淘宝达人—红人馆初长成

 一年前，它因运营问题被专家仔细诊断了一番;一年后，靠着客户的口口相传，店铺顺利进阶到一皇冠。  

    如果单纯从账目数字来看，集市男装店古古INMASK的“表面功夫”并不是那么抓人眼球:月均销售千余件男装，类目排名也并非数一数二，店内没有爆到让消费者疯狂抢购的款式，掌柜在营运推广中也未曾狠狠砸钱投放过广告……但就是这样一个一无爆款二少推广的放养式集市店，硬是在一年时间内升至一皇冠，让86后的年轻掌柜淘到了一个宝。

契合定位选好款

    古古是学动画出身，之所以选择做淘宝，是不想让自己的梦想每天被重复量产的设计要求所绑架。跟大多数美术出身的掌柜一样，初人淘宝的他有的是一腔热血，誓要在这片热土上实现自己的原创梦。创店初期，没有流量，每天就发两三个包裹，靠着不停在论坛上发帖和日常生活中积累的好人缘，店铺开始逐渐有了流量。

    古古INMASK男装店走的是轻熟男复古风，服装的面料也以棉麻为主。当问及产品货源时，古古丝毫不掩饰自己是从四季青拿货的，不同于别人的盈利模式，他没有把代理商提供的产品图片直接挂在网上，而是将市场上批来的产品重新包装，获取相对高额的溢价。

    杭州四季青服装批发市场是杭州市区以及周边地区服装类目卖家批发产品的主要货源地之一，之后的网络售卖方式也只有两种:一直接用代理商提供的图片，小幅加价，赚一个辛苦钱，操作简单容易上手;二.拿货之后，重新包装，赚取相对较高的利润。古古选择了后者，而他也为之付出了更多的时间和精力。考虑到成本，他兼任了店铺的模特，为保证图片质量，体重必须控制在130斤左右，这让热爱美食的他大呼辛苦。单单是每次批发商品、拍照、修图、上新基本就要花费3天的时间，剩下的时间里，所有有关店铺运营销售的事情全部由他和另外一个伙伴共同承担。

    说到选货，古古有着自己的一套标准，那就是一看款式二看品质三看性价比。这三条说来容易，其实相当不简单。首先在选款时，就需要独到的眼光，大方简洁并在细微处彰显特色的男装，才能吸引客户。古古一直坚持走复古风，而对于美的独特理解也让他在选货时能够轻松驾驭。其次是看服装的品质，对于品质的挑选，不仅要求面料舒适，还要做工精细，比如拉链的选用、衣料的内衬、细节的处理……必须从每一个细微之处去观察去感受。即便以上两点都具备，但倘若性价比不高，也会影响商品的销量和评价。木着以上三个原则，古古每次拿货时都会谨慎挑选二十余款，但数量都不会太多，尽量避免库存积压。此外，每次去拿货之前，古古都会了解一下流行的款式，在选款的时候尽量做到有的放矢。

网店学堂小编支招:不做卖货郎

    在淘宝商品同质化日益严重的今天，消费者对于商品的要求越来越高。.如果只是一味追求网络爆款，店精就容易丧失自己的风格，变成“卖货郊”。因此，卖家需要提前做好店铺的风格定位，在选款时也要注意产品与整体风格的统一，把商品卖给你想卖的那群人，才能树立起自己独一无二的店铺形象。

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