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爆款的三个递进层次

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-06-14

   网店学堂小编相信,只要店长们在淘宝开店一段时间,肯定都听过爆款这个词,这个词是怎么来呢?对网店有什么意义呢?今天给大家介绍一下:爆款顾名思义“款”一般是用在服装上的,分析原因:一、衣服主观性强,衡量尺度无法标准化,从众效应强。二、衣服毛利润高,能承受比较高的推广费用,由此可以类推其他主观性强,毛利润高的类目产品也可以做爆款,比如饰品,化汝品等。
   每个卖家都想有一个爆款,爆款在给店铺带来了销量的同时也是店铺流量的保证。结合淘宝因素,淘宝这么多人搞爆款的原因在于:
1、羊群效应
   用户都有从众心理,一个产品有了很多人购买。自然而然就觉得这个产品就不错。
2.多次购买记录和评价,实际上更全面透蔽了这个产品信息.购买记录本身是对这个产品的肯定。评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价,使的这个产品信息展示的更加完整和真实,消费者了解全面才更容易做决定。
3.淘宝的推荐策略.淘宝是单品为王,是主推商品,而不是商家。有一个形象比喻:传统店铺,顾客都是从门里进来,而在淘宝是窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。
爆款的三个递进层次:
1.单品促销,利用羊群效益单品去赚钱;
2成为店铺流且入口,带来整个店铺的销量提升;
3.以爆款作为客户体验的入口。形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”,引导容户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
    每个层次对店铺要求也是逐步提离。第一个层次:有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次:需要有整体好的店铺设计,关联产品和搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次:需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划,整个品牌需要明确定位。不论是产品或者服务要有至少一个突出地方,以至于在海量卖家中,你能被客户记住。
   实际上也只有做到第三个层次的,才能成为品牌,也才有持续的竞争力.简单依弃某些小技巧,短期可以,长期很难生存下来,这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
   PS:最后提醒一体单,爆款适用卖家类型和类目:
   淘宝爆款最适用的卖家类型是:网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间,款式是统一给的,你有其他人也有,无法做到稀缺,对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破,传统品牌商,要照顾线上和线下各渠道分销商的利益,不好去平衡。对于小卖家来说,缺乏资源去做爆款,如果简单的去模仿爆款,通常慢好几个节拍。

 

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