上个星期做TB的表弟给我打电话,表哥,我要死了!我脑海里浮现了这样的场景!
我说:咋了,表弟被人打了?我给你报仇去!
表弟说:哥,原来你给我写的代码不行了,流量从原来的2W多UV,掉到现在的3K了,成交营业额也从原来的10W每天掉到现在的2W了!快养不起工人了!
(原来我给表弟写了一个破解淘宝流量的小工具,配合上下架刷单,从100UV涨到2W的UV用了不到2个月)
卧槽!当时我就懵逼了,因为表弟的TB店一直卖的不错,怎么突然不行了呢!我火急火燎的赶到表弟的公司,检查了一下后台各种数据,检查一番下来,心凉了半天,淘宝的算法改了!
算法改了倒是不重要,重要的是改的算法是人工管理!!
意思是什么呢,就是进来的人,进来的流量,进来的XXX都是按照你的店铺权重值设定好的,不管你怎么优化或者推广都上不去!!!什么刷单,什么优化,什么改主图!蛋用都没有!
说的明白点,设定你的上线成交单数是50笔,那么假如你上午不巧成交了50单,下午给你的流量就是l垃圾跟你不符合的的!下午你1单也不会转化!
假如给你设定的上线人数是1000个人,超过这1000个人,多一个人都不会给你展现,不管你怎么优化!
当时我就懵逼了,怎么还这样玩!
表弟说:现在叫千人千面去爆款,意思是你经常看内裤,那么淘宝就会推送内裤给你。意思就是你这个是爆款了,不能继续给你流量了。我哦了一声,这种玩法不就是百度原来玩的那一套吗,付费而已,于是我静下心来继续破解后台的算法!
晚上吃了俩鸡腿!
半夜看着快哭了表弟我终于有些眉目。
我问了表弟2个问题,是不是那些低价低服务的那些现在拍到前面了,表弟说是的。
我说对的,因为原来你那些刷单的人都是些大学生,老大娘之类的,刷的单子正好跟他们的消费水平相符合,千人千面,负负得正!他们占便宜了!所以千人千面对他们影响甚小!
是不是那些新品权重高了点!表弟说是的,很多商家都是把原来的老品当作新品发,弄个新品标继续卖!
我现在给你再写个代码,把旺旺号的消费水平提上去就好了!
表弟喜笑颜开!
我说你别笑,不一定奏效因为我还不敢肯定!
半夜我终于破解完毕,同时测试了刷展现,刷点击率,刷单的权重,测试的结果就是现在每个店铺都被设定了一个值,你在这个值里怎么优化都没用!除非你跳出去!
我立马让表弟烧了车,烧那个流量一路下滑的单品,每个词别管多少钱烧到第一名,2000烧完之后,旺旺也没响一下。
结论:一个宝贝百分之70的出生就决定了你这个宝贝能不能卖好,选款占了百分之70,意思就是可操作的空间没了!貌似正好印证了道大于术的道理!
那么怎么破解呢!根据我多年代码狗的经验就是,第一就是围殴!多点打面,每个单品只有展现那一点,那就发布10个这种单品!展现多了,维度就多了!(别问我重复铺货或者开店的问题,我不懂!)
第二就是关联,N个同样的店铺一起做联合促销,就是你是200块钱客单价的鞋子,要一样的箱包,裙子的掌柜一起来做!(有点乱,以后细说)
说的有点乱,等会吃完饭继续说流量去哪里了,怎么玩,怎么跳出去!
(以上内容纯属虚构,你们就看看别往心里去)
吃完饭回来了,继续!
我说表弟,把你的直通车,钻展都停了,只留下淘宝客。表弟说啊,大表格你这是疯了吗,这样能行吗?
我说:反正你这样操作下去也快死了,你怕什么!
(潜台词,现在你的店铺就是一个测试的宝宝,现在钻展跟直通车处于新的算法,还不是那么准确,你要是不怕把你的孩子教坏了或者你是个好家长你就继续,其实对付刷单的最好的方法就是把钻展跟直通车做的好点,这样谁还刷单啊!现在刷单还不是因为刷单效果比直通车钻展好啊,算了,这玩意不是我操心的地)
当时表弟的表情是这个样:
我说:现在让你的摄影美工团队马上发布四个新的详情页,别管老的旧的。表弟说人家都下班了。
(为什么是4个产品详情页呢,以内60以内的SKU,只会给你5个宝贝起来的机会,每个宝贝有5个关键词轮番测试,听不懂就算了,200个SKU会给你4个大爆款--原来的算法!)
磨磨唧唧表弟打了四个电话,人才过来(电商的公司规章制度就是不行,不是很正规,我们码农都是24小时上班),拍摄带修改详情页,做到了半夜2点,手机详情页按照我的意思改的,一堆宝贝的实拍,别的啥也没有。
一夜无眠,第二天早上10点多打上了新品标签。我说给你那几个小伙伴打电话,需要四拨人,第一波全是钻号,第二波全是你的朋友,第三波全是你群里的那群刷手,第四波是你老顾客,行了,准备去吧。
磨磨唧唧上午又过去了。表弟说钻号买家没多少,就几个,现在钻号买家刷1单,十块钱加上物流,扣点,一单20左右。要不表哥你再植入代码帮我搞几个钻号吧,我说去你大爷的!
(准备完毕,看后台淘宝给的词来操作)
现在分4组开始实验,第一组A:全是钻号,按照每天1单 ,1单成交。。。不看转化。
第二组按照转化开始:全是真实买家朋友,按照行业转化率每天,1单,2单,1单。。。
第三组:全是群里的QT的刷手,你们懂的,按照1,1,3,5,7,开始操作。。
第四组:全是老顾客,按照我测算的5收藏1购物车1转化来测试。。。严格执行
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明天继续
(你们一定要当做我再胡扯,看看就行,别往心里去,也别传播,过几天我就会删帖)
刚码完代码,继续回来更新,楼主没有X生活!
ABCD四组实验的结果很吃惊,没有达到预期的效果。当时我就纳闷了,妈蛋的,淘宝筛选一款好宝贝,肯定是机选,要不转化好,要么收藏高,反正翻来覆去就那点东西,收藏,转化,购物车,跳调试率点击率等等,总之得有个规则,现在让我蛋疼的是我破解不了!
我还不信了,我一个年薪XXXX的TX大神还搞不定这点小算法?!当年争夺手机布局滴滴跟快车打了个旗鼓相当,不过被WX一个春晚抢红包虐成了渣渣!阿里要在手机上翻身肯定是必须的!
当年阿里收购XX,把XX搜索引擎团队算法接见过来,后来搜索引擎在XX带领下日趋完善一直玩了这么多年都OK,就算现在的搜索引擎团队再牛逼,短时间也是完善不了的,肯定是破解的地方!
于是哥哥抽了跟35,开始测算,先是自己申请了一个旺旺号,开始浏览东西,确实是这样的,不断推送这类的东西给我,而且我办公室的IP是固定的,白天不登陆旺旺号浏览网页,晚上回家用手机登陆旺旺竟然也有白天浏览的足迹!(这就是小号打标,浏览痕迹)
这就给我了一个启发,我问表弟你的对应人群是多少岁,男女,表弟支支吾吾说谁的产品好我仿谁的款哪有什么对应人群啊,80的我卖400的我也卖。后来给我看了后台一个叫人群画像的东西,系统推荐的是25-29岁!
别管准不准确(不准确,因为弟弟店铺就没有定位,说什么小而美,如果真的是小而美的话为什么阿里去投资影视?去开发跟TX对抗的这个软件那个旺新的?还不是布局!抢夺端口与人群,小而美都是XX的,小而美适合的是小玩法!因为要把资源让给国际天猫,大咔,黄,小猫小C)
第一个破解出来了,让25-29的一个妹子去做了1单,半小时不到这款就真实卖出去了1单!
你们自己看下自己的店铺是不是真实成交了A,然后马上成交A+1.A+2!
什么意思呢!意思就是浏览足迹的真实买家成交了,淘宝后台马上把这个买家类似的买家看那个单品!
你那乱七八糟的刷单蛋用没有!
我称为1+1策略!淘宝是根据上个买家成交的足迹来判断下一个买家要看到的单品!你用手机刷新每次看到的单品都不一样!
这就很恐怖了!因为没有服务器会做到这么厉害,原来的下架前要展现的产品都是后台服务器存储好的!
那会产生什么后果呢!后果就是后台服务器运算速度跟不上,应该是展现B了,但是系统推算出来你此时要看到的是A!重复展现+延迟!这就解释流量去哪了!流量被后台算法吃了!没错!因为你不会边看宝贝边刷网页!算法跟服务器也没做到那么牛逼!
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