开个淘宝网店如何寻找好货源

    开个淘宝网店如何寻找好货源，商品是否物有所值是留住顾客的基础。

    目前，中国网络零售行业的专职从业者己经有近百万人，我发现身边一直都有很多人想开网店，我所处的特区城市更是如此，二、三级城市和农村也有很多人想开网店，但是他们迟迟没有展开行动，相信其中大部分人不是因为有惰性，而是因为没有合适的货源。

    做任何事情都有风险，网店进货也是一样。好的货源就是“财源”，不好的货源 就是“祸源”。网店的进货风险主要有信誉风险、质量风险、价格风险、物流风险、 售后风险、库存风险等。信誉风险是指您所寻找的供货商的信誉是否过硬，货款支付后是否有保障;质量风险是指产品的性价比是否达到您的期望值;价格风险就是 旨进货价格是否公平合理;物流风险指的是货物在路上是否会丢失、损坏;售后风 喻指的是当您需要供货商提供售后服务时，他们是否会承担相应的责任;库存风险是指不知道自己将来能卖多少货物，而大量进货导致滞销的风险。了解各种进货风险后，奔实际进货的时候就要认真地评估进货的风险指数，然后选择与风险指数最低的供货商合作。

    在确定目标顾客群并明确了我们要卖什么商品，同时认沃清了各种进货风险 后，这时我们就可以从以下几个渠道去寻找我们的货源。

    自身货源:自己能动手制作的产品属于自身货源，这样的商品具有独创性，竞争相对而言不是很激烈，如图2一中所示的油画和装修网店。很多网店都是主营自身货源的，在网络上比较有名的店铺有“爷爷配的面膜”、“格格坞设计空间”等。这种货源几乎没有什么风险存在。

    实体货源:可以和周边的实体店铺合作，去他们的店中拍摄商品图片，待商品在网店中卖掉后再去进货。这种进货方式不需要资金，货品品种也可以很丰富，但是会花费您较多的时间用于沟通和拿货，很多网络名店的创业阶段都是从与实体店合作开始的。图2-5中所示的就是比较常见的书店和服装店，他们都可以成为我们的优质供货商。只要勇于沟通，相信您在附近就可以找到货源。实体货源的风险主要现在价格风险和售后风险上，也比较容易断货。

    批发市场:无论城市大小，几乎每个城市都有一些批发市场。每一个批发市场的商品都琳琅满目，在批发市场中找好的商品需要您有淘宝的能力，质量、价格和信用 风险都是摸得着、看得见的，关键在于您是否在批发市场里花时间、花精力.很大一部分网店都是以批发市场作为进货渠道的。图2-6中所示的就是一个在全国都很常见 的批发市场，相信您的身边也一定存在类似的批发市场。实际上，好的货源往往就在 我们的身边。只是我们少了一双发现货源的“眼睛”。从批发市场进货常常会面临较多 的风险，如信誉风险、价格风险、售后风险等;

    贸易公司:贸易公司按业务范围大致分为两种，国内贸易和进出口贸易。对于网 店进货来说，这两种贸易公司都可以成为我们的供货商。国内贸易公司往往是各种品牌商品的代理、经销，或者非品牌商品的渠道商，在绝大部分市场上见到的商品都少下了经过国内贸易公司这一环节。做进出口贸易的公司更是目前网络店铺的主流供货 渠道，各种国外商品、国外品牌的样品、品牌商品尾单通过他们都可以得到。贸易公司的商品价格也比较便宜，不过商品品种比较单调;贸易公司进货也会面临一些风险，如信誉风险、物流风险、售后风险等。

    加工工厂:从工厂进货也是网店进货的一个主流渠道(如图2-7所示)。商品品种丰富，质量有保障，价格也很便宜，但是往往起订量很大，需要有一定的销售规模才 能规避掉库存风险。

    批发网站:从批发网站进货是随着这两年网络小额批发的崛起，而开始成为一种 主流进货渠道的，批发网站主要是指国内的各个B2B网站和企业工厂的独立批发网站，如图2-8所示的阿里巴巴网站就是国内目前用户数最多的B2C网站。从批发网站进货 比较方便，轻点鼠标便可完成大部分进货环节，通过支付宝等付款工具进行交易也比 较有保障。但是因为是在网络上下单，在订货前无法看到样品，所以到货质量会有一这的不确定性，同时订货也有一定的数量要求。在从批发网站进货时，质量风险、价格风险、物流风险和售后风险都比较常见，店主需要小心谨慎。

    零售网站:零售商做批发在实体店铺中比较少见，但是在网络上却很常见。目前很多网络零售平台中的店铺都兼营批发业务，我的零售店就公布过批发信息，如图 2-9所示。从零售网站进货相对方便，因为我们的店也开在这里，付款也比较有保障， 起订量比较小，能尽早地进到符合潮流的商品。但是价格往往会比其他的批发渠道贵一些。

    代发货源:这是一种近两年来才在网络上兴起的一种虚拟进货方式。网店掌柜在自己的网店中，上传代发货批发商的商品资料，就可以开始售卖。商品卖出后，批发商直接帮掌柜把商品发给顾客。网点掌柜自己不用实际进货，甚至不需要进货资金，只需要少量的周转资金便可经营。但是这种进货方式有较大的质量风险和售后风险，甚至那少量的资金也有一定的风险，所以这种方式建议只能将其作为进货的一种候补货源。

    了解该去哪里进货以后，下面将介绍进货的时候应该知道的一些常识。先让自己成为产品专家，在出发之前多了解行业的相关知识，要让供货商觉得你是业内人士， 趾供货商欺生。进货眼光要具备快、准、狠的特点，即快速地寻找，准确的眼光，有信心地订货。要和供货商搞好关系，好关系才有好价格，沟通需要多花心思。

进货的时候还有一卢是乡留意的，在开店初期在资金有限的情况下，要进尽量多的商品款式。要让新店就有琳琅满目的感觉，让买家有得逛、有得选。

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