网店卖产品销售时的注意事项

    网店在销售产品的时候往往会碰到许多你意想不到的事情。比如你网店上的的好评、差评对你信誉的影响，要求苛刻的买家的一些“无理”要求等。面对这些问题，笔者根据3年销售经验，总结一些网店产品注意事项，也算是应对措施吧。

    第一：产品的信誉

    并不是产品图片漂亮就是好产品。现在“瑞丽服饰”产品很漂亮，都是美女当模特。价格也不高，但是你可知道很多买家淘到的“瑞丽”都是“地摊上的破衣服”。本人就有过这个经历，和朋友也是这样。不过确实看着图片，这是很赏心悦目，但是看到产品就伤心流泪了 。

    你要是店主，你就完蛋了。“差评“一个！

    所以找产品，不要只注重外表，更得注重产品的实质信誉。好的产品不一定就得很多美女去拍图片，反而，比较成功的网店，产品都是比较朴实的。

    第二：产品的价格

    请注意产品的价格不是越低越好，它要和产品质量成正比。一般都认为价格低的产品都是好销售的。其实不然，价格固然重要，但是最重要的是价格是否和产品的质量一样。

    例如：这双女鞋的价格很低15元，另个网店的价格45元。图片看上去差不多。如果您是买家，您要买哪个那？其实客户的心理很重要，“宁愿买贵的，也不要不放心的”15元能买来好鞋子吗？ 这样的事情多得数不胜数。

    产品的价格是店主自己去定位的，定位也要有一定的思考，比如网络上热销的服装都是在50-200元之间，那么你的定位就是70-150元。定位高，可能影响销量，可是为什么不能定位低那？原因是既然能在网络上买产品的，买家最热人群定位是这样的：白领办公类，私人电脑类，公司秘书文员类，实体店面销售类------这些人群里面喜欢的不是时尚高雅的，就是名牌档次的，50元以下的产品，让他们说都说不出口。像上面说的15元的鞋子，对他们来说大概就是农村市场上的摆摊鞋拉！

    所以产品的价格是店主自己去定位的，并不是价格低的就是好卖的。

   第三：产品的种类

    很多网店新开，就想代理多点产品种类。女包想代理，女鞋想代理，服装想代理，化妆品也想代理。其实是错误的。建议代理的产品不要超过2种，甚至就一种。原因很简单：产品多的，明显的就是很不专业的“杂货店”，买家一看就知道不是专业的，就是产品质量再好/价格再低，充其量就是代理别人的产品，工作之余做作淘宝拍拍易趣网店。想想为什么“专卖店”“连锁店”会如此热门，你就明白了为什么产品的种类要代理就一种那呢。

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