新手该如何运用直通车来养词

    今天呢，就应粉丝的要求，写一篇关于直通车养词的帖子，在前面的帖子里呢也或多或少的提到过一些关于关键词的东西。这次就全面的把关于关于关键词的东西写一写。

    一丶获取途径

    说到关键词，就先说说选取关键词的几种途径：

    1丶 从产品的细节去想词，世界没有两个完全相同的事物，它们之间多多少少会有一些细微的差距，所以店主要从自己产品本身去寻找特点，从而提选出关键词，这个关键词必须与自己的产品相符合，并且是卖家搜索量大得词。

    2丶 组团使用，这里的组团不是小品中的“组团忽悠我来了”，而是将自己的关键词以及同行的关键词进行拆分组合使用。我们总是说关键词太少，而勉强凑起来的词质量得分又不高，那我们不可以从原有的词的基础上进行一下拆分组合，不就又得到了一些新的词了吗。

    另外，如果开通了直通车，感兴趣的好伙伴可以加群379150758，验证PD，加入淘宝圈子 ，建立自己的淘宝人脉 。直通车后台也会推荐一些关键词，也可以将一些合适的关键词进行重新组合。

    3丶 善于利用属性词和热门词

    每个客户的搜索习惯都是不同的，尽量的站在客户搜索习惯的角度，用自己的产品特性词和找到合适自己产品的热门词。

    4丶 直通车系统：从直通车系统中的系统推荐词和相当词查询，我们也可以得出一系列的关键词。

    5丶 数据魔方:http://mofang.taobao.com，数据魔方是一个专业和常用的选词工具，可以大批量多维度选词并且有很多参考指数供我们参考和筛选。合适在开车前新品期大批量选词筛选做第一批词导入计划。

    6丶 直通车流量解析：也是和数据魔方差不多的做大批量选词的一种工具，可以多维度选词，同时提供市场数据作参考，比如市场平均出价，平均转化率和平均点击率。

    7丶 淘宝搜索下拉框，找与合适销量成长期的时候选择添加。

    8丶 淘宝排行http://top.etao.com，淘排行主要是热搜类目词和那些词搜索上升速度比较快大流量词合适产品成熟期，已经具备竞争力销量比较节节攀升的时候需要扩充流量的时候使用。

    二丶关键词养词

    既然是养词，就先放几张我最近养的词，给大家看看

    直通车关键词获取的几种方法都说了，就该说说该怎么养了，所谓的直通车养词，实际上就是直通车的质量得分的提高。影响质量得分的除了有点击率和转化率，还有收藏人气。这些都是养词的方向。

    1丶 首先是关键词与产品的相关程度，也就是所谓的属性匹配程度，如果你的关键词与你的产品没有什么相关性，即使买家通过关键词搜索搜到了你的产品，但这不是买家所想要的，他们就不会去点击，这样点击率就会下降，从而，关键词一定要选择与产品相关程度高的，这个不但会影响你的点击率还会影响转化率从而影响销量。

    2丶 推广图，作为直通车的推广图，图片的好坏将影响点击率。正是因为图片是直观的表现给买家的，所以一些卖家极力的在图片上加上各种文字，例如产品特点，促销什么的，对买家对产品分辨上不但没帮助，还会造成困扰，还有卖家在图片上用的颜色不会很恰当，这些都会给买家留下像是在卖劣质产品的感觉。这样的话，转化率也会不高。用于直通车推广的图片一定要清晰，主次分明。图片应该尽可能的去表现产品本身，用直观的产品表达自己所卖的东西，而不是文字。

    3丶 创意标题，一个宝贝最好设置两个推广标题。一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题，同一个关键词最好不要同时放在两个标题里面，在标题里有得词会让关键词相关性提高，所以再往标题里添加关键词的时候最好用不一样的。

    4丶 转化率：根据不同的客户群体，他们所关注的和想要了解的数据是不一样的。可以通过年龄丶性别丶喜好丶以及购买能力去分客户，这些数据可以从来店铺的买家丶数据魔方中获得。知道了客户群体是哪些人群，那门我们就可以研究这部分客户对产品的哪方面更感兴趣，那我们在对产品在进行描述的时候，可以着重来描述这方面。

    另外，卖家们还要时常注意同行的产品以及他们的销售手法，看他们对自己的产品的描述，对于那些对客户数据分析还不太了解的卖家来说，找一个和自己店铺定位基本一样并且销量不错的店铺，来学习分析一下这个店铺的做法。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。

    5丶 关键词出价

    刚开始养词，词的点击出价最好别太高，通过关键词查询，可以清楚这个行业内近期的点击单价。，但是这个单价是不高的，我们在一开始养词的时候需要略高于平均点击单价。这样的话会有机会展现。

    举个例子：一个关键词有50个展现，上面几项做好了，有一个符合买家的要求，他点了，那么这一下也会让关键词点击率有2%，这样弄几天，质量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好处自然就体现了。

    三丶直通车关键词质量得分提升

    1质量得分的分数是一个相对分值，不是绝对的，随时都在发生变化。

    (1) 竞争的相对性，比如某个关键词的物品有一万人购买，那么就算关键词与产品匹配程度非常高，四项标准都是满格，但是也得不到满分，因为购买词关键词的人多，竞争太大，导致关键词也不容易满分。

    再比如一个关键词有一千人购买，就算四项标准没有全部满格，但是购买的人少，竞争也就低，就比较容易得到一个比较高的质量得分。

    通过竞争的相对性，我们可以发现，再添加的关键词中即使与自己的产品的匹配程度非常高，但是质量得分也很难上去，一些比较冷的长尾词，由于竞争相对少，还是会得到十分。所以很多店主说我的词得分数是十，但还是没有人点，那是由于这个词一般搜索的少。

    在产品的前期挑选一些竞争力不大的词行

    (2) 分值的相对性：质量得分是一个相对值而不是绝对值，即使两个一样的词显示都是十分的词，他们的分值也是不一样的。比如“连衣裙”这个词，有一个累积了基础的客户购买，和一个没有基础的客户购买，就算他们显示的都是十分，但是这两个十分也是不同的。所以有的卖家问一样的词一样的分数，有的账户出低价就可以排到第一页，而有的账户出了高价排位还是遥不可及。

    所以一个词即使得到了十分，但它还有我们看不见的部分，一个十分的词并不是到了顶端，他还有可以不断提升的空间。

    2丶质量得分影响因素和提高对策

    关键词后面有四项标准：基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验。

    (1) 基础分

    基础分代表直通车账户搜索关键词的推广效果

    A 直通车整个账户点击率丶转化率和店铺整体得分

    B 这个分数是一个动态的数据，会根据效果随时变化

    C 直通车其他的数据对基础分不会有影响

    这是一个需要长期积累的过程，直通车具有连续性的特征，当停止开车超过一定时间后，原先累积的基础会被清除，再开了直通车之后就不要随意的停止

    (2) 创意效果

    创意效果代表着近期的推广创意动态反馈

    A 关键词所在宝贝的推广创意效果包括关键词点击反馈丶图片质量等等。

    B 提升点击率需要从主图的产品清晰丶有卖点丶价格有竞争力丶再加上一点独特的创意这些方面去入手

    C 优化创意标题六字诀 产品+特点+促销

    D 双创意方法不断测试优化推广创意，最大化的提升创意的点击率

    (3) 相关性

    相关性代表关键词与产品的符合程度

    a产品的类目和关键词的类目一致

    b 关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题丶推广创意标题

    宝贝标题与创意标题都包含着主要关键词，此关键词权重会增加

    c 发布产品时的属性和关键词的一致性

    产品的属性是影响关键词质量得分的重要因素，这是需要卖家重视的。特别是新上得产品，一定要正确填写。

    此外，搜索页提示的流行元素之类的比较热门属性，属性越多，排名优势也大，直通车给的权重也高。

    (4) 买家体验

    A 直通车转化率

    保证关键词的精准度，以此来保证搜到的为客户想要的产品。

    B 添加组合产产品时要与所卖产品有关联性。详情页打开速度要快，引导客户做出有利的评价。

    C 对于客户的询问要尽可能快的详尽回答，使客户在购买中体验良好的服务。

    好了，大人物是想到哪就写到哪，现在呢，就想到那门多，所以就写到这里了。总之呢直通车来来回回丶反反复复说的也就是这些东西，我们用直通车的最终目的还是希望它可以给店铺带来更多的流量，也就是更多的生意了，当然土豪除外，人家是有钱任性，想怎么烧就怎么烧。对于大部分不是土豪的卖家来说还是尽可能的去找用最低的成本去实现最大利益。

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