引言一：
前段时间由于朋友圈中有朋友弄了排除同款，收入暴增后，整个小圈子的人都纷纷效仿，大家聚一起的时候都是先问问你新款出现同款没呢，你新款现在价格提高能不能买得动之类的。由于自己最近也计较关注微商，不过作为爷们，卖化妆品，卖面膜说真的好像不合适，又见周围朋友都效仿那朋友，于是找了那软件商家弄了个代理玩玩，试试微商，因为自己朋友圈里淘宝卖家少说也有几百号人呢。然后就开始一个一个了解他们卖啥产品，有没排除同款需求，然后问着问着，就问到这么一个利用【同款比价】在征战沙场的大卖家，我们这里就暂时叫他A君吧。
引言二：
记得自己两年前刚全职进淘宝的时候【当然之前也兼职玩过，不算入行】，那时候就知道越便宜越容易卖，其它啥也不懂，当时做的第一款产品是不锈钢保温饭盒，一件70多元最后算下来利润就五元，呵呵！当时就是做全网最低价格，那时候因为有朋友在做快递，所以三公斤内邮费就是5元到5.5元的样子，我们这种二三级城市这价格应该算很低了，包装是在商场回收纸箱自己弄成包装盒的，成本一个5毛钱。当时那款宝贝一天也就大概十单左右，搜索的销量显示是两百多，而同款三家大卖家他们的价格比我多1-3元的样子，他们的月销量都是过千的，其他同行的，价格至少都要比我贵5元以上，销量没能超过我。当时每天流量也不是很多，所以，有时候经常每个流量都手动点进去下，大概10-20%的流量都是来之同款比价的页面。每天也1-2单是来之那种同款比价进来的买家。
因为跟A君谈话后我才想起引言二的内容的，以前没什么想法，不过现在突然明白很多了！
A君是做服装生意的，有自己的车间厂房，帮人加工，也自己做零售和少量批发。而A君零售采用的一个销售战略之一，就是淘宝的“同款比价”抢买家。选款上，A君找市场上最热销的款，而且可以找出几百几千同款那种，然后他就计算出自己的一个产品成本，然后弄到最低价格后自己又能挣多少，算到合算的话，他就开始高仿生产，当然一般是拿可以贴牌大众化的产品，不是什么名牌的，所以照着别人的款做出来的质量也会比原来的差。
接下来就是把产品弄到跟原来那几百几千款宝贝同款了，排除同款难，弄同款那个就轻而易举了！然后A君就把宝贝定位到全网最低，接着就是把销量搞上去，销量怎么搞上去的，方法很多，刷的，做活动的，这里就不讲这个了。反正就是把宝贝弄到同款排名前几位的位置他就可以了，然后每天的成交额就有30%-40%来自同款比价了，当然宝贝的权重也提升特别快，自然销量也当然是有的。因为他自己生产自己销售，利润其实还是相当可观，同时也省了很多的推广费用。看到这里，你傻眼了吗？我们中小卖家怎么跟他拼呀？
其实淘宝就像一个战场，这些有货源优势的大卖家，借用淘宝同款比价这功能，可以说攻城掠地非常之简单，可以直接从中小卖家那里直接引入高购买质量人群，而作为中小卖家，不得不眼睁睁得看着到嘴边得鸭子都飞走了。
于是我想起了我之前做不锈钢的事了，之前我销量两百的时候，价格市场最低的时候有10%-20%的成交来自同款比价，而那三家上千销量的大店，价格和我相差不多，相信他们的同款比价的成交比较应该比我更大吧！而他们大订单进货的进货价格是比我便宜很多的，这个价格我之前也问过厂家，不过我没做那么大，拿不起。
所以同款比价可以说厂家的丶大卖家丶有货源优势店家的利器，而对于多少中小卖家来说，那就是噩梦了。
面对拥有如此强大的利器的敌人，手无寸铁中小卖家该如何是好呢？
其实做为中小卖家，面对这一利器，最好的办法就是排除掉您宝贝的同款啦！如果您发现你店的流量不少，但却没什么人买，那您就注意了，是不是您的有意买家都是被【同款】按钮吸走了，是的话就要赶紧把同款干掉。目前已经有不少方案和一些软件可以用来排除同款了。像我淘宝朋友圈，这几个月大家都忙着杀同款，成交率和利润很多都很大改观，当然A君这家伙除外，他是特恨我们搞这些！哈哈！今天就先分享到这里了，中小卖家有兴趣也可以看我之前的文章，也有讲排除同款的哦！
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