关于直通车的推广策略你做好了么？

    淘宝/天猫直通车对于宝贝来说有两大作用，一个是精准引流，再一个是测款。作为新品宝贝，放到淘宝/天猫直通车上去测款是非常有必要的。但是，新品毕竟不会马上就出效果，作为女装，在换季的时候要如何让新品和旧款衔接好。同时，店内要如何配合活动做好新老交替呢?要知道，一旦新品和旧款没有衔接好，就会出现旧款过季推不动，新品跟不上来的亏损状态。

    下面合一起看看女装换季时淘宝/天猫直通车的调整思路吧!

    一丶换季时的淘宝/天猫直通车推广策略

    1丶维持旧款：在店铺换季时，新款应该在旧款流量销量还没有大幅下滑之前推出。因为新款需要在旧款的基础上去测试和培养的，需要时间。有的时候，新款甚至需要旧款去带动。所以，在换季之前，旧款是不能过多压缩流量的，应该是在新款还没起来之前，起到一个稳定账户流量的作用。

    2丶测试新款：新品宝贝在没有反馈数据的情况下，需要进行大概2周的前期测试。前期没有转化的话，可以通过点击率和收藏进行判断。

    3丶新款更换：在测试时，肯定会有一部分宝贝紧随其上。在这个过程当中，不要忘记新款产品的更新。有的时候，后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现，这就是淘宝/天猫直通车测款的重要性。宝贝好不好，永远不是我们说了算，而是放在上面，买家说了算。推广的时候，要不断更新才能找到更多更好的适合推广的宝贝。

    4丶重点推广的新款：通过测试，确定好主推宝贝后，旧款已经开始下滑。这个时候，我们就可以把确定的主推新款作为重点推广宝贝，加大力度去培养投放了索耳旗舰店在选择秋季款和冬季款作为主推的时候是比较大意的。换季选款，需要综合考虑的因索太多了，从店铺角度出发，宝贝的库存丶利润空间丶基础销里丶评价丶摸特图丶详情页等等都是需要掌柜自己去筛选。从掌柜自身出发，对整个行业的流行趋势丶时尚元素，以及竞争对手的产品分析等都是弃掌柜的经验来确定一个具体的方向的。但是具体选择哪款作为直通车主推款，或者说是想要通过直通车推起来的宝贝，如果去选择上过活动有销t的宝贝，或者是这款是传统款，利润空间大，跟其他新品相比，转化也不错，那么就选择他们去直通车里面抢排名，大且引进流且，最后还发现，广告费比成交额高。

    那么首先我们需要知道流里价值是什么东西:。

    二丶换季宝贝淘宝/天猫直通车的关键词培养策略

    长尾词和大词的区别是比较精准，可以提高我们宝贝的点击率，提高宝贝的质量得分。前期要测试转化，建议选用长尾词进行测试，如果转化好，后面可以加大力度。

    把长尾词培养到了一定程度后，宝贝加大力度，这个时候可以主要去做热搜的精准词。热搜词刚加入账户时流量不宜太大，可以通过阶梯增流的方式，对热搜精准词的转化进行测试。如果效果好，宝贝又处于应急期，可以继续给其加大流量。

    换季的时候，掌柜们还要注意观察类目的数据，总是会有一些词在某个时间的流量突然得到很大提升，我们可以利用这种词为宝贝快速积累流量，培养宝贝。

    三丶店铺活动配合换季

    1丶旧款清仓：做这个活动，主要是为了维持店铺在面临换季时的流量和销量。这就是我们上面说到的用旧款带动新款，我们可以在旧款的详情页里面去推荐新款，将流量导入新款，这样也有利于新款的发展。

    2丶新款回馈老顾客：维护好老客户比开发一个新客户要容易得多。一个新款的带动要靠新客户是非常难的，而如果是原先对我们店已经产生信任的老客户，反而可以更快地促进新品成交。因此，培养新品销量，可以从老顾客入手，对新品设置老顾客VIP价。同时，还可以进一步维护老客关系。

    3丶新品特价：在老客户把销量提升到一定阶段时，而新款宝贝又需要新流量注入的时候，我们可以做一个新品特价，但注意价格，最好是略高于之前给予老顾客的VIP价。这样，对新客户来讲有一定的折扣，又不会伤害到老顾客，还会增加老顾客的粘性。

    换季并不等于淡季，只要拥有正确的运营思路，就不会出现换季跟不上的情况。即使上一季表现平平，也应该抓住换季契机，做好充足的准备，让店铺在下一季有所突破。（对直通车还不够了解？那我们再来谈谈利用直通车如何让宝贝换季的效果更加明显 更有吸引力）

    索耳旗舰店在选择秋季款和冬季款作为主推的时候是比较大意的。换季选款，需要综合考虑的因索太多了，从店铺角度出发，宝贝的库存丶利润空间丶基础销里丶评价丶摸特图丶详情页等等都是需要掌柜自己去筛选。从掌柜自身出发，对整个行业的流行趋势丶时尚元素，以及竞争对手的产品分析等都是弃掌柜的经验来确定一个具体的方向的。但是具体选择哪款作为直通车主推款，或者说是想要通过直通车推起来的宝贝，如果去选择上过活动有销t的宝贝，或者是这款是传统款，利润空间大，跟其他新品相比，转化也不错，那么就选择他们去直通车里面抢排名，大且引进流且，最后还发现，广告费比成交额高。

    那么接下来的第一步，选款。怎么选，很多直通车高手给我们提供了策略:海推。顾名思义.有库存，有利润的宝贝全部放到A计划里面进行测试。这个计划的原则是，出低价。在所有宝贝的关键词全部出低价的情况下，以1周为一个周期，找到点击反馈好的宝贝以及点击反馈好的关键词，全部记录下来。在B计划里面直新开始推广。当然，这个计划跟之前的计划又会有进一步的改进，就是这个计划主要是给A计划里面点击反馈好的宝贝准备的，关键词主要是女装行业里面最新的热门词，精准词为主。

    在这个过程中，一定要明确ABC三个计划分别的职能，从关键词到宝贝，他们所代表的意义都是不一样，推广的方式也是完全不同的。C计划主早旱转化计划.所以需要时刻抢排名。

    除此之外，还有一点小细节，就是关键词的问题。因为淘宝直通车规则，一个关键词只会展现同一店铺同一类目下面两款宝贝。换季来临之前，，准备当季服装类目下面的宝贝肯定是耍大力推广，一个原则，一个词可以放在所有宝贝里面，但是只针对有销量的个别宝贝，适合的宝贝抢排名。所以，点击反馈好的关键词一定要分类，去匹配.适合放在这个关键词下面的宝贝。同时，随时关注首页下拉框热词.关键词和宝贝耍有备份表格.

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