电商们B2B的春天已过？

    最近，以投资圈为首，一种论调甚嚣尘上——说是“B2B电商的春天已过，后面将异常艰辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家电话小郝子：“此话当真？”天了噜！听到这毫无必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正经地回复：“B2B的春（tian）不是你想买，想买就能买；同样，这春（tian）也不是他叫衰，叫衰就真衰。”

    要知道，在这“天使累成狗，VC遍地走”的时代，投资圈早已龙蛇混杂，难免有宵小为了自身利益，放出各种言论。比如，自己先投了B2B领域里的先发公司，境况正好，便可营造一种气氛，令其追赶者却步，让投资同行误判后来者没戏，既限制了后来者的资金来源，又推高了所投先进者的估值水平，一箭双雕不是？

    江湖就是如此，人生如戏，全靠演技。那瞒天过海丶假痴不癫的戏码，或许能在有限的时间里掀起有限的风浪，但毕竟，形势比人强，B2B的玩家们且宽心，别忘记那句老话：“在人们怀疑不断时，请努力相信”，对某些人，B2B不过是众多赚钱门路之一，对你们而言，它的征途却还是星辰大海。

    八仙过海，各显神通

    看看最近几月被密集热炒的找钢网丶找塑料网丶中国钢铁现货网等垂直领域里的B2B，他们模仿阿里巴巴等B2B前辈，先从信息对接开始，以行业超高标准的运营手法，打破买卖时空上的信息不对称，聚集供求方资源后，再切入交易环节，增值物流配送，完善商业闭环，因此觅得颠覆性创新的岔道。

    它们共同的特点是汇集优势兵力，聚焦单点，单点爆破后尖刀突破。由此成为各自领域内的“小而美”。

    而被模仿的“大而全”平台们，也在寻求持续创新的新途。阿里的1688（批发进货B2B）除了从信息对接切入数千亿元的交易，更联合平台各方，做起苦活丶累活，挖掘报关丶报检丶运输丶到岸丶缴税丶清关丶商检丶代理商等供应链路各环节丶各场景下新办法，提高B用户的决策效率丶降低其成本。比如，1688拔除中间环节，一瓶成本70元的西班牙红酒，其进口货源价可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水养鱼，便可培养B用户的路径依赖。

    就像互联网先知凯文凯利所说：去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们在互联网中，用最合适的方式，拥抱链路丶集群。当然，“有戏”自被模仿，最近，诸多B2B老咖，也在沿着类似路径，努力转型。

    “大而全”的平台之所以如此，正在于“世界越来越平”。

    仅清明小长假，中国人就在日本消费60亿元，除了尿布丶马桶盖，还有西班牙的伊比利亚火腿丶中端红酒丶韩国的化妆品等正在国内流行，它们从各种渠道进入国内，有诸多线上丶线下中小卖家，他们期待能“拼”货入集装箱，让物流成本下降到邮政小包的1/30，获得超低破损率，更高的通关效率，税收的优惠……平台们自然愿意对其“需求尾随”，就像1688推出目前B2B唯一的全球货源平台，在整个商业链路上做“供给创造”，高效地满足卖家们，由此汇聚商业流量，聚能成势。

    风物长宜放眼量

    如此下来，无论是对于垂直领域的“小而美”，还是老树开新花的“大而全”，B2B搭台，成为商家“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断”的圣地，支付丶物流串场，铁索连环，生态价值链条的形成便顺理成章。

    其中，对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实丶即时丶多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量丶流向清晰，行业变化丶商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流丶配送数据，便可预估交货周期丶批次商品价值丶供应链流转效率……有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。（相较而言，1688等综合平台型B2B交易量能更大，更容易形成这样的信用体系）

    有此信用体系，B2B便成为银行天然的合作伙伴。银行可借它规避线下贷款的道德风险，不必担心B端商家拿贷款去炒房丶炒股……同时，银行将贷款放到B2B线上，易控风险外，还能随贷随还，方便计息。

    这样，B2B们便可以充当服务中介，将信用数据给予银行做审贷丶放贷的要件，为商家获取贸易融资提供便利——线下几天才能放贷，线上按订单走流程，就可以几分钟拿到贷款。

    再比如，B2B线上支付，形成了很多电子票据，它们难以伪造，恰可以将其集中，构建B2B“票据池”，为贸易商家提供票据置换丶贴现的平台，方便其随时调整资金头寸。同时，进一步整合数据后，还能寻找到行业采销的“节奏”，以此反向指导仓储，减少库位空置，对接物流配送，避免空载浪费，因而提升各行业的供应链效率。

    类似种种的增值服务布局点，都可以成为B2B的盈利机会。更可如乐高积木一样，将它们搭配组合，构建盈利空间，让“羊毛出在狗身上”，这可比苦哈哈地靠广告丶佣金获利更靠谱。

    最近听说慧聪网也在挖人，欲复制该路线图寻求突破，不过其纯信息黄页的基因依然是其阻碍，“之前模式太‘轻’，如今要做‘重’支付丶物流等环节，管理模式，组织架构丶运营体系还需要更多创造性破坏，否则难以成事。”一位商家这样解读道。

    当然，就行业大势来看，B2B还有更美好的未来值得期待，数月内，1688将打通全商业链路的数据联通丶完善数据沉淀与分析机制；垂直领域的玩家们将用1-2年时间，完成关键数据积累，那之后信用体系可成，金融等增值服务通路畅达，B2B的春天才算真正到来。

    明明春还没到，却被别有用心者叫出“春已是往事”，有种“在米其林三星餐厅闻见人爆啃韭菜包子”的感觉。不过，反过来想，谁让B2B太有市场呢？“木秀于林，风必摧之”么，这倒也反证了B2B的价值，不是么？

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】