网上开店与进货技巧大揭秘

    编者按：2011年网上开店卖什么，这是今年网上开店首先要考虑的问题。在确定卖什么之后，还要掌握好进货技巧。进货也是一门学问，进什么货，进多少货，先付钱还是后结帐，这些都是网上开店必须掌握东西哦。正确的进货意味着完成了销售的一半。进货是网店经营的重要环节，关系到商品周转，关系到经营的活力。

　　选择适合在网上销售的商品

　　目前主流网民有两大特征，一是年轻化，学生群体占有网名相当的比重：其次是白领上班族多。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定商品。据分析，适合在网上销售的产品大致具有以下几个显着特点。
　　（1）新、奇：网下不容易买到或买不到的商品，如从国外带回来的产品、新产品等。
　　（2）体积小：便于邮寄，能够降低购买成本的产品。
　　（3）质量容易控制：如书籍、音像产品、电子产品以及标准化的商品，更适合在网上销售。
　　（4）附加值较高：现在商业已经很发达，一般的日用品批零之间的差距已经很小，显然不适合在网上直接销售。应当尽量选择利润率比较高，能够给顾客提供较大折扣的商品。
　　（5）价格便宜。网上销售的商品要比网下的价格便宜，以相同的价格在网下买得到的话，就不会有人在网上购买。
　　（6）具有独特性、时尚性：与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的商品很容易成为抢手货。
　　（7）用户对象尽可能广泛：大多数人都会选择的产品。
　　（8）能被普遍接受的产品：产品具有较高的可靠性，其质量、性能易于鉴别，一旦发生质量问题容易解决。

　　目前网上交易量比较大的商品主要是服装、手机、化妆品、家居用品、冲值卡等。不过随着时间、环境和消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实不管卖什么，网上网下都差不多，寻找有竞争力的商品，是成功的关键。

　　在批发市场进货的技巧

　　厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在许多批发商将生意做到了网上。但是，在对对方不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以选择网上批发商时需慎重。建议卖家就近找较具规模的批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合适的，最后再进行仔细筛选。一般批发商不会轻易的将最实在的价格告诉第一次上门的客人，这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度，下面我说一下在批发市场进货时的技巧。

　　（1）不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去后发现产品有问题再要求更换。若拿货后在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 吃
　　（2）进批发市场，先不要急着问价买东西，先把整个批发市场纵观浏览一遍，把各类款式、风格的店铺分类，做到批发的时候心中有数。
　　（3）定好进货计划，定位进货目标，下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题，因为批发市场主要针对的是批发客户，第一次进货一般量都不大，所以砍价要量力而为，不要太狠，店家一般都不愿意跟这样的买家合作。还有，货比三家并不单以买到低价的货为目的，更重要的是要发掘优质供应商，这是以后合作中关键的一环。
　　（4）不要问单件商品价格。专业的问法如"这衣服怎么批"、"这个批什么价",不要以单数形式提问，如"这衣服多少钱一件？"、"这件怎么卖？".
　　（5）如果进货不多的话，可以手上拿1-2个批发市场最常见的黑色大塑料袋。
　　（6）第一次进货，不要太多，容易压货。
　　（7）批发市场里面价格调整很小。

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