老店家传授8年淘宝经验

    开场白

    不知不觉做淘宝已经8年多了，这8年中对我来说，经历过人生最低潮的时候，也有精彩万分。这几天一直在想，我要不要写下我这段人生经历，如果我不写，我怕会忘记，写了，我怕太伤感。思前想后，今天终于鼓起勇气，还是写下8年一些感悟和经历，和大家作一个分享，我希望传递的是一个正能量，能够鼓舞大家继续前行。

    我正式做淘宝是在07年5.20，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你;第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。

    其实做淘宝一直是我的情结，在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落，经过几年的擦肩而过，这一次我终于鼓起勇气，放弃了我的工作，放弃了我的稳定生活，甚至放弃了我的尊严，顶着各种压力，去做我的淘宝，为的就是不让自己再次后悔，我要证明给大家看，我一定要在淘宝上混个名堂。

    开启淘宝创业之旅

    如果要做大，要做好淘宝，我一个人是不够的，只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做，一个是擅长采购，人脉比较广，可以做采购和对外的一些工作;另一个是我一广告公司的设计总监，他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最关键是大家都很有兴致，都想创业，都想做好这件事，似乎成功离我们很近。

    我们三个决定创业的那段时间，我们都很兴奋，回想起来有点像现在的《中国合伙人》这部电影， 这部让我深深的感受到了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青丶王阳和孟晓峻一样的合伙人。

    每次都畅想着我们的未来，说不定能成为一个某个淘宝类目第一名，还有可以获得2013年度的十大网商等等，总之，感觉美好的一切都在等着我们，当然不成功的我们也有去考虑，但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋，反复的讨论，最终切入成人用品这个行业，为什么要做这个产品呢?

    第一，我们有一个朋友的表弟是开做个成人用品的工厂，有第一手资源，并且做的很大，产品也不错;

    第二，这个前期投入也不是很大，资金占用不大;

    第三，入驻得早，竞争压力小

    产品定了，接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历，我建议前期不要投入太多，把风险降到最低，不管是采购商品丶还是办公场地等等，都要简约，能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里，他家里比较大，只有他和老爸两个人住，觉得比较合适。

    觉得时机成熟了，是时候出来创业了。我和设计师先辞职，另一个搭档因为他的领导对他有恩，所以暂时还不太好辞职，前期也不需要那么多人，所以就我和设计师先干着，他就边兼职。就这样开始啦!也就是前面说到的5月20日，我们淘宝创业生涯开始的日子。

    开始

    第一个星期，都是非常兴奋的，其实人不管做什么，刚开始都是如此，买了新车，住了新房，还有结婚，就像刚结婚的夫妻度蜜月一样，也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你，所以做什么事，都感觉很开心。

    好多事情，看起来简单，等你自己真正做了之后，发现不是那么多的容易，就拿简单的事来说，要你熟悉这些产品都让我们费了很多神。我们之前对这块不是很懂，品类繁多，我们收货和点货都花了很久

    为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，虽然给我们是最低价，但是这些手机套拍下来，也要几千元，我们觉得不划算，所以我们决定还是自己拍，没办法，为了省钱。之前没有学过拍照，又没有道具，就这样还要学习拍照。

    接下来的日子，我和设计师两个人，每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等，学习淘宝的一些规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件，反正每天从早上九点，一直工作到晚上1点。都不觉得累，不觉的辛苦，因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多，还是花了我们很多精力和时间，但不管怎么样，还是很有成就感。

    总结：基础工作，装修店铺，发布商品，学习拍照和装修，摸索着前进。

    摸索过程中发现淘宝很多活动我们都无法上，产品当时还是比较好卖的。自然成交还比较不错，已经开始能够养活团队。但好景不长。

    好景不长竞争日益增大，新店扩展迫不得已开始找人刷单，订单慢慢开始有点小增长

    慢慢的订单量减少，偶尔旺旺响一下，却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法，能有什么办法快点开单。看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越容易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多，生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁的不需要排队，也没有人去就是这个原因。

    所以我们三个人一直商定，我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传，让他们到我们店里买，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用，经过我们三个人的推广，我们的客户还蛮给力，买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后，记得是第二个星期的周三，果然来个了不认识的客户来购买，这是我们的第一单，那是很兴奋啊。接下来，就有第二个丶第三个，慢慢的越来越多客户来购买。

    总结第二星期的生活，通过我们的向朋友推广丶刷单，我们终于开单，并取得了一个不错的开门红。

    在这里我也奉劝各位，不要刷单，特别找专业的公司刷单，有些是骗人的

    新店一个月升钻，可是压力也来了

    自从开单后，我们每天都陆续有开单，从一单到两单，再到10单，就这样一个月，我们就升钻了。升钻的那一天，我们三个人晚上还小小的庆祝了一下，毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。

    做了一个月，虽然升了钻，可是根本没有赚到了什么钱，我们是做低价包邮路线，28元全国包邮，成本16元，由于量不大，快递费平均要9元，一单也就是3元钱的利润，如遇到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏远的客户，我们还要亏本，所以一个月下来根本没有赚到钱。

    在这期间，我们每个周末都去 看市场。其实每次去一次的开支都不低，一次要好几百。本身就没赚钱，还在不断的投入，这个对我们来说真的压力很大。也许你会说，这个钱也不多啊，确实不多，可是我去年做餐厅亏了不少钱，正好手里也没有多少钱，所以对我们来说就很多。

    其实这都不算什么，自从我做淘宝后，我老婆每天见我问的第一件事，今天接了几单?赚了多少钱啊?我刚开始的时候就告诉她，接了一单就说两单，接了两单就说 5单。还好经过我们的努力，最多的时候也接了20单，可是那又是亏本的。除了每天问这个，还问什么时候可以盈利，如果订单不是很多，就会问，你还要坚持做吗?每天都在说你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，还要租房，儿子要上学等等这些压力，你什么时候才能赚到钱啊?说实在话，打工我一个月至少过8000元，现在800都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。

    还记得有一天，我叔叔打电话给我，我叔叔说，听说你辞职做淘宝了，我说是的，还听说现在吃饭的钱都没有赚到，当时我一听这句话，心里酸酸的，各种味道涌上心头。我还是很镇定和笑着回答我叔叔说，现在确实不是很好，创业初期都是这样的了，但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我叔叔接着说，听说你工作时的工资挺高的，全职做这个多浪费，你可以一边兼职，一边做这个，年轻人有梦想是好的，可是赚钱也很重要啊。我说叔叔您放心，我一定会做好的，一定会赚到钱的。当我挂断电话后，我心里真的很难受，因为我一直在家里都是一个很优秀的人，哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚学费，一个暑假赚好几万，工作几年也升职很快，工资也很稳定，在上班期间还开了一家连锁便利店，是村里面第一个买车的人，去年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的，现在我混得都吃饭的钱都赚不到，这是为何，我心里百般滋味。

    其实从一开始，我老婆不是很支持我做淘宝，家人也反对，但是我不能因为这些而放弃了我的梦想，我很想证明一下我自己，淘宝也是可以过的很好的。

    虽然每天听着老婆的唠叨，生活的压力也不断向我走来，可是并没有打消我的念头。我们几个人还是很有信心的做着。白天我和设计师重复着那些工作，发布产品丶完善店铺丶学习营销丶学习推广丶发货等，晚上我们三个人就一起讨论问题，如何改善。做了一段时间后，我们发现手机套在淘宝上已经是红海，竞争激烈丶毛利低，我们小卖家根本很难赚到钱，一天卖个十几单，对我们来说根本不要谈赚钱，吃饭都是个问题。我们的店铺，卖来卖去就那两款商品，我们后面进的商品根本没有动销。我们开始怀疑是不是选品错误，类目选错了。

    我们开始讨论要重新选定一个类目，做什么呢?没有资金丶没有资源丶所以讨论来讨论去，都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的，找到一个好的产品，这是可遇不可求的，找到一个好的行业，这需要你在某个领域有一定的沉淀才行，这两年我们暂时都不具备。这个问题困扰了我们很久，也讨论了很久。我们也曾畅想过，找到一个好的品类，然后找投资人，其实这些都不是很实际。

    突发事件，其中一个搭档选择了退出

    日子一天一天过，订单却没有大的增长。就在我们迷茫的时候，我们的其中的一个搭档家里出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候，我就知道事情的发展会有所改变。因为这个事情，也可能会影响到我们的一些合作关系，确实如此，最后他选择了退出，因为生活的压力，他不能辞去现在的工作，他要养家，没有其他收入来源，他不得不这样选择。我们也尊重他的决定，这也许是最好的决定，因为我们现在的路，我自己都不知道如何走。不管如何，我和他依然还是朋友，我们还是好搭档。

    我们的一个搭档的离开，对我们的影响蛮大的，虽然我们知道这是必然的，但还是有点小难过。这个时候已经2个多月了，我们还是没有太大的改变，此时我们也在外面租了一个出租房里办公，房子很简陋，很偏，手机信号也没有，为了省钱，我们只能找这样的房子，这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有。我们每天只吃最便宜的快餐,不敢乱花一分钱。曾经喜欢和朋友聚餐丶K歌的我，自从做淘宝后，就再也没有了。没有了自己的生活，只有简单苦闷的淘宝生活，每天对着电脑，想着如何做着淘宝，还要承受各种压力，有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中，认识几个做淘宝的朋友，他们给了我很多鼓励和支持，也传授了很多做淘宝的经验，真的很感谢他们。

    因为生活的压力，我的另外一个搭档也离开了

    持续了几个月，我们一直没有太大的盈利，我的另外一个搭档也要暂时的离开，他的生活压力也很大，今年也有30多岁，需要结婚，需要买房，不能这样一直下去，我也非常的理解，我也很赞成他去上班，这样我可能压力也会少一点(此处省略10000字)。

    他走后，只剩下我一个人在坚持，他不在日子，我一个人去外面吃饭，感觉特别无味，可能习惯了两个人一起的日子，虽然很艰苦，但是还是有很多快乐的。有一次我想着我的现在，莫名的忧伤起来，突然有种想哭的冲动，眼睛湿润，我从来没有这种感觉，失恋的时候都没有。百感交集，我还是忍住了，我当时告诉自己，我不能哭，我还没有输，哪怕全世界抛弃你，你也不要放弃自己。只要再坚持一下，一定会有好起来的。现在是最艰难的时候，你都是已经是在最低谷，你还怕什么。

    请恕我这篇稿子写的很混乱，不能写的很详细，因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走，想到哪就写到哪。

    这个时候已经是深夜一点，外面很安静，可是我的内心却无法平复，因为一想到这几个月的一些经历，虽然时间很短，只有短短几个月，可好像是我20多年来最难熬的日子，体会最深的日子。我相信这段时间的经历，对我来说是一笔宝贵的财富，我感觉比以前更加的沉稳，更加的耐得住寂寞，更加的节俭，更加的能吃苦。等等，我感觉我在成长，我在蜕变。我坚信，最实际就是把自己手头工作做好，既然选择了这个，就要把它做好，人家能做好，我们就一定行。既来之，则安之。既然做了淘宝，就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人，能够和我一样，不管遇到什么问题，都要坚持，不要放弃，因为等着我们的不是失败，而是丰收。

    最后，我也总结一下这次的一些感悟：

    1，如果你的资金不多，没有想好之前，先不要找搭档，先自己尝试着;

    2，如果决定了做一个东西的时候，不要老是想着变，先想着如何做好这个，如果尝试半年或者一段时间之后，试过很多种方法都不行，你再改变或调整;

    3，创业初期，不是很重要，不必要的东西尽量不要买，不要浪费不必要的开支，能省一点是一点，先保证你的生存才最重要;

    4，在你最艰难的时候，也许没有人会给你支持和鼓励，但是你自己要为自己打气，要坚信明天是美好的;

    5，当你想放弃的时候，你就想你的梦想，你是否真的要放弃?

    做了淘宝后的生活几个改变

    1，总感觉时间过得很快，一天，一周丶感觉过得很快;

    2，我们的工作感觉很盲目，看看这里，点点那里，一天的工作就过去了，只有和客户聊旺旺和发货感觉比较具体;

    3，记忆力越来越差，不知道是老了的原因，还是做淘宝的原因;

    4，身体变差了，各位亲们请记得多走动，多锻炼，身体是革命的本钱啊。

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