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新手卖家怎样成功经营好网店之速成篇

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-04-26

如果有什么好的方法,能让我们网店经营起来简单、有效,网店新手们肯定是会很想学的,到底有这样的方法吗?回答是肯定的,有,现在就给网店新手们介绍,这个方法主要从俩个方面做起,信誉和盈利,店铺有了好的信誉,生意自然也就会好起来,同样的我们的网店盈利多,说明我们的信誉好,买家给的评价好,信誉就会更上一层楼。下面就从两个方面具体为大家介绍。

(一)如何让你的网店快速升钻,信誉高

一、网店产品定位与价格策略要明确
开网店最重要的是找准店铺的定位,明确自己的目标客户群。一般来说,在网上销售一些在网下不容易买到的东西是最好的,这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。 

其次是产品价格:在拍拍开店省去了很多租金之类的费用(还是那句:感谢拍拍),所以价格优势是您在拍拍上的最主要的优势,来拍拍购物最主要的也是觉得比线下便宜。所以找到好货源后,对产品进行合理的定价、优惠措施,相信你的顾客不会只买一件就走的。这里希望大家更要注重培养自己的长期客户。 

二、产品说明详细清楚
网店定位、产品价格做好之后,你就可以大张旗鼓的上传产品到自己的店铺了。丰富的产品不光能吸引人们的眼球,而且还让人有一种这个店很大很全的感性认识。这点很重要!有了丰富的产品,还要附上精美的产品展示图片和详尽的产品说明,照片是绝不可忽视的一个环节。照片犹如店铺的橱窗,无论是卖服装、香水还是饰品的店铺,都需要通过照片将商品的特点充分展示给买家。因为我们不能和客户面对面主动交流,所以我们应该尽量把产品的特点用文字展示。 一张好图胜千言。图是最直观的!

三、网店推广技巧性要掌握
店铺无论做得如何完美,商品再物美价廉。如果不将它推广开来,提高它的知名度,那么,这个店铺只能说是做给自己看的。可如何推广,如何提升自己店铺的访问量,并且能够吸引客户的眼球,让他从今天的新客户变成明天的老客户?开店铺,拍拍给您的友情连接的功能千万别浪费,友情连接很重要的!不是每个类目的店铺做链接都适合你,所以要选择适合自己的店铺去做友情链接,总不能你是卖手机的和卖内衣的做链接的吧!

四、退换货不要怕,要退要换,随便
许多卖家都会遇到这个问题。其实,大家不必为这一问题而头疼,因为网店和实体店一样,都会遇到退换货的问题。事先可以采取的规避措施有:卖家与快递或邮政合作方达成协议,对商品有保价协议,确保物流运输中不出差错。另外,要在产品说明中注明,签收时,如果买家不满意商品质量或包装,可以不签收,由快递公司送回;签收后,概不退货。如果仍然出现了退换货问题,卖家可以甄别不同的情况,酌情决定是否退换。如果属于买家恶意的退货,也不必因为顾及店铺的声誉,而采取退让。当然,这类问题只是极其个别的偶然现象。

五、快递费用要有所降低
快递费用虽然一般都会直接传导给买家,但是如果能有一个有比较优势的物流价格,也能够对产品起到促销的作用。节省快递费用可以通过压低快递价格,或是降低快递的材料成本来实现。物流配送中,最主要的费用支出是快递。如今,在大部分的快递公司,物流费用公司都不会直接和卖家定价。通常是业务员与个人去谈,这时,可以先通过比对几家,之后确定一个信誉度好、价格适中的公司,与具体的业务员建立长期的合作关系,来降低价格;或者也可以和业务员比较,有很多快递公司价格比他们低,以各种方法迫使对方降低价格。

六、多交流、多问多学
多与做的好的卖家去交流。不懂的就问啊,现在网上热心肠的人很多,他们会不遗余力的将自己的经验技巧统统传授的! 

(二)新手开店之快速盈利篇

一、在网店在建设之前必须要有好的定位,要有自己有特色的产品,看一下和别人相比有没有竞争优势,要选一个有特色的名字,买家才能更好的记住你的网店,网店产品类别要划分
清楚明了网店推广,买家才能更好的找到和选择商品,做好相关友情链接。

二、网店装修设计宣传
在现实中,装修设计好的店,去的从比较多网店推广,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

三、在线客服的服务
客户买东西,要找到你,在网店上QQ要在线,要方便客户迅速联系到你,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。

四、提高信用的等级
对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店
里的其它商品,多赚一些人气和信用。

五、关键词的优化
大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述
尽可能详细。

六、签名的推广
QQ签名可以及时发促销信息网店推广,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

七、资料的推广
如果你的网店经营什么产品网店推广,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。

八、博客论坛宣传
开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、分析自己网店的买家
根据已往的买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。 


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