小卖家如何降低直通车成本

一、案例背景

tp_助淘今天给大家分享的案例主营真皮女凉鞋，目前店铺直通车推广有两个多月了。店铺刚做直通车的时候在100元消耗，目前为150元，推广的宝贝数不多。店铺的等级目前是4颗钻，而店铺动态评分也基本在4.8分左右，同时店铺还是金牌卖家。

二、市场分析
　　由上图可知：过去30天内凉鞋女的整体的市场展现指数是呈上升趋势，随着天气转热整体的市场竞争也在明显上升，所以市场竞价也有慢慢上升。假如现在天 热了开始推广宝贝，那么我们还是从养关键词开始，同样的综合排名势必要出高于别家宝贝的出价，因为别家宝贝早已预热，关键词质量得分也已经养起来了，所以 要在竞争度还小的时候就开始预热宝贝，把关键词的质量得分养起来。

三、5月份直通车整体状况
　　综合来看，五月份的点击率为1.07%，平均点击花费花费为0.37元，而投入产出比是2.53，相比较刚开始推得一个月，各方面数据都有较大的提升，而相比女凉鞋的整体行业ROI，这应该也是较理想的。

四、直通车具体分析

我们可以看一下5月份不同纬度的数据对比：

1．按流量来源
　　从流量来源看，本月站内的流量是主要流量来源，而且其点击率也要高于站外的点击率，不过它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的转化效果也要略好于站内，但是站内带来了主要的成交。

2、按投放类型
　　从投放类型看，由于前期的测试，定向的效果并不理想，所以期间关闭了定向推广，所以关键词推广基本是全部的流量来源，而且它的点击率也要较高于整体点击率，转化也均有关键词推广带来。

3、按投放设备
　　从投放设备看，移动端的流量也高于计算机端的流量，这也是在前期测试中，根据数据逐步提升了移动端的投放比例，而且移动端的点击率要远大于计算机端，而且其平均点击花费也要低于计算机端，不过计算机端的转化效果要好于移动端。

5月份的关键词分析：
　　如上所诉，宝贝的转化主要是由关键词带来，所以在此着重分析关键词。从表中可以看出，转化的词基本都是由精准词带来，而且由于消耗较少，像凉鞋的这样 的大词基本是维持不了，所以选择了以精准词为主，而经过一个月的优化，可见效果还是较明显，而且从表中可以看出，整体的PPC都比较低，要远低于关键词的 市场平均出价，这可以运用分时折扣来进行优化。

对于定向，由于前期的测试，定向的效果不太理想，所以期间暂停了，而且对于低消耗的账户，定向往往不太稳定，较难去控制，会使得流量的波动较大。

在整个推广过程中，前期所做的就是根据宝贝属性精准引流量，提高宝贝点击率，稳定关键词较高的质量得分，降低其平均点击花费，然后试着提高转化。主要是维护优化那些点击率高、收藏高以及转化较好的词。

一般而言，点击率高的账户转化都不会太差，而对于那些消耗大，转化少的词要及时的删除，替换新词去培养，后期关键词往往是主要的转化来源。

五、可复制技巧

1、整体店铺风格要根据店铺宝贝本身的风格相统一起来，大到整体装修，小到宝贝主图和详情页，都要整齐统一，这样从视觉上让顾客有舒适的感受，另外要注意店铺的动态评分，控制中差评，提高买家的信任感。

2、预热下一季的宝贝要趁早，在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝，前期重点还是测试宝贝数据，根据宝贝反馈的数据选择理想的主推款。

3、宝贝预热先从精准关键词开始，提高宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，减少后期的点击成本，根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词，避免浪费流量，并根据店铺本身情况采用最为合适的推广思路。

4、采用不同的营销手段，比如直通车、淘宝客、钻石展位、活动等，提高店铺的活力，吸收更多客源。

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