赚钱并不是只靠自己赚的

一丶要赚钱，首先要知道，什么情况下，才能赚钱。一样的模式，虽然未必成功。但要成功，模式也就是那么几种，你脱离远了，必然不会成功。

    二丶方向，干大事，要抓住大的方向，细节是可以完善修复的，而方向错了，就必然错误。

    三丶钱，永远是靠别人赚的。靠自己赚的，必然是小钱。赚钱，首先要记住，自己的能力是很小的，赚钱，是要学会利用资源，利用机会的。

    四丶技术，永远是围绕产品来的。产品好了，有了技术如虎添翼；产品不好，你汽车发动机本来就不行，你外观再怎么漂亮，它也不好用。

    接下来，案例分析。

    一，X某1982年生，2007年广州卖碟，怀抱几万转到X市专卖某全国知名袜子；先阿里进货，维持生计；2008年，其阿里销售经历，让他上淘宝商城，当时全网就几家卖袜子，打底裤的淘宝商城；营业3个月，差点关门；第3个月后，生意狂暴；现年销售额2000万左右，天猫3个店。

    其聊天总结：

    丝毫没有技术，就是标题准确，直通车一天不过花几千。就是做得早，标题对，产品好。别人刷单都压根，跟不上自己每天卖出的销量。而且这个行业，利润低，一般人根本拿不到这个价格。我是做得早，拿货多；而且款式，质量，售后，厂家实力全国前三，这些问题全部解决了。

    二丶W某1988年生，2010年杭州卖服装公司电子商务部上班’2011自创年天猫女装，打造一爆款，利润70余万；2012年，亏损30余万；2013年回台州转做汽车用品，其利用当地货源优势，做阿里巴巴，现在获利年50万左右；与其交往，其个人总结：

    淘宝到现在都是依赖爆款的，作为一个普通人，或者一个小团队；你能保证，你自己的产品换季时候，还是爆款吗？今年是，明年呢？后年呢？我就是利用自己身边的产品优势，产品很多，款式很多，我拿货很便宜，很方便，别人没这个优势。我卖的产品，阿里巴巴里厂家都卖得比我便宜，但没有我全，我什么都有；厂家就几样，那些实体配货的；要选的产品很多，但数量不多；我这里，比厂家贵，但我东西很全；他拿几千上万货，不在乎，我多赚个几十块，百来快的，毕竟他也图方便。我一个批发顾客，一年来进几万，十多万货很正常的，我赚他几千就可以了；那么几百个批发客人呢？不算难的。那么，我开始如何做起来的呢？我就是联系淘宝的中小卖家，厂家给我什么成本价，我就给他们什么价格。只要东西质量好，便宜，淘宝卖家，可不是买家，在淘宝你便宜卖不出去，很正常；但卖家，你很容易做到。这样，就不断有淘宝卖家替你刷阿里巴巴了。呵呵。我赚的，就是线下实体批发的钱。

    三丶H某，1991年生，专卖围巾；以6-7元一件，收购市场库存围巾，是那种质量好的，款式一直都有的，一直可以卖的那种；专门报名活动配合平时卖；你别看网络才卖20快不到，自己算市场拿货都要十几块一条，运费又要5块，没钱赚的。可别人的销量，一个冬天可以卖出60多万条，别人的快递费全国才3.5元，也就是说，他的毛利润，其实是7快多。

    四丶义乌原义乌副市长，原商城集团总经理C某与全国人大代表，新光集团Z某，四年前以3亿收购上海美丽华集团（旗下附属十多家公司），变卖部分其收购公司的资产后，实际出资为1.5亿；今年，马云的朋友杭州X公司，以3亿收购其旗下上海张小泉公司；也就是说，C某和Z某，四年，白赚了1.5亿，和十多家公司。

    其实到一定程度，销售已经是次要的赚钱方式，那毕竟赚钱太慢了。小米不久后，必然要上市圈钱。

    说这么多，想让大家明白的是；趋势，和借助靠山的重要性，要学会去找资源，借资源；让他们来解决产品的问题，不要让自己反复一年一年的去考虑产品的问题，作为技术，永远是围绕产品的本身来的。现在淘宝赚钱的，不外乎是，背靠大山产品赚钱，或者自己资金雄厚，用大资金投入赚钱；再说难听点，那些拿库存，靠报名活动赚钱的，不得都自己囤库存啊。马云说的小而美，其实就是说给中小卖家听的，即使是小而美，也要确保，选择一个有趋势的产品，选择一个有靠山的产品。

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