大学毕业后就选择了淘宝网上开网店

    大学毕业后就选择了淘宝网上开网店。

    6月份大学毕业，放弃了家里帮我安排的工作，因为觉得不是自己所喜欢的工作，干下去没有意义，虽然工作稳定，但是缺乏激情，于是选择了淘宝。

    选择淘宝，面临一个很现实的问题，淘宝这么大，卖家也这么多，那么我应该选择做什么销售呢。不经意间看到了茶叶，于是想到了爱喝茶的父亲，

    想到了做茶叶生意，而想法很简单，让天下间所有辛苦工作的父亲都能喝上优质的茶叶。说干就干，找到一个和我一样想法的同学，他也有一颗不安分的心

    拒绝了家里所安排的工作，想自己出去闯闯。于是我们2个人开始了大学毕业后的第一份“工作”。由于我对电子商务比较熟悉，于是找货源这个重任便落到了我肩上。大概经过了半个月的筛选，终于选定了铁观音和信阳毛尖的供货商，这2家供货商也很不错。愿意让我们先用代销的方式进行销售，这样风险不大，更利于我们累计经验（对现在的我们来说经验才是最重要的）

    终于，在大家的努力之下我们的茶叶小店终于开张了。于是我们2个每天守候在电脑前面期待顾客的到来。知道淘宝之路的艰难，但是我们却不打算放弃，静静的期待着，盼望着。然而每次期待来的不是广告就那些刷信誉的消息。这样的日子过了半个月，我们仍然没有气馁，一直坚持，也相信我们的坚持能为我们带来第一个，第二个，然后越来越多的顾客。也行是因为刚出大学校门，太过于自信，以至于这个过程中忽略了一个最基本的市场信息。

    现在的茶叶并没有我们所相信的好做，而其中以几个问题是我们需要考虑的

    1：作为一个大学生而言，我们自身对茶叶这个行业并不了解。

    2：现在淘宝上面我们的竞争对手有淘宝已经渐渐做大的大卖家和茶农，而他们各有各的优势所在

    渐渐做大的卖家有自己培养出来的客户群体和积累起来的丰厚信誉，茶农他们具有绝对的价格优势，而夹在中间的我们却什么优势也没有，只有一个充满激情的心，却在淘宝这个强手如林的地方没有时候的竞争力。

    既然找到了问题所在，那么我们便需要去解决，于是我们下定决心对店铺进行一个为其一周的改革。以便我们找到解决问题，我们的店铺能更好更健康的发展下去。而这一周的重要性无异于是一个生与死的转折点，一定要严格思考。

    终于在我们大家的讨论下决定放弃做这样，因为对于一个不了解的来说仅仅是有一腔热血是远远不够的。既然不做茶叶那么我们选择做什么呢。大家共同觉得对我们来说应该选择一个大家都熟悉的领域来做。想想，大学4年我们比较熟悉的便是数码产品和一些比较流行的品牌服装什么的。

    考虑到数码产品对我们来说想要做好做大是比较困难的，于是我们选择品牌服饰鞋子这类。而客户群体的定位上面则是选择了大学生——白领这块，为什么要这么选择呢，因为我们处于大学生校园生活和离开校园这个过渡期，我们更了解他们这个时期需要什么，更容易对把握这个市场。

    选择好了产品和顾客群体，最后便是一个销售方式了：依然选择代销还是有所改变，在这个方面我们没少争执，我觉得代销虽然风险小，但是属于看不着摸不着的一个环境，对款式质量都很难把握。我比较倾向于批量进货，然后用自己来销售。而朋友觉得这样风险大，想选择依然用代销的方式。

    经过几次争执，终于我说服了他，没有选择代销方式，而我付出的代价则是奉献出来自己有生以来的所有积蓄——3万块，呵呵，当然这还是不够的，于是找父母借了2万，而朋友出资3万。就这样我们终于有了8万元的启动资金。于是又开始了选择货源，当然这个任务还是交给了我。我也不复他望，进回了一批比较漂亮的东西，大概每个款式进了3-5样。

    好了，终于万事具备，只欠上货了。又一个忙碌的时期，大量的货需要我们整理。忙碌了大概2天，终于弄好了。OK，上架了，于是开始推销，而我们想到的第一个推销范围就是大学的朋友，同学，这可是一个很大的客户群体哦，不利用利用怎么行呢，没想到效果还不错，不少的朋友都比较喜欢我们的东西，爽快的直接买了，有个说再看看再看看。

    就这样，终于做成了店铺开张一来的第一笔生意。虽然是卖给了朋友，但这也是一个好的开始吧。

    就这样，我们的店铺进行了第一个转变，应该也是最后一个，回到一个自己所熟悉的领域，我们都相信能有所作为，毕竟大家都已经倾其所有的为这个店铺了，期待着

    从今天开始宏宏从新回到淘宝这个大家庭和大家一起为了各自的梦想奋斗！

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