用户名：David背景： 32岁 深圳某知名外贸公司在线市场部主管Ebay等级： 黄金超级卖家出售类别： 电子产品Ebay经验：3个月刊登地点： 美国、英国、澳大利亚每月ebay销售额： 18-21万元人民币雇员人数： 5人平均进价 (件) ：50－1000元人民币平均售价 (件) ：10－400美元 David你们公司在传统外贸市场是很出名的，怎么还想到做在线业务？ 近年来，网络贸易的发展和电子商务平台的日渐成熟，为全球的采购商和供应商提供了一个更加便捷的合作空间。早在2001年，Aberdeen Group曾预言，全球企业如采用高效的电子采购策略，将共可节省1.7兆亿美元的成本。我们公司希望利用网络平台开展国际贸易。从公司筹划网上外贸开始，eBay就被列为重要渠道。因为eBay针对的是一个更加细分的市场，丰富的咨讯信息，特定的销售渠道，市场规模可以放大几百万倍，这是对我们传统外贸的一个互补。我们在eBay的投入不是一个短期行为，我们看重的是综合回报。三个月来，eBay外贸已经为公司解决不少存货问题，带来不小的现金流。我们会先深再宽，使规模和收益能同比例放大。 David你们三个月就取得这么好的业绩，你觉得你们最大的优势在哪？ 我们公司已经有十年的外贸经验，涉及的产品包括：传统计算机周边产品，数码产品，通信网络，影音设备，汽车电子，安防产品，电子时尚小礼品等。公司十多年的海外出口销售经验，对国际市场已经有诸多了解，传统外贸曾涉猎到的地区，已经逐步了解到当地市场的需求，会有专门的市场部门对产品特性、产品定价进行分析调研，这些都是eBay上的个人卖家所无法达到的。所以我们在eBay上发展的速度也就比较快。 David你觉得传统外贸公司要与网络外贸结合要做点什么准备？ 由于网络平台的开放性与便捷性，操作eBay外贸与传统外贸还是很有差别的，我们这3个月总结的四条经验：勤回复、深挖掘，细分析、多交流。 eBay有一个在线交流的工具Skype大大提高了与海外买家之间的沟通速度。尽可能做到及时回复，尽量降低时差带来的影响，节省双方的时间，也就提高了成交率。通过多于买家沟通判断出客户的真实需求，从而加以引导使他成为公司传统外贸的客户。 Ebay点评 外贸公司做EBAY跨国贸易更是具有个人卖家无法企及的优势。
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