大学生开网店卖西服的事例

    在刚刚落幕的两会上，就业再一次成为人们关注的热点。最网店学堂统计数据显示，2010年全国高校毕业生为630万人，比2009年多19万人，就业形势依旧严峻……然而陈辉贤、姜键、温培鉴三名毕业生却将危机变换成创业机遇。由他们成立的专为高校大学生量身定制西服正装的网站，经过三个多月的正式运行，在大连高校圈内已颇有名气，累计销售西服400余套。

    量体裁衣

    在严峻的就业形势下，现在许多大四学生忙着写简历、找工作。为了给用人单位留下良好的第一印象，求职者少不了一套得体的西装。对此，购酷网的主创者陈辉贤颇有发言权，“如果让在校大学生定做一套千元西装的确有些吃力，但是买价格较低的成品西服，上身效果又不好。”陈辉贤身有感触地告诉记者，而购酷网正是看准了这部分群体。

    2008年一次偶然机会，陈辉贤将海南老家带回的椰雕放到网上售卖。令陈辉贤没有想到的是，商品上架的第二天就接到全国各地的买家订货电话。陈辉贤意识到网络里蕴藏着巨大商机，便决心将新兴的网络与传统量身定制结合起来，开拓出一片新的市场。随后，购酷网在各高校培养起了多支校园代理宣传业务员团队。与此同时，购酷网积极冠名高校大型校园活动，并且逐渐打出品牌。更为重要的是，购酷网销售订制服饰一改人们心中高端的定位，学生们只需花费三、四百元就能穿上量体裁衣的西装。

    巧遇知己

    从小生长在海南农村家庭的陈辉贤起初对网络并没有太多接触，甚至发电邮也能难倒他，更不用说服装与电子商务。“虽然我不懂专业知识，但我年轻、有激情，而且懂得与他人合作。”陈辉贤脸上露出坚毅的表情，“孤身一人四处奔波，找网络技术专家，找投资，找服装订制的合作厂商……一些同学朋友并不理解我，服装厂也嫌弃我规模太小、甚至7天内完成单件服装制作的要求也遭到拒绝，但是我没有轻易放弃！”

    从去年3月开始，陈辉贤度过最为艰难的两个多月。随后陈辉贤遇到了东北财经大学经济学专业的温培鉴同学，温文尔雅的小温是陈辉贤的合作伙伴更是知己。“我的理想是成为一名出色的企业家，陈辉贤的创业理念打动了我，这和我的梦想相吻合，值得一试！”姜健毕业于山东大学，曾在银行工作一年。“朝九晚五的工作并不符合我的性格与理想。正巧去年与陈辉贤住在一幢公寓，听他叙述创业理念之后，我觉得自己在金融方面的知识能够对创业团队有所帮助。”于是，姜键也加入了这个年轻的团队。

    陈辉贤租住的工作间在海事大学某公寓内，乔布斯，马云等青年创业领袖的肖像被高高挂在墙上。“我们不仅仅为赚取眼前的利益，更重要的是我们都有一个共同的梦想。除了扩大可定制的产品线和地域，更重要的是将身处的网络时代所创建的企业文化与制度完善好，正如谷歌、阿里巴巴等许多成功的网络企业一样，让事业不断发展，充满后劲。”

    紧抓机遇

    购酷网与陈辉贤母校大连工业大学服装设计工作室联手，利用学院在服装领域的优势，为购酷设计品牌产品。海外归来的著名通讯领域专家工大产学研基地带头人王智森教授担任购酷发展顾问，协助购酷核心团队制定购酷的发展战略和团队文化建设。“我不仅创办中国第一家C2B网站，还要将它不断做大做强！”陈辉贤踌躇满志的说。

    通过购酷网，低收入的学生群体也可以享受到上门量体裁衣，正装礼仪保养知识，面试技巧等服务。据介绍，C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。C2B的模式以客户为主导，并以个性化、人性化、柔性化的定制服务为宗旨，满足客户的需求。其核心是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的定制集团，以此来改变B2C模式中以商家为主导，给用户一对一出价的弱势地位，使客户以较低的价格可以享受到满足之需求的个性化定制服务。

    目前，购酷网的生意做得红红火火，开店四个月就已经卖出400多套西服。校园代理团队已经发展到60余人，遍布理工、辽师、东财、交大等高校。“创造更多就业，帮助更多客户拥有绅士生活方式”是购酷和电子商务产业在信息时代应该担负起的社会责任。购酷网的宣传单写着：“你不了解面试！你没有第二次机会给面试官留下第一印象。”陈辉贤团队希望通过针对性的广告语，让客户感受到购酷传递出的文化。

    它山之石

    教育部2004年的一项报告披露，全国97家开张比较早的“大学生企业”，赢利的占17%。2005年的另一项统计则表明，“大学生企业”失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%至3%，远低于一般企业。

    如今，陈辉贤发现了大学生校园西服的巨大市场潜力以及瞄准未来5年电子商务的逐步发展和转型，B2C的电子商务模式正发展得如火如荼，然而陈辉贤已经开始带领着他的创业团队在努力开创着C2B型的商务模式，试图创造出电子商务的新蓝海，打造出中国第一家最优秀的C2B型商务服饰个性化定制的电子商务平台！未来的一年内，购酷将会加大对企业外部资源的整合，坚持客户中心价值论以及为客户打造出最完整的增值服务体系！在他们的坚持与自信中，我们看到了当代大学生艰苦奋斗和敢于创新拼搏的精神力量。

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