1:清楚定位方能开阔!
很多小卖家的标题看似很好,其实较为空乏!原因在于关键词没有做好充分的市场调研!淘宝指数与软件只是一些固化的数据,真正的市场调查只能自己做个统计!
清水不谈其他,以香水为例!其实清水店内最高销量不过百,因此香水前三十页肯定找不到清水的产品,可能因为收藏等其他因素,在前五十页也不一定能够找到!那么香水每天给我带来的流量微乎其微!这点大家先要明白过来!
那么清水的办法就是加上前缀!比如水蜜桃香水!大家搜这个关键词!往往第一页前几个就能看到清水的产品!甚至乎牛奶香水、西瓜香水、莲花香水、芒果香水!这些关键词第一页前几个宝贝中往往有清水店内的产品出现!
很多小卖家采用的办法是,大类目词的销量权重增加,扩展到其他分类支线,这样一通百通,只要你把类目大词做好了,所有小类目词随即就能做好!
可这对小卖家而言是何等艰难!因此清水选择围魏救赵!清水店内五十个产品!我每个产品哪怕设一个小类目关键词,排到第一页甚至前几个!每个小类目每天多几个流量,全部关键词就是几百个流量!
有人问清水为何最近生意变好,原因在于积水穿石,清水没有引进大河流量,一条条小溪聚拢起来也是一种良策!
2:固化类目如何优化
何为固化类目,顾名思义:价值高、市场定位明确的产品!如手机、电脑、梯架、运动器材、电子硬件!
手机和电脑的关键词其实就那么几个!你不可能把其他无关的关键词加上去,很多时候关键词每个产品都类似,这点很无奈,清水也不能乱教!因为这些类目的商家,大多数都开了直通车,引流量不难,花冤枉钱就不值当了!
因此只能从图片上去优化!结合时下热点,比如之前的星星热,现在的大脸小龙女!标题和图片上加个有钱任性等等!
不要自我感觉没用,很多时候眼缘很重要,这种固化类目,淘宝一搜图片都大多一样,能改动的地方真的很少,如果你有热点,别人没有,那么至少有区分差异化!你找自己宝贝时,一眼就能看到,你的客户亦是如此!
3:详情页尽量采用实物图!
很多商家对于主图格外看重,因为是引流进店的关键词,可很花哨的主题让人无法联想到真正收到货的产品!因此实物图特别重要,很多小卖家没有专业的设备,因此实物图往往要么过于简陋要么过于虚假!
其实清水建议,找个认识的摄影,拍摄两张实物图,对你的生意肯定有帮助,花点小钱没事,会赚回来的!不过一步步来,就拍几张足矣!不要一下子是杨白劳一下子变成黄世仁,我们做生意是为了赚钱,本钱下大了压力自然也大,万一几天没成交,你睡觉都不安稳!
实物图的关键词,第一要比实物好看那么一点点,不过好看的基础在于光线而不是PS!第二要跟实物类似,至少客户问起来,你可以很有底气的说实物与图片相符!
这点清水自我感觉做的还可以!主图甚至详情页的实物描述图除了光线修饰外,其他完全一样!甚至你拿着瓶子对着瓶子图片做比较,大小都基本一样!因为肯定有客户会说瓶子怎么那么小,我以为很大的!我就让他拿着瓶子跟我们图片上的瓶子大小比较!结果完全一样!这点就是清水的小心思了!
总结:你可以偷懒,可偷懒的前提是你已做好了一切,若没有!请努力点,毕竟赚的钱是进你的腰包,在你没有足够金钱的基础上!你的花销有一部分永远来自他人!不要反驳,扪心自问下,小卖家并非没有出路,太多人看了帖子,看过就算!那么你的人生过了也就算了!
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