为什么这些公司到最后都倒闭了

    年关将至,财务在忙着做年终的财务报表,看看利润,没有的赚到钱,明年做不下去了.那为什么他们最后都做不下去,倒闭了呢,有的公司是先天心残疾,本来就没有盈利能力.下面我们就来聊聊哪几类公司会出现这种先天残疾的情况:

    1.    没有后端供应链,纯二道贩子的公司

    首先我们来分析一下,这样的公司在店铺运营上有哪些劣势.

    ①.产品同质化严重,拿服装类目举例,这种公司拿的一般都是市场货,比如四季青的款,或者是看别人的款卖的比较然后抄袭,你一搜整个搜索结果都是这个款式,淘宝搜索对同质化的产品是会打击的,所以在选款,搜索流量不会具有优势.

    ②库存掌握在别人的手里,店铺的命运掌握在别人手里.从目前来看,店铺依靠爆款引流的现实是不会改变的.当你一个每天发几百单的宝贝,供应商突然和你说没货了,下架爆款对于店铺的伤害,我想不用我说,大家也知道.并且这种供应模式,对店铺的前期的推广操作会产生很大的制约性影响.比如上不了聚划算（聚划算销量要计入搜索权重了额!），等大型活动

    当然还有其他的情况,比如知名品牌区域代理开的天猫店就是另外一回事了,比如:飞科,北极绒,这类的店铺.因为这些品牌本身就有强大的供应链支持.品牌也有客户群，有一定的流量的优势。

    2.类目市场产品同质化严重,门槛太低,   大量C店参与竞争

    我们先来看看这类店铺对推广，流量会产生怎样的影响：

    ①  首先同质化严重，对于推广本来就是一个挑战，先举个例子：比如汽车坐垫类目，男装，本来产品基本设计就在那里，外观上不会太大的差别，这样的产品就已经近乎标品。对于标品来说用户搜索翻页率也不会那么高，买标品的用户一般都是哪个销量多就买哪个，所以你只有尽量把宝贝搜索排名弄到第一页去，通过刷单来增加宝贝的销售积累。呵呵，这对于运营来说，绝对是一个挑战。

    ②  类目的市场准入门槛太低，江浙一带乡镇的产业集群经济比较多，比如温州天台汽车坐垫，金华的水晶。还是拿汽车坐垫来说，在天台县每家每户都在做汽车坐垫，阿里巴巴在浙江，这就会让这些生产汽车坐垫的小作坊，会考虑做网上这一块提升销量。同时大量的小青年认为开网店比较时髦也能赚到钱，他们也会考虑做代销，赚点零花钱。我在天台遇到一个拍摄汽车坐垫摄影师都有自己C店，还不止一个。那大量C店存在会对类目市场产生哪些影响呢。1.他们会乱价，不断价格战，他们兼职一单只要赚个几块钱，光脚的不怕穿鞋的。但是对于运营的你呢，你要对店铺的毛利负责，要让老板赚钱。2会产生大批量刷单，我看到过那种上了u站的宝贝有几千个销量积累，然后直接换产品详情，作弊，换宝贝，好像淘宝对这种操作也是睁一只眼闭一只眼。3.店铺重复铺货会很严重，一个宝贝换个颜色，重复发布。

    3.毛利低于30%，低客单的店铺

    为什么这样的店铺很难赚钱呢？！我们来看看钱都花到哪里去了，1.运费，全国均价7块占毛利的10%左右，2天猫扣点5%  3.对于草根品牌，推广费占毛利的15%左右也是很正常的。算一下这样的店铺在赚钱吗。我做过2000w销售额的商业计划，低于30%的毛利，客单低于70元的产品，你推广点击单价要控制在1块左右，人员工资在1w块以内，财务报表投入和收益才有可能持平。持平，呵呵，还是没有在赚钱嘛！！！

    4.品牌定位模糊店铺和企业资源不足以支撑这种定位店铺

    1.品牌定位模糊的店铺，就好像是无头苍蝇一样到处乱撞，今天想做低端市场，明天又觉得低端市场不赚钱，又准备做高客单，定位高端市场。还有就是一个店铺又想服务低端用户又想服务高端用户，到最后店铺就这样被纠结死了。2.很多老板觉得定位低端不赚钱，觉得做高端赚钱，或者觉得走什么设计路线什么风格可以提高品牌溢价能力，然后就信誓旦旦和你说就这样做，他根本不会考虑公司具体情况，资源根本不足以支撑这种定位。

    5.老板是空手套白狼式创业

    我们来分析一下这一类老板做电商的心理，1.看到淘宝双十一创造571亿的销售额，他们眼红了，看样子电商很赚钱。听xx做淘宝一年赚几十万，看样子做电商钱很好赚。于是他们带着可怜的资源进入行业，这种企业你觉得会有核心竞争力嘛。2.我认为马云更多的时候是充当的黄鼠狼角色，鼓励没有任何资源的人来做淘宝，黄鼠狼鼓励更多的鸡从悬崖跳下去，黄鼠狼这时候只需要在悬崖下面等着吃鸡。

    6.做实体老板抱着尝试的心态来做电商

    我们先来看看这种企业做不起来的原因：1.这些老板看到电商确实能带来销售，所以他们考虑做电商，但是他们心理没底到底能不能做好，所以不会在资金，资源上会有大的投入，他们只是抱着一个尝试的心理，能做起来更好，可以赚钱，做不成功嘛，我也不会损失太多。那么问题来了，这样心态做企业能做的好嘛！？他早就为自己想好退路。没有背水一战的决心嘛！2.由于老板是做实体，他们思维方式会受到影响，把做实体那一套拿来做电商。3.实体老板在用人上也是一个问题,因为在他们眼里,电商是一门技术活,所以他们到处找专家,大神,淘宝小二,然后这个方法试一试,那个方法试一试,淘宝最佳推广时间,就被试错给试掉了,完全不相信自己的员工,可以解决问题.

    总结完了，说了这么多，我觉得谋事在人，人定胜天。一切都是人的能力决定的，有能力的人可以克服困难，走出一条阳光大道，没能力的人在整天抱怨，所以跟对老板很关键。

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