最帅"破产哥"淘宝白菜价甩货

   淘宝上的“哥”很多，前段时间为大家介绍了新浪高管“盒饭哥”淘宝开店的故事，今天为大家介绍的是“破产哥”淘宝白菜价甩卖的故事。下面让“破产哥”来个自述吧。

    我叫唐海强，来自浙江。很小的时候我就有一个梦想，梦想自己能成为一名售货员，坐在摆满了玲琅满目商品的店铺里，看着来来往往的客户们买到了商品时满意的笑容。这一切，全部源自于我年少时老家经营的商店记忆。

   我的老家在农村，那时候，我们家很穷，父亲常年在外做泥瓦匠赚辛苦钱，母亲一个人撑起了家里的重担。母亲在家里种田，养猪，养鸡。然而就是这样辛苦，我和弟弟妹妹的上学费用和各种开支弄的母亲常常一个人在半夜暗自哭泣。

    有一天，我们家来了一个过路的货郎挑，就是那种担着担子走街穿村卖百货的商贩，母亲做了满满的一大碗手擀面给他吃，小商贩临走时建议母亲在村里开一家小商店。母亲很心动。就这样，在村口的大柳树下，一家小商店就开业了（那时候叫代销舍）。那一天的情景到现在也记忆犹新，整个小村仿佛像过新年，大家熙熙攘攘聚集在我家里，出来进去的穿梭在商店里。随后，在大家的注视下，母亲笑盈盈的拿出早已准备好的一袋糖果，分给大家。和着门外的鞭炮脆响，乡亲们中不约而同的爆发起了掌声。

    此后，我们家就成了最热闹的地方，用时下的语言说是“人气超爆”，因为我们村的地理位置恰好在附近几个村子的中间，四里八村的乡亲们等不到货郎，都赶急到我家的商店买一些必备品。每次来的时候，间或给我带些新鲜的果子，或者是山里的巧吃。别人的童年也许很苦，我的童年，因为母亲，因为我们家的小商店，我满含了幸福和快乐。

   2000年高中毕业后，我没有考上大学，于是，我和家乡的几个同学来到广州打工，我的第一份职业是一家服装厂的保安员。保安员的工作很轻松，但是却万般的枯燥和乏味，每天两个人一班，一周白天班，一周晚上班。我们保安队共有6个人，大家分别来自不同的省份，但是我们几个人都有一个共同的爱好就是喜欢喝酒，有一天，大家喝的微醉了，在一起说自己的梦想，我记得我当时曾一本正经的告诉大家说：我将来要当个店主，想什么时候开门营业就什么时候开门营业，想给谁便宜就给谁便宜。当时，来自东北的虎哥还问我：那你打算卖什么？我想了半天，顺口说：服装呗！

    2004年，我所在的服装厂因为民工荒，所谓干一行烦一行，我就凑到厂子里做了一名搬运工。厂里中午管一顿午餐，住的是职工公寓。搬运工的活儿虽说脏点累点，但是工资很可观，如果遇到加班，额外还有收入。在这里，我做了3年，很小心的有了点自己的积蓄。

    2007年我和厂里的一个朋友决定自己单干，到外面摆地摊。因为这么多年做下来我们和厂里的关系搞的还算不错，尤其是销售科的科长，还是我的老乡。我们卖的就是我们厂里出口的外单牛仔裤。

    练地摊的生活是我这辈子最不能忘记的，现在想起来，我的脑袋就莫名其妙的会发懵，耳朵边还会嗡嗡作响。练地摊每天早上5点起床就已经不算早了。干什么？大家肯定猜不到，抢位置呢！因为我们当时都把钱压在了货上，根本没有多余的钱来买固定的摊位，所以，只好抢摊了。这些散摊的位置都不如买摊的位置好，但是在散摊中的好位置却是抢出来的。谁来的早是谁的位置，夏天还好点，我干脆就买了张凉席住在路边，冬天就不行了，冷得要命，手脚都冻坏了，为了抢位置，我还和一个四川小伙子K了一架，结果我的门牙也少了半颗，还被拘了3天。

    地摊做了3年，我手里的钱比原来翻出了2个跟头，于是，我租赁了一间店铺，开始专业做服装的外贸批发。这才真正实现了当年我做保安时候的豪言壮语：当个店主，想什么时候开门营业就什么时候开门营业，想给谁便宜就给谁便宜。原本以为，这就是我人生的终极目标。今年的6月，在女朋友的撺掇下，我开始心动淘宝，真正让我下定决心的是女朋友说的：我的店铺只是面对的是本地客户，淘宝面对的却是全国各地的客户。

    几个月后盘出了店铺，11月1日，我的淘宝店开始上线，凭借与珠三角数百家制衣厂有着长期的合作关系,我所有宝贝均为厂家一手货源，非常有价格优势。在这里可以毫不夸张地说：同类产品，你绝对不可能再淘宝找到比我价格低的。刚开始，我杀的就是低价，超低价，我不懂推广，不懂店铺装修。我也没心思去做那些，我就简简单单的一条，质量好，价格低才是硬道理。我的第一单生意很简单，就是脑袋里想着推广，就冒冒失失的点击了一个卖家的店铺，联系了他的旺旺，开口就说：你要出口内销的牛仔裤么？29元一条。说完了，还没来得及店主反应，我这才赶紧补充：哦，女款的！就这样，第一单生意很快就敲定了。我当时还感叹：啊！原来推广就是这样来的。接下来的2、3、4单生意都是这个好运卖家妹妹介绍朋友过来买的。

    如果把这个算作第一笔神奇系列交易的话，下面的更让我现在想起来简直就是神话。女朋友过生日，我打算在网上给她买一串施华洛的吊坠，结果，看好了这家店铺，谁知店主一查，没货了！就要彼此告别的时候，我说口说了一句：我也是店主，卖牛仔裤的，外贸货，29块哦！随口而言罢了，谁知仅仅十分钟不到，这个店主就成了我的客户。

    现在，虽然说一切都很顺利，2个月不到就疯狂销售了几十件产品，我也得到了一些周围人的认可，有了自己的忠实顾客。但是就因为我走的是自己的低价路，我也收到来自淘宝上一些店主的善意规劝，说我的销售纯粹是恶意竞争，有的扬言还要搞死我。我不怕啊，堂堂正正的经营、每件只赚5毛的利润，论品质、论服务态度，我没有任何亏心可言。虽然现在我的店铺信誉还是比较低，远没有达到我的期望值，但是我有铁杆的买家支持和我的亲亲女友作后盾，所以我从来没有想过要放弃我的低价路。

    其实对于一个刚刚上手开店的新手来说，我认为，在淘宝根本没有所谓的好生意诀窍，在淘宝没有让你速成武林高手的秘笈，好生意是综合因素作用的结果，好的产品，优势的价格，我个人认为是最关键的所在。除此以外，不断的学习，改善，调整，一切都来自勤奋，很多因素我们都不能轻易忽视，专业的客服，漂亮的店铺装修，详细美观的产品描述和图片，当然，还有旺铺，消保，直通车，以及推广，写帖子等。

    记得小时候学习鲁迅先生文章的时候有一句话：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。这句话一直以来就是我的座右铭。我不敢吹嘘我的路现在走的精彩，但是，今后的每一步，我都会一如既往的踏踏实实迈出去，稳稳当当的落下来。相信，因为广大朋友们对于我们品牌的支持和关爱，在淘宝的旅程，我会走得更加精彩。

    推荐阅读：淘宝小店照样能打造爆款

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】