大学生创业半年亏损经验谈

    学生时代几次失败的创业记录

    我在01年进入浙江财经学院计算机科学与技术专业学习。第一学期的课程也非常简单，那时候还没有电脑，时间很多感觉很无聊。当时家里有开个鞋店，所以经常有同学叫我回家带运动鞋，比如李宁等等。大学生在外面求学，生活学习都要自理，生活用品既要追求时尚又要讲究实惠。所以当时觉得同学的钱不能赚，几乎都是按进价给，不过其他学校的学生就可以当做客户来发展了。当我把这个想法和寝室的室友商量之后，两位室友马上来劲。接下来的日子，我们三个傻子拎了很多鞋子冲向了号称超有钱的浙江大学城市学院，但结果是除了有幸遇到一位高中老同学外，其他人根本不理我们。初战告负。

这件事情让我们得到的总结是，无任何经验，无任何前期考察，无任何准备，包括宣传等等，所以失败是必然的。

第二个月，我和隔壁寝室王姓同学一起继续策划去其他学校，这次我们先联系了一些其他学校的老同学，进行了一下分析后发现，其实不同学校的消费能力有些不同，需求也有点不同。之后我们请老同学帮我们寻找爱好创业的同学一起来做这件事。经过一段时间工作后，大概有5个学校都有我们的代理了。所以说同学的推荐是最好的广告，自己的同学介绍给同学的比较可信。当时做得还不错，每个月达到了几千的收入。

大二时候，专业课开始了，我们的时间已经不如以往那么充裕。当时我们卖的东西都是正货，利润非常小，加上代理等级过多，提成和运输费用开销变得很大，我们开始苦恼于寻找货源，在这几重压力下我们的第一次创业中断。

03年建立了“杭州运动风暴网”，开始在网上面向在杭高校学生销售，重走以前的老路做，不过这次效果不是很好，校园代理很多，但是大多并不专心去做，当时我的执行力也远远不够；而且下沙大学城宽带普及率超低也导致网上销售并不是很好。

04年年底，我认识了一位同学的同学，当时我们曾一起去日本公司参加笔试。也是那次我从他那里知道了做网站不需要自己去谈广告，原来还有广告联盟一说，免费的资源站点还能赚不少钱。

由此我就萌生了自己重新创业做B2C电子商务的念头。05年大四第二个学期开始，我就找了当初曾一起创业的王姓同学商量做B2C电子商务的事。我们一拍即合，开始找房子办公，后来又有三位同学加入，就这样我们5个人凑了13万，找了房子，注册了公司，开始了这次作文的重点过程：如何在半年内去亏完那13万。

创业初期，资金不足、合作创业的同学的辞职是最大打击

现在回想起来，其实一开始找太多的同学合伙就是一个错误。在公司运作没多久，就有两同学辞职。说说家里要他们先找份工作，有空了来我这帮手，所以当时实际战斗力就剩3人。王姓同学负责技术，另一个为编辑，我就剩余的什么都干，包括货源洽谈等等。

第一个月主要是做站，进货，招客服。第二个月开始在19楼、杭州网论坛等地方发贴宣传，生意开始零散得上门了。
由于资金有限，房租交过一季度，买了几个电脑，桌子、服务器什么的以后就所剩不多了，所以我们不能有很多的存货。

货不能备齐，每次用户在网上下了单之后我们不能及时发货，比如化妆品要等广州发过来后我们才能给客户，无形中增加了很多成本：如少量货品的运输费分担到单件商品上就让单件商品的成本增加很多，每次拿货不多不能拿到更多的折扣等等。当时虽然每天也能做到2000多营业额，但是实在是因为开销太大，基本盈利比较难维持，同城物流每次都收5块小件，为了节省开销，大热天同学自行车出去送货。这样维持了2个多月，货积压得多起来，可销量没怎么上去。而且因为货物补充不够快，有些老客也开始流失。加上前期资金调配得不是很得当，过于铺张去搞了前期的准备工作。第4个月，大家也都开始消沉了，积极性也没那么高了，客服也有一个辞职离去。

IP疯涨的巨大冲击，认识到高流量的潜力，却不懂得运用

这个时候我无意间遇到一个站长，他正在做QQ挂机，他告诉我他开站才3天，IP一下到了3万，一次都没宣传过，现在服务器不够了，想找人合作。

我也是第一次听说竟然有人会那么在意QQ的等级，当时我们正好有台服务器做B2C的，因为B2C只有每天廖廖几百IP，所以就和他合作做了挂Q平台，那个时候估计挂Q站不到10个。开起来之后流量确实疯涨，一次都没宣传推广，3天，我们两台服务器全部跑满，我们的服务器每天能容纳5万IP，他的3万IP，这样一下子有8万IP。

当时不知道怎么利用这些IP，只是一味去美化界面，傻到广告都不肯放，说是为了用户体验更好。就这样一边把挂Q平台美化好，一边去回答诸如为什么挂不上QQ等问题，丝毫没去想如何赚钱的事，就这样过了一个月。

到了7月份，猛然发现资金帐户上只有最后2万块的时候，我开始和原始股东们开始商量增加投入，增加服务器，然后说达到20万IP了就开始收费，每个收5块一个月，20万IP每个月可以有100万收入，当时好兴奋啊，一群傻子们好几晚睡不着。（想起来真是觉得挺搞笑的，20万IP当时的情况只要加服务器就可以实现，但是真正愿意花钱，懂怎么给钱的小孩子毕竟很少很少，竟然会把所有目标用户看成有效用户）。就这样，拿出来了所有的钱去租服务器，找SP通道联系收费。

意外中的受挫，计划不如变化

正当我们做的热火朝天的时候，腾讯迫于压力宣布9月1号开始停止按时间来计算等级，改为活跃日计算等级。9月份，挂机的站倒是多了几十甚至几百倍，可挂机的人少了至少90%，多数人已经对挂QQ失去了兴趣，只有部分要去学校读书的小孩子会来挂机，会想要买VIP一直挂着。可这些小孩子不是没有身份证不知道怎么汇款，就是没有手机不能发短信，打固话怕被家长查到受责罚，所以这些都不是我们的目标用户。目标用户群几乎没有了，腾讯接着还开始对挂QQ站进行打击，当时我们彻底失败了。

团队陆续解散，一个人的创业何其艰难

其实在8月份，我们已经有初步的打算把站改成又可以挂机又有咨讯的综合性站点，所以当时我把挂Q流量引向了论坛，在论坛里搞各种活动，当时最旺的时候每天也有2万多个贴，培养了一大批版主（他们跟随我到现在，是当时唯一留下的财富，在这里我要说声，谢谢你们！）；同时叫王姓同学去开发我们自己的咨讯站。当时并不知道世界上还有叫CMS的东西，由于刚出校门，做做企业站还可以，做这种稍微大点的东西就没什么头绪，拖拖拉拉半个月也没出什么东西。

9月底，团队成员迫于家庭压力陆续回了老家工作，剩我一个人呆在杭州，当时真的觉得要崩溃了，家里虽然没有说什么，不过也一直希望我回家找份工作。那段时间每晚都失眠，总是想着如何赚钱，电话也不敢接，白天也不出门，日夜颠倒泡在网上看怎么做站。当时总结B2C的失败在于资金的运用，挂QQ失败是因为不会做站，不会运用流量，所以一定要学会怎么运作一个不需要花太多钱就可以赚到钱的个人网站。

失去了13 万，得到了更多的经验心得

苦苦寻觅，让我发现了动易CMS（丝毫没有为动易做AD的意思，05年动易确实在CMS领域处于领先地位，好几年不用，不知道最近发展如何），我突然发现原来什么都不懂也可以做一个比较好的站。

那个时候我还认识了“忙碌的鼠标”（也是我现在团队的核心成员），买了鼠标美化的动易模板，让我学会了如何用动易自己去做模板，去采集信息。当时就是没日没夜的采集，几乎把天极的一个手机频道一个笔记本频道全部采完（天极的模板变化最少最规范适合我这样的菜鸟），流量来得非常快，百度疯狂收录，每天搜索来的流量也有近2万（当时可能采集的人少，现在这样采集大站文章想要来2万那是不可能的了），接着去申请广告联盟，申请GGAD，乱七八糟都胡乱放了上去，效果非常差。

也就在这个时候，房东来催债了，欠了3个月的房租了，没办法，只好把口袋里所有的钱的凑凑，饭也一天只吃一顿了，随便买个面包凑和，把所有能卖的，包括当时买的二手空调全卖了，还少3000多。那次硬着头皮问老妈借，借钱前晚在路口徘徊了一晚，真的很受煎熬。

交完房租，收拾完包裹，回到了家里，到家里口袋里加银行卡里大概只有100多块了，第一次创业宣告失败，不过我的创业并未结束。

收集失败教训，重整旗鼓，开始新的创业路程

回忆录的失败史简单流水完了，开始对虎符命题进行回答了。当时回到家里，一直在网上学习如何做站，揣测网民心理，一直坚信做站肯定有钱，幸亏家里也比较支持，没有对待业在家的我过多的压力，只是吃饭的时候偶尔提一下希望我去找找工作；不过心理压力确实非常大的，大家也可以想到，一个大学毕业生老是躲在家里，什么也不干，就玩电脑，在别人眼里是多么得堕落。过年的时候身上一分钱都没，一步都没有出门，就在家里呆着上网。

终于坚持过了郁闷的本命年，正月里开始疯狂做站，（幸亏当时有一台服务器还有半年到期），问老妈借了3000块去请人开发一个类似NEWBAR的广告系统，被骗了2700块，程序的影子都没看到。剩余300块去买了5个域名做了5个不同的站，接着就是疯狂采集，然后互相做内容链接引导流量，终于在第一个月赚到了200块RMB+100多美金的GG收入，不过由于PIN码一直收不到，美金只能在心里存着。。。。。。又拿着那200块去买了域名接着做站，2个月后我大概有2000左右RMB的月收入了，当时好开心，真的好开心，终于走出了人生的阴霾。

后来开始认识了现在的团队成员，“零点行动”，一位技术牛人，开始了真正的做站网赚之路，（中间过程略过几万字）。07年初重新恢复05年的公司年检，招纳技术，租了政府的科技孵化中心办公室，开始又一次新的创业，虽然在家做站也是创业，不过个人英雄始终走得慢。

我坚信，只要有热情，一定会成功，创业失败只要总结好失败的原因，认为前途可预见，千万不要放弃，虽然我现在还没创业成功，不过我相信一定会有成功的那一天。

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