“今非昔比，现做淘宝的是要如何定位自己、如何定位产品、如何打造自己的团队、如何建立供应链、如何把产品做有销量、如何运营等等流程问题，要不进去的倒下的就是自己。”豆鼓眼旗舰店，是一家卖帆布包的天猫店。从2011年10月份便开始从传统的外贸出口企业进入了电商平台，销量一直没有什么起色，直到今年8月份销售额达到15万，比起6月份的2-3万，销售额大约翻了7、8倍。请随如何开网店的小编来听听掌柜的一路走来的自白以及坚持到底突出重围的干货分享。（以下为掌柜第一人称叙述。）
传统的外贸转电商，水土不服 随传统线下企业加入电商队伍，这些企业拥有资金和生产研发能力，就形成了对刚站立或小跑步的网店和淘品牌的巨大挤压和冲击。传统企业大量投入广告获得流量，淘宝给那些以前相依为命的网店及淘品牌也不再有流量扶持和其它的优惠支持了，再加上这些网店及淘品牌大多数都是一样经营模式，小店今天买家下多少单直接到批发市场拿货；大店淘品牌找工厂代工。这样都缺乏创新及研发能力，产品大都受制于工厂，工厂一有风吹草动就会形成供应的危机，种种情形，现电商平台是传统企业和之前网店及淘品牌战争才刚刚拉开戏幕。
现做淘宝再也不是以前凭着几个年轻、有创业精神草根阶层有吃苦耐劳、勤奋努力就可以来淘宝，以及拥有资金实力的投资人就可以分到美食的平台了。今非昔比现做淘宝的是要如何定位自己、如何定位产品、如何打造自己的团队、如何建立供应链、如何把产品做有销量、如何运营等等流程问题，要不进去的倒下的就是自己。
我的豆鼓眼旗舰店，从2011年10月份便开始从传统的外贸出口企业进入了电商平台，豆鼓眼一开始进入电商就没打算要走回头了。我们在还没有团队的情形下就生产了300多万元的库存，因为我们看好电商的未来，先把自己的后路给断了，就如过了河自己把桥给折了，就抱着不成功则成仁的精神来到了天猫这个巨人大家庭与大家共舞。一开始我们就不会跳舞，连最基本的舞姿都很生疏，就招了三个人在那里摸不着谱的瞎舞；到了2012年在上海找了家运营交学费帮我们舞。可是毕竟
代运营就好似一家幼儿园，几个老师要管那么多的儿童，每个儿童都是父母管不了才来找他们托shangbanya 管的，所以老师哪有那么多精力去管好每一位儿童。就这样花了3个月的学费无果而终。不过还好在这段时间在幼儿园里。老师也教了一些带儿童的门路，就好象报名参加旅行社的旅游一样，导游给你带带路到了景点走马观花。
狠抓6个重点，销量起飞 2013年春节过后我们从幼儿园出来，就利用在园里学了一点皮毛的东西回来自己整了，再有对自己的一些缺陷和不足的地方进行了优化，如内页详情的优化、产品拍摄的优化、同步进行人才的招聘，也对我们自己的产品诉求重新定位，销量开始有点气色。以前
直通车的转发率不到百分之一，优化后直通车转发率就有提升了百分之2以上了。到了今年6月份团队人员增加到5个人，可在一年多时间豆鼓眼走过了不少弯路，也流出了不少血。
学习了运营淘宝的关键和技巧，回来后我们开始落地实施。6月底销量是7万多，7月份增长到了近10万，8月份已增长到16万。以下是豆鼓眼落地实施的几个重点：
1、豆鼓眼对团队进行调整，公司的产品设计总监任运营主力兼视觉总监，对视监部人员分工优化，店长兼推广主管。
2、对单品的内页进行优化。消费群的定位，模特的选择都重新优化。因为详情页就如线下的导购员，取到
转化率的关键。
3、重新编写淘宝客招募书，现淘宝的广告成本的投入越来越高，投入和转化率的比例大不如前，在此情形下淘宝客是提高销量的可行途径。现豆鼓眼百分三十时淘宝客转化来的，不过产品没有吸引力淘宝客是不会理你的。
4、豆鼓眼制定了造火车头计划；一家店铺没有火车头，再好的东西你没销量，所以豆鼓眼先打造了1个火车头拉动了其他宝贝的销量，接着豆鼓眼打造的第2个火车头的目标，豆鼓眼计划在年底打造3-5个火车头。这样店铺才有稳定增长基础，为每月销量增长注入动力。
5、现做淘宝犹如要打一场现代化战争；如美国打伊拉克的第2次海湾战争，美国和盟国共投入兵力30多万，单美国就20万左右，可后勤的兵力就占5万。所以现做网店和现代战争是一样的，没有充足后勤保障，前方的攻击部队是走不远的，现代化战争打的不仅仅是先进武器装备、人员的素质；油水、弹药、食品、运输、信息、数据等等。有完整的后勤保障就可以打多远、支撑多久。
网店也一样，产品是店铺的核心；但没有好的团队；没有好的供应链；没有好的营运和营销技巧，再好的网店生命力也是有限的。
6、豆鼓眼注重对团队人员培训投入，除了2人今年6月份参加淘大总裁班学习外，9月份店长和店长助理参加淘大泉州站39期网商特训营、营运总监助理兼视觉主管参加38期广州网商特训营。
种瓜得瓜，种豆得豆 现店铺要发展不是靠一个人就能解决的，就如足球场上11名队员在前场、中场、中场、2个边路不管是进攻还是防守都要积极配合与协调，在进攻前场的前锋素质和技术再好没有中场传出的好球以及组织的进攻是不可能进球的。所以团队的整体素质取决于店铺销量与增长、取决于店铺能走多远；参加培训是为自己以后发展而铺路架桥的。
再者店铺想更好发展，就如要盖一栋楼房的柱子细、横梁小只能建低层，你想建高层楼房就得把柱子加粗、横梁加大要不是支撑不住店铺。所以店铺要发展前期对团队的培训投入是必不可少的。
综上所述，一家店铺想做得好，的确是一件不容易的，它需要时间、需要耐心、不怕走弯路、不怕流血、要有周密的规划、要有竞争力的产品、要有好的团队等等。要不怎么会流行说“在线下等死、在线上找死”“十家天猫九家亏”其实，线下线下不管你做什么类目，只要你是真心的付出、真心的努力机会一定会来了。佛教有一句话“种瓜得瓜、种豆得豆” 。更多开店故事尽在网店学堂~欢迎大家关注~转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
