我的开店故事经验谈

   我是07年注册的淘宝，到现在有快3年了，这几年下来，有苦有甜，也积累了一些经验，下面我给大家说一下我这几年开店的经验，希望对新手有点帮助~~

   一、店铺定位
    在淘宝什么都可以卖，但卖什么好是件头痛的事情，我对店铺的定位没考虑太深，觉得自己比较创意的礼品，就选择了礼品类，取名为“开心送礼品店”；
    我觉得大家在店铺定位上面要考虑仔细点，下面几点仅供参考：
    1.利用自己所在地的地理优势（如深圳在电子产品方面很有优势，浙江义乌小商品居多....）这样最大的好处就是进货渠道方便，价格有竞争优势，同时售后服务也方便。像我目前很多小礼品都是从浙江那边拿货，加上运费这样成本也提高了很多；
    2.自己熟悉行业，相信目前有很多卖家都是这样定位；
    3.冷门行业，因为冷门所以利润高，生意好，但现在人都很聪明，你想到的别人可能也想到了
    4.热门行业（服装，美容，数码...），热门的行业竞争激烈，要有足够的心理准备，当你有好的进货渠道和竞争实力就不用再考虑其它的了；
    5.自己喜欢的行业，这是我的选择。
    还有很多可选性，自己去考虑吧，但定位好后，就要坚持不懈的走下去！
   二、产品定位
    店铺定位后就需要找产品了，这是开店之根本，好的产品才能带来利润，考虑到普通的礼品类商品大街随便都可以买到，所以我定位产品都是比较有创意的，新奇特的，普通的礼品一律不做。

   三、准备工作
    1.开店
    淘宝开店是免费的，但你想有更强的竞争力，必须购买一些收费服务；经过综合考虑我选择淘宝的《旺铺拓展版(官网)套餐》 998元/年，里面包含了增强版内店装修，独立官方网，量子恒道店铺统计，旺铺装修模板10个；对专职淘宝来讲这个套餐是必须的，里面的功能基本都用的上（除了独立官方网，我没时间打点），详细功能我就不描述了，可以到[我是卖家]=>[软件产品/服务]=>[我要订购]查看：

    2.加入[消费者保障服务]，需要冻结500元的保证金，除了客服对店铺的信任外，淘宝还对加入消保的店铺增加5个推荐位，同时还有很多推广活动都对消保店铺开放，所以加要消保也是必须的，如果以后不开店这500元也是可以退；在[我是卖家]=>[消费者保障服务]内可以申请。
   

    3.基本准备
    A.快递单打印），手写快递单很慢，也很容易写错，所以我购置了EPSON LQ-630K针式打印机，看到很多新手问打印机的问题，这里告诉大家只要平推式针式打印机，可以打票据的都可以，自己可以到网上搜索一下，我本来打算买个二手的，但考虑经常使用担心维修的问题，所以一狠心，一吵牙，一跺脚就买了个新的，花了1.6K左右。
   

    B.货架仓库，目前商品也有100多种，货架也满了，房间里也堆的很多：）希望有一天能有自己的仓库，继续努力！

    C.打包台及工具，用了一张吃饭的桌子，感觉也挺方便的，胶带，电子手提秤，圈尺，刀具...这些都是必须的，自己到淘宝去淘。

   汽泡袋和拇指泡沫还有报纸，都立下了汗马功劳

   因为纸箱都造成二次商品压坏，经过多次选购纸箱，现在主要使用三层KK特硬型纸箱，也推荐大家使用这种，自己也进过5层的，但质量一般，大家可到淘宝上搜索。

   推广之路
    再漂亮的店铺，再好的产品，没有推广就没有成交量，这是铁的事实！！！经过前期准备工作，下一点就是重点就是开始推广了，下面讲述自己推广经历：
    收费推广

    A.淘宝直通车
    虽然不是汽车，但是直通车也是车:) 淘宝成交量估计60%（个人保守估计）以上都来自搜索和类目搜索，如果你想你的产品经常排到搜索的前几页是不可能滴，所以只有靠直通车去推广了，到目前为止充了2K，平均每天消费20~30块，最高一天消费599.99元（看起来很吓人，但这个消费是我的产品上了首页单品，后面的介绍会简单描述一下单页单品）；个人总结一些经验与大家分享：

    ●关键字添加：尽量选择多一些关键字，不一定是超热门的关键字，通常这种价格很高，可以多添加自己产品相关性的关键字。
    ●推广好的产品/合理的出价：很多人开车每天消费很高（几百元或以上），但发现没有成交量，有时连开车的钱都赚不回来，所以要根据自己的实际情况来定价，推广一些性价比高有竞争力的产品，让点击过来的用户最大化成交。
    ●不要碰车：在设置好关键字后，自己搜索一下，如果发现有同样的产品比你价格更低的话，建议换其它的关键字，如果我去购买东西发现一样的产品，当然选择低价格的产品了；
    ●控制好消费金额，直通车可以设置日限额，投放城市和时间，根据自己的实际情况去设置。

 
    B.直通车活动：
   淘宝的各种推广我都喜欢尝试一下，直通车活动是超高流量，超高访问量，当然同时也是超烧钱的！ 直通车活动包括淘宝首页单品，及淘宝各类频道展示您的产品，点击才收费，我有幸报上了首页单品（这里说明不是报名就可以上的，有很多要求，报名后他们审核通过才展示广告），选上淘宝首页单品才知道淘宝的访问量有多大：）如果你准备参加直通车单品，我的建议是：
    ●挑选自己卖的好的宝贝，有一定的销量去报名直通车，淘宝对报名审核都是很严格的，很多人报名很多次都不通过，除了他们列出的要求外，还有一个出价问题（我当时出价是0.48元，不同的商品价格也不一样，这里仅供参考）
    ●同时配合全店活动推广（如满多少免邮，买什么送什么等活动），来配合直接车活动。

    总结：当时看了一下很多做首页单品的都是皇冠卖家，很少见到像我这种1钻的卖家：），当天的访问量就超过了1W，成交量不是很多，感觉自己没准备好（推广的商品没有选好，同时全店也没有推广活动）；所以当您还没充分的准备好，没有经济实力的话，还是等条件成熟了再去做！

    C.淘宝客：成交后卖家才支付佣金报酬，不用自己推广，个人觉得即使一件宝贝赚1元都可以做：）

   D.钻石展位：按展现计费，大家在浏览淘宝网站时看到很多广告位，很多都是钻石展位，与直通车活动不同之处，就是你可以自由选择展示的位置，还有就是按展现计费（直通车活动是按点击收费），钻石展位现还在内测中，在这里可以报名,需听课后，才可以开通钻厂展位，不懂的可以去听听课：）

    E.阿里巴巴推广：就是广告联盟，可以将您的产品投放到很多网站，按点击或广告投放时间收费；目前我还没开做这种方式，以后考虑做做看！

    F.百度竞争排名：我刚刚开户还没有开始推广 - -！

  

    呵呵，终于写完了，希望所有看到的生意兴隆哇，谢谢大家能看完，如果能对您有一点帮助那我就很高兴了，嘿嘿~~
 

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