教你如何免费玩转策略

    受许维童鞋启发，把我之前想写的《草根适用的互联网思维》改成这个标题，一个是借助360手机的热度，一个是这么写只用写“免费”的策略，花钱的部分就可以省掉了，吼吼。

    下面进入主题：

    “免费”成功的三个前提：

    精准用户的刚性需求产品，免费或颠覆性的低价来获取用户；

    用户获取到一定数量后，如何让用户消费或让其他人来买单；

    有充足的资本玩免费。

    免费做产品的好处大家都知道，免费的资本大家都认为自己没有，但是真得没有这个资本吗？

    讲2个草根的案例：

    案例1：某小哥干嚼上班打卡体现不出自己的价值，于是决定白手创业，起方法如下：

    注册了2个微信号，2个微博号，内容都是其所在办公区（2个街区，30多个办公楼）1组是：生活信息，比如哪家菜馆今天打折，那栋楼里做品牌活动有便宜占，周边妹子找妹子合租，哪家公司搬家有旧家具卖等等。

    在1组运营1个月有基础后就开始第二组；

    2组是：暧昧生活，比如哪家的妹子单身求小哥圣诞节请客，哪位小哥天天回家顺道可以带妹子，下班后有球赛码人，合租球场等等。

    反正每天的工作也不忙，运营2组微信微博无压力，3个月内，攒下超过5万的粉丝和听众，基本都是周边办公楼里的白领。

    然后，小哥辞职，在离着办公地点自行车10分钟的社区里，开了家西餐加工点，主做披萨，热狗和烘培糕点，用户可以用微博微信点餐后配送，用自己的2组自媒体进行信息推送和发动晒单，又过了三个月，已经有7人的团队，每天收到的订单数，么有告诉我，等我灌醉他再说吧。（期间只花费了传单印刷费5000元。）

    案例2：一个三坏学生的创业故事，好学生们不要学习

    该坏学生发现学校冬天每天都有很多妹子们跑到校门口接快递，寒风中等着签收瑟瑟发抖，于是开展了校内带取货送货的服务，每个寝室只收取5元/月的服务，网购后收货人电话写成她的，寝室和姓名则是真实的。对本系的学姐妹们免费服务，条件是需要在女寝代发传单。

    1个月后每天他经手的快递超过100单，三坏学生开始记录校内网购人群的购物信息，哪些妹子买零食多，买首饰多（低价格，标准化，退换货成本低），然后联合另外2个三坏学生开店组零食和首饰，零食送货上门，首饰7天内免费退还，获取客户的方式大家都能猜到。目前三坏学生拥有3个大店。

    说完案例，我们再来分析下：

    精准用户的刚性需求产品，免费或颠覆性的低价来获取用户

    精准用户：不但线上，也可以依靠地域定位，案例1是2个街区的办公楼白领；案例2是本学校里的网购达人；

    刚性需求：不但是产品，服务和信息也是刚醒需求，案例1是吃喝玩乐占便宜泡异性朋友（谁敢说这些不是刚需）；案例2是大冷天不愿意去校门口接快递；

    草根可以根据地域，用信息或服务获取免费高质量的用户，虽然数量不会很大，但是精准度可不是一般的高。

    免费或颠覆性的价格：需要草根抓住有刚需，但是别人没有提供的空档，哪怕占领一小块用户群，也都吃喝的了。要是别人已经开始弄了，那就换个刚需做内容吧，空白刚需多多呢。

    当然，线下信息是一种，如果有资源接触到别人的用户，用针对同类用户的垂直信息吸引他们同时成为自己的用户，也是很快速便捷的方法，如我在http://bbs.paidai.com/topic/324016帖子里说过的案例，做食品保健品的电商，利用一家早教网站的合作，向早教网站的会员提供儿童食品的各项知识，最终也获得了大量的核心用户。

    至于获取用户后，如何让用户买你的东东，这个都不会，那就别做电商了。

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