长，都非常

    精准；淘宝会先经过搜索引擎搜节点词，搜索的是标题，那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到，搜到产品后，根据产品标题再去匹配属性，匹配到的，进入下个环节竞价，

    然后根据产品定向质量分+出价，来判定权重，筛选5000名进入推广池，在推广池内就跟关键词一样竞价展现了；

    细心的人不知道有没有关注到一个问题，定向质量分，后台没给这个数据；但是我得告诉你，其实这个数据是有的，完全根据点击率来的，其他因素占比不大，毕竟是投放站外的多，

    只要点击率高，能把流量引入淘宝就可以，所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化，评价等各方面因素；

    看了半天，你们又忽略的一个事；第一次添加，质量分怎么判定呢？？？答：根据质量分来判定的，具体怎么细化判定，你别问我，我又不是小二；

    好吧说了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？

    全店铺产品添加，关键词只加10分的词，并且关键词极低的出价，这里关键词只是为了拉定向质量分；定向高出价，每个类目都会有高转化投放广告位，这些位置可以适当高出价；

    建议多测试；服装建议：旺旺弹窗，搜藏页；

    我要说，这是体力活，也是最没谱的货，你一切的优化，就是为了提高抓取几率而已；但是定向转化并不差，而且因为限制了数量，竞价也不算高；ROI还不错；

    3丶广撒网

    也是体力活

    全店产品加入投放，每个产品加满200关键词，拦截剩余流量；

    建议使用软件，省时省力；

    4丶店铺推广

    店铺产品精细化分类，做好承接页，然后推广承接页；关键词筛选精准；流量大，收益高；图片要求高，目前非常不错的投放方式；

    5丶辅助主推计划

    备用的，和1一样；测款时候，款式测出来了，就直接在这计划投放，作为主推计划；毕竟换计划会把之前的努力白费；

    6丶ROI高产出计划

    4：如何提高点击率

    1丶图片，一定要有差异化，并且能凸显产品的，用美女图的那种，虽然有点击，但是没转化，一样没用；

    我虽然是运营，但是也没法保证说就能在短时间想到一个点击率高的图片，我也是不断的去测试；

    因为我现在在做摄影棚，所以最近一直努力拍出各种实物创意图，来满足大家对于推广图片没素材，难做推广图的问题；

    2丶数据：销量数据是提高点击率的一大利器，也有很多卖家直接在图片上标明已售多少件；也是不错的方式

    3丶位置，每页的前三点击率最高，第一页更是；原因就不解释了；

    4：关键词精准匹配，也会提高质量分，但是会导致流量变少，我通常建议使用中心词就好了；对于长尾词，建议就使用广泛

    5丶人群精准定向；

    5：直通车和搜索的关系/论转化率的重要性

    再次申明一点，搜索排序和直通车没有任何直接关系，唯独两者产生的销量可以相互影响，产生了简介关系，相辅相成；

    转化率，很多白痴一心就是去学做推广，做排名啊什么的，唯独不管产品的转化，点击，还有评价；在现在这个阶段，这点已经占取了相当大的比重；

    举个例子说下，同款衣服，相同位置情况下，同时给你和别人1W展现，你只有100点击，别人有200，按照淘宝价值观，那么你就输了；乖乖的下去。就算点击率相同吧；

    你100流量卖1单，别人卖2单甚至3-5单；那么你还是乖乖的下去，淘宝要看单坑产出的；再说推广，不管是钻展还是直通车，你们花费相同的钱，你卖100单，亏本在，别人

    却可以卖200单，还盈利；直接玩爆你好不好，你还在想亏钱不投放的时候，别人都已经加大推广力度了；

    6：关于关键词手机标识问题

    关键词淘宝有设置可以购买推广的，就会直接判定可投放手机端，也就是有手机标识；

    如若没有，就是没添加到无线端关键词数据库；（个人看法）

    7：2015刷单的已然活不下去，作弊的也一样；现在这个时间段，不被抓就是进步，别人都降权了，你没降权，这就是对立的一种提升；

    2015是做品牌的年代，是做产品的年代，是做服务的年代；没有这些，都可以一边玩泥巴去了；

    预祝那些刷单的：刷出精彩，刷出未来，刷个法拉利，刷个北京一环200平；

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