看我如何从0信誉到3心

    万事开头难，从0信誉、无销量到3心的突破是很难的。在这个过程中，卖家在内功的修炼上做了哪些努力呢？一起随网店学堂的小编学习下吧，希望对刚刚开始做淘宝，或者处于瓶颈阶段的卖家起到帮助和借鉴作用。

　　这是一个卖家从0信誉到3心的实战经验。2011年5月注册，到2012年9月前都没有订单，流量都惨不忍睹。可以说，店铺是个死店。那么，从从0信誉到3心，卖家做了什么？让店铺起死回生呢？

　　店招设计

　　我参考了一些大店的LOGO，发现他们都非常的简单，比如OSA、棉先生等，就是一个浅背景加一个LOGO文字，但是看起来简单大气。整个店招的焦点都集中在LOGO店名上，使人一下子就记住了店名。于是，我也把店招设计成类似的风格。

 

　　宝贝主图

　　先是收集了本类目中比较常见的几种主题表现方式，如图

 

　　各类主图形式，我进行了编号，分析了各种主图形式的利与弊：

　　主图1：视角效果好，简单大方，且能体验有两种颜色可选。但是，没有亮点，没有醒目的地方吸引买家关注。  

　　主图2：可以体验有两种颜色可选，看清鞋子的大体轮廓，但是背景太花太杂，消弱了鞋子的主体作用。

　　主图3：可以体验有多种颜色可选，但所有鞋子都太小，看不清款式。 

　　主图4：简单大气，款式清晰，但是LOGO是蓝色冷色调，不够醒目。

　　主图5：图中的小孩子比较抢镜，消弱了鞋子的焦点，且LOGO旁边的文字太小，看不清。

　　主图6：图片背景与鞋子颜色太近，看不清鞋子的款式，整体效果看起来比较山寨。

　　主图7：图片比较大气美观，但是这款鞋子有三种颜色，但图中没有展示出来。

　　经过这几种主图展现形式的对比分析后，我把我的主图的设计统一为红框中的这种样式：以白色为背景，用一个大图来展示鞋子的款式，再用两个小图来体现这款鞋子还有其它两种颜色，同时，加上我们自己的LOGO，猪猪侠，LOGO是以红色为主的亮色调，能起到醒目地作用。这样可以让我的主图成为众多鞋子中惹眼的了！

　　首页海报图

　　A、设想生活场影：给孩子穿鞋子时，设想一个场景，他会在什么时候穿，穿的感受是什么？

　　B、童年记忆：把自己关于童年的记忆唤起来，比如把鞋子想成飞船等等！如图，是我店铺里的两张海报模式。

　　C、拼图：我一般是在百度上找一些比较简约的背景，然后加上鞋子图片，再加上简单的文字描述，一张美图就出来了。我深信简单才是美。

 

 

　　流量预热

　　新开店最难的就是人气销量积累，流量来之不易，所以，不要放过任何一个流量云集的途径。在0信誉到3心的这个阶段，我的流量主要来源于：亲友分享转发、类目流量、论坛流量。

　　亲友分享转发：当我把店铺装修到自己已经相当满意时，我就在各大同学网、QQ群、人人网、微博中宣传自己的店铺，同时，也让同学们帮我转发宣传。因为我的同学都是80后（80年代前期，哈哈），大部分已经为人父母，不少同学支持我开店，还在我店铺里下单买了童鞋给自家宝宝穿并推荐给身边的朋友。

　　类目流量优化：其实是店铺的很大一块流量来源，宝贝的类目属性做得越细展现量越大，流量也越大。我们在发布宝贝的时候，一定要将宝贝属性正确并完整地填完，不要仅把必填的填了就不管了。很多买家往往会从类目一级一级搜索进来，如果你的属性没填，那搜索结果就不会出来你的宝贝。如图我发布鞋子的时候都把这些信息填得满满的。把这些属性信息填满，可以增加宝贝的爆光率！

 

　　论坛流量：这段时间，我一有时间就在淘宝论坛看贴回贴，增加店铺的爆光率。这里进来的都是免费的流量，在开店初期，一切免费的可以带来流量的途径都不要遗漏。

　　自然流量

　　上架时间：宝贝的上架时间安排，直接影响到的是流量：现在每个宝贝的上架时间是7天，根据淘宝的排名规则，每当宝贝快下架时，排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架，7天后宝贝会在同一时间下架，这样在流量大时下架，排名靠前，店铺的流量也会有很大的提升。

　　宝贝流量大的时段，会随着季节时间的变化，无法时刻监控，于是我又找了工具帮忙，帮我定时上架，它让我的宝贝在系统配置好的时间内，错开上架时间，在最合理的时间上架宝贝。如下图：

 

　　标题设置：在销量基本为0的条件下，设置一个什么样的标题，实在是让我为难的事，在这个阶段，抄袭同行标题，只是自寻死路。在没有任何参考数据的情况下，我通过：季节热词、类目词、属性词及搜索属性词的联想词，加上自己的想像（比较贴近生活又与童鞋有关联的词）来设置标题了。

 

　　季节热词：如2012年、秋季、秋款……

　　类目词：童鞋、童装、婴儿鞋、宝宝鞋、小孩鞋、娃娃鞋……

　　属性词：软底、网布、帆布、运动、休闲、男、女、中性鞋、带闪灯……

　　联想词：韩版、流行、时尚、可爱、动漫……

　　我把这些词，变换位置，组合成30个字的标题，然后，再观察监控标题的好坏，等积累了一定的流量销量时，再进一步优化。

　　价格设置：价格对流量影响非常大，对于童鞋一说，价格太高，家长们可能不愿意在网上买，在实体店中都能买到；价格太低又怕质量不好，孩子穿着不舒服，现在的孩子多精贵，谁都希望能在网上买到价格实惠，质量又好的鞋子。利用这个心理，我在店铺里面，用工具设置了“限时折扣”的价格优化活动，高价位，高质量，低折扣，让买家有捡便宜的感觉。如下图：

 

　　原价128元，现价68元包邮，这样在买家搜索关键词的时候就能看到我的折扣价格，同时，用限时折扣也可以提升买家的购买转化率。

　　这些是我在0信誉的时候所做的事，当这些都做好后的半个多月，我的店铺到了3心。万事开头难，从0信誉到3心的突破是最难的。当我的店铺过了3心这个槛后，突然觉得轻松了好多，宝贝也越卖越卖好了，再加上我稍稍投了点直通车，一个月就上钻了。如下图：

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